Hoe u klanten met sociale zekerheid kunt helpen

Welke vragen stel je in een intakegesprek met een potentiële klant? (Mei 2024)

Welke vragen stel je in een intakegesprek met een potentiële klant? (Mei 2024)
Hoe u klanten met sociale zekerheid kunt helpen

Inhoudsopgave:

Anonim

De meeste Amerikanen missen basiskennis over de pensioenuitkeringen van de sociale zekerheid, volgens een nieuwe enquête. Over het algemeen heeft de Latijns-Amerikaanse bevolking een beter begrip van de basisfeiten van de pensioenuitkeringen van het programma dan niet-Hispanics, maar Hispanics hebben minder kennis als het gaat om bepaalde geschiktheidsvereisten.

Dit biedt financiële adviseurs de mogelijkheid om voorlichting te geven, hen te helpen informeren en helpen bij het plannen van hun pensioen. (Zie voor meer informatie: Your Retirement vs. Inflation. )

Falend cijfer

Slechts 28% van de respondenten van een enquête uitgevoerd door Massachusetts Mutual Life Insurance Co. (MassMutual) ontving een cijfer terwijl ze fundamentele vragen kregen over pensioenuitkeringen. Het doel van de enquête, die een waar / vals quiz over feiten van de sociale zekerheid bevatte, was om beter te begrijpen hoeveel Amerikanen weten over sociale uitkeringen.

Bijna iedereen die geënquêteerd is, houdt ten minste één misvatting over de sociale zekerheid en slechts één antwoordde alle juiste / onjuiste vragen correct. Gevraagd naar hun kennisniveau over de pensioenuitkeringen van de sociale zekerheid, acht slechts 8% zichzelf zeer goed geïnformeerd.

"Misschien is het grootste tekort aan sociale zekerheid in dit land het gebrek aan opleiding rond de pensioenuitkeringen van het programma, wat een kans en verantwoordelijkheid biedt aan financiële professionals," aldus Michael Fanning, executive v. P. van de Amerikaanse verzekeringsgroep in MassMutual, in een verklaring. "Met miljoenen Amerikanen die elk jaar hun pensioen naderen, kunnen velen het risico lopen om een ​​kritiek onderdeel van hun pensioenstroom te onderbenut te nemen. "(Zie voor meer: ​​ Hoe kan ik mijn levensstandaard verhogen in mijn pensioenjaren? )

Kwalificaties Misvattingen

De bevindingen van het onderzoek wezen ook op lacunes in kennis over de in aanmerking komende sociale zekerheid.

Burgerschap is geen vereiste : driekwart van de respondenten denkt dat een Amerikaans staatsburger nodig is om een ​​uitkering voor sociale zekerheid te ontvangen, wat niet correct is.

Pensioenleeftijd een mysterie: Eenenzeventig procent is ten onrechte van mening dat de volledige pensioengerechtigde leeftijd voor sociale zekerheid 65 jaar is. De leeftijd varieert eigenlijk afhankelijk van het geboortejaar.

Blijvende voordelen op het gebied van arbeid en ouderdom: Meer dan de helft van de respondenten (55%) denkt ten onrechte dat ze kunnen blijven werken terwijl ze alle socialezekerheidsuitkeringen ongeacht hun leeftijd kunnen innen. (Zie voor meer: ​​ Is inkomen uit sociale zekerheid geclassificeerd als een eeuwigheid? )

Iberiërs

Zevenenveertig procent van de Spaanse respondenten beantwoordde meer dan de helft van de fundamentele vragen over sociale zekerheidsuitkeringen ten onrechte en slechts 11% beschouwt zichzelf als zeer goed geïnformeerd over sociale uitkeringen.

Als het gaat om pensioenuitkeringen, zijn Hispanics van mening:

  • Meer dan driekwart van mening dat een Amerikaans staatsburger nodig is om een ​​uitkering voor sociale zekerheid te ontvangen.
  • Bijna vier op de vijf geloven ten onrechte dat de volledige pensioengerechtigde leeftijd voor sociale zekerheid 65 jaar is.
  • Meer dan de helft (53%) denkt ten onrechte dat als hun echtgenoot sterft, zij zowel hun eigen uitkering als de overleden echtgenoot blijven ontvangen voordeel. MassMutual wijst erop dat in werkelijkheid, ervan uitgaande dat aan de kwalificatiecriteria wordt voldaan, zij de grootste van hun eigen voordeel of het voordeel van hun echtgenoot zouden ontvangen, maar niet beide. (Zie voor meer informatie: Hoe werken overlevingsvoordelen op de sociale zekerheid? )

"Naarmate de Latijns-Amerikaanse bevolking in de VS blijft groeien, neemt ook de behoefte aan een goed begrip van de rol van de sociale zekerheid toe. zullen spelen in hun persoonlijke pensioenplannen, "zei Fanning.

Outlook

In het algemeen concludeerde het onderzoek van MassMutual dat Amerikanen optimistisch blijven over de toekomst van de sociale zekerheid. Meer dan drie van de vijf (63%) denkt dat het voor hen beschikbaar zal zijn als ze met pensioen gaan. Een kwart van de ondervraagden houdt sterk vast aan die overtuiging.

Tegelijkertijd denkt minder dan de helft (45%) dat het programma voldoende financiering zal hebben tegen de tijd dat zij met pensioen gaan. Misschien is dit de reden waarom slechts 39% verwacht meer op sociale zekerheid te vertrouwen dan hun persoonlijke spaargeld of inkomen met pensioen. Slechts 15% verwacht alleen te kunnen vertrouwen op sociale zekerheid.

The Bottom Line

Als het gaat om sociale zekerheid pensioen voordelen meeste Amerikanen gebrek aan basiskennis. Deze kloof in begrip biedt een mogelijkheid voor adviseurs om te leren en hen te helpen bij het plannen van hun pensioen. (Zie voor meer: ​​ Wat zou de sociale zekerheid betekenen voor Amerikanen? )