Een hoop fusies en overnames van grote bedrijven dit jaar roept hoop op bij ondernemers die willen verkopen.

Met AT & T, GE, Time Warner Cable en andere grote bedrijven die megazonatie- en acquisitieplannen aankondigen, wordt 2014 het jaar van de deal genoemd. Sommige van dezelfde fundamenten die 's werelds grootste bedrijven drijven om elkaar te kopen en te verkopen, hebben ook tot het sluiten van deals bij ondernemers geleid. "Bedrijven die kapitaal hebben gehad dat aan de zijlijn zit, zijn nu op zoek naar een plek om het te investeren", zegt Noah B. Rosenfarb, een CPA en "personal CFO" van Freedom Business Advisors die eigenaren helpt bij het verkopen van hun bedrijf.

Profiteer van economische goede tijden

In de jaren die volgden op de financiële crisis van 2008, namen bedrijven grote en kleine cash op. De lean-tijden waren goed, bedrijven stopten met het inhuren, het kopen van apparatuur en het doen van overnames - alles om geld te besparen. Maar langzaam veranderde het managementgedrag van recessie naar herstel. In 2013 groeide het aantal en de omvang van deals - en geld beschikbaar voor aankopen -. Een onderzoek van het Babson College naar middelgrote beleggingsbanken, beursvennootschappen en commerciële bankiers toonde vorig jaar meer bronnen voor elk type middenmarktfinanciering. Hetzelfde gold voor kleinere deals. De enquête heeft het niveau van SBA-gegarandeerde banklooptijdleningen gemeten als de maatstaf voor de financiering van M & A voor kleine bedrijven. Het vond een sterke opleving van SBA-leningen, vooral van gemeenschapsbanken.

"Dit is de beste markt om te verkopen in de afgelopen zes tot zeven jaar", zegt Rosenfarb. "Als je erover denkt om een ​​golf te vangen, is het misschien een goed moment om het te doen. "

Maar niet haasten om te verkopen

De geest van surfers is wat ze zijn, het kan gemakkelijk lijken om die golf te vangen. Het kost tijd, planning en de juiste mindset. Ondernemers die worden verleid door bullish headlines om een ​​"te koop" -teken te plaatsen, moeten luisteren naar Chris Snider, CEO van Exit Planning Institute, een nationale organisatie die financiële adviseurs opleidt over de fundamenten van de verkoop van een bedrijf. Hij betoogt dat verkopen moet worden behandeld als pensioen en vroeg is begonnen.

"Exit planning is een proces, geen evenement", zegt Snider. "Het is een manier om uw bedrijf te runnen dat de waarde maximaliseert en een middel biedt om de persoonlijke en financiële doelen van een eigenaar te bereiken. "

Zo goed als het advies van Snider klinkt, veel ondernemers slagen er niet in om dit te volgen. In plaats daarvan behandelen ze de verkoop van hun bedrijf als een gebeurtenis die wordt benaderd wanneer ze klaar zijn om met pensioen te gaan, worden opgebrand of worden geconfronteerd met een onverwachte levensverandering. Dat is wat er gebeurde met de vader van Chris Cooper.

'Mijn vader was een CPA die zijn bedrijf startte aan onze eettafel en die groeide uit tot een vijfpersoonsbedrijf.Hij dacht altijd dat als hij nog een of twee jaar zou kunnen werken, hij klaar zou zijn om te verkopen. Toen werd hij ziek. Hij bleef te lang, "merkt Cooper op, die nu ondernemers adviseert over exitstrategieën aan het Ohio Employee Ownership Center van de Kent State University.

Cooper zegt dat zijn vader kritisch was voor operaties, en toen hij ziek werd, kon hij niet langer op hoog niveau functioneren en liet hij de zaak met een leegte achter.

"Veel eigenaren komen in dezelfde val. Wanneer een bedrijfseigenaar vertrekt, kunnen ze uiteindelijk veel van de waarde meenemen, "zegt Cooper. Zonder die waarde is een bedrijf voor een koper misschien weinig waard.

Exit Planning

Om te bepalen hoe effectief eigenaren hadden gepland voor hun onvermijdelijke vertrek, werkte Cooper samen met het Exit Planning Institute aan een nationale studie van bedrijfseigenaren. De resultaten van de studie van 2013 toonden een dramatisch gebrek aan planning. Bijna de helft van alle respondenten was van plan om de komende vijf jaar te verkopen. Toch miste de grote meerderheid van alle ondervraagden een overgangsplan, of had in ieder geval niets gedocumenteerd of gecommuniceerd. Cooper zegt dat hij gezien heeft dat bedrijfsovergangsplannen in slechts zes maanden samenkomen, maar dat een eigenaar over het algemeen drie tot vijf jaar moet rekenen om het plan te schrijven en de stappen te volgen voor succesvolle resultaten.

Door de bevindingen van de studie te combineren met nationale cijfers, schatten de auteurs dat 3 miljoen ondernemers zullen proberen hun bedrijven in de komende vijf jaar te verkopen. Ze zeggen dat zonder een plan de meesten teleurgesteld zullen zijn.

Vijf stappen naar een geldgenererend plan

Als u een van die bedrijfseigenaren bent die over een exit nadenkt en u het best mogelijke geld wilt verdienen aan de deal, zijn hier vijf stappen om aan de slag te gaan: > 1. Vind je visie.

Begin met het beantwoorden van één vraag: Hoe wil ik mijn tijd, geld en energie besteden nadat ik heb verkocht? Veel mensen vinden dit soort zoeken naar een ziel moeilijk en vermijden het. Helaas sluiten eigenaars die onderhandelingen aangaan met een potentiële koper zonder visie voor de toekomst zelden de deal. Zet je toekomstvisie in een document zodat je ernaar kunt verwijzen als dat nodig is; update indien nodig. 2. De doelen van onderzoeks-stakeholders.

Beantwoord dan de volgende belangrijke vraag: wat willen mijn stakeholders van mijn bedrijf? Stakeholders zijn onder meer mensen wiens acties de gezondheid van het bedrijf beïnvloeden - werknemers, andere eigenaren, investeerders en familieleden. De doelen van deze cruciale mensen bepalen de toekomst van het bedrijf en een slimme koper wil zijn doelstellingen weten en ermee instemmen voordat hij een deal sluit. 3. Onderzoek exit-strategieën.

Opties zijn onder meer verkopen aan een concurrent, verzilveren bij een participatiemaatschappij en een aandelenplan voor werknemers maken, of ESOP. Verkopen aan een derde partij, zoals een concurrent, genereert doorgaans een hogere prijs voor u omdat uw bedrijf een strategische niche vertegenwoordigt die de concurrent of het bedrijf met eigen vermogen heeft geprobeerd te vullen. Als u een derde partij overweegt, zoek dan de hulp van een zakenmakelaar, die doorgaans ervaring heeft met het vinden van een koper, het beheren van papierwerk, het navigeren door belasting- en andere wetten en sneller de deal sluit dan een ondernemer die een bedrijf verkoopt voor de eerste keer.Een makelaar zal zich concentreren op de verkoop, zodat de ondernemer zich kan blijven richten op het draaien en behouden van de waarde van haar bedrijf. 4. Waardeer uw bedrijf.

De ondernemer heeft het van een idee uitgegroeid tot een organisatie met medewerkers, bezittingen, intellectuele eigendom en een reputatie. Het is van onschatbare waarde - voor de ondernemer. Potentiële kopers zullen een prijs toewijzen aan het bedrijf en weglopen als ze de prijs van de eigenaar als bizar beschouwen. In het vierde kwartaalrapport van de International Business Brokers Association voor 2013 staan ​​veel voorkomende fouten bij het maken van deals. Meer dan een kwart van alle verkopen mislukt omdat verkopers onrealistische verwachtingen koesteren, afhankelijk van hoeveel hun bedrijf waard is. Om te voorkomen dat de deal wordt vermoord, doe je onafhankelijk onderzoek. Huur een taxatie- of taxatiebedrijf in of doe uw eigen due diligence door online databases te raadplegen van bedrijven die te koop zijn, zoals BizBuySell. 5. Los eventuele problemen op.

Zoek naar problemen die potentiële kopers afschrikken en corrigeer ze voordat u de boeken opent voor inspectie. Rechtszaken door een klant of een medewerker zijn twee voorbeelden. Wat cruciaal is voor de planning, is bereid zijn om aanpassingen aan te brengen. Als de rechtszaak eruitziet dat het langer duurt dan verwacht, moet de eigenaar de verkoop uitstellen. Met enig geluk zal het ondernemersvertrouwen dat bedrijven helpt om grote en kleine deals te sluiten nu nog steeds sterk zijn wanneer het bedrijf klaar is om een ​​premie te vragen. Lees Bereid uw bedrijf voor voor meer informatie over het verkopen van uw bedrijf. De bottom line

De beste manier om de maximale waarde te halen uit de verkoop van uw bedrijf is om ruim van tevoren te plannen. Kijk goed naar wat uw bedrijf waard is, en los eventuele problemen op die het zouden kunnen verkopen voor minder dan het zou moeten. Neem vervolgens de opbrengst en begin aan je volgende avontuur.