Makelaars in onroerend goed en verkoopagenten helpen klanten bij het kopen, verkopen en huren van onroerend goed. Volgens het Bureau of Labor Statistics zou de werkgelegenheid van makelaars in onroerend goed en verkoopagenten tussen 2012 en 2022 met 11% toenemen - ongeveer net zo snel als het gemiddelde voor alle beroepen. Tegen 2022 zouden er ongeveer 380, 300 verkoopagenten en 88, 300 makelaars in de industrie moeten werken.

Veel mensen denken dat een succesvolle makelaar of verkoper heel gemakkelijk is. Een deel van deze misvatting is omdat het een relatief eenvoudig veld is om binnen te komen. Hoewel u een licentie nodig hebt om als makelaar of verkoopagent te werken - en de licentievereisten verschillen per staat - is het zeer goed mogelijk om de vereiste lessen te volgen, voor het examen te zitten en binnen twee maanden te gaan werken.

Het verkrijgen van de licentie is een eenvoudig onderdeel. Succesvol worden en een duurzaam inkomen verdienen als makelaar in onroerend goed of een verkoopagent is hard werken - en in de meeste gevallen vereist dit een aanzienlijke inzet van tijd, moeite en zelfs geld.

Enerzijds, hoewel veel van de functies hetzelfde zijn, zijn er twee verschillende niveaus van professionals in onroerend goed. Verkoopagent is de eerste stap: eenmaal geautoriseerd, waarbij een staatsexamen wordt afgelegd, moeten verkoopagenten werken voor en onder de paraplu van een erkende makelaar in onroerend goed. Brokers , die een tweede examen moeten halen, kunnen zelfstandig werken en hebben verkoopagenten in dienst. Merk op dat u ook de term makelaar zult horen, die kan worden gebruikt door een makelaar of makelaar die lid is van de National Association of Realtors - de grootste handelsvereniging in de VS - en onderschrijft zijn strikte Ethische code. (Zie De nationale vereniging van makelaars .) Zie Wat zijn de verschillen tussen een makelaar, een makelaar en een makelaar voor meer informatie hierover? )

Zoals elke carrière, helpt het om geschikt te zijn voor de vereisten van de baan. Lees verder om te zien of een vastgoedcarrière goed bij u past.

Administratieve taken

Voor een verkoopagent of makelaar moet u veel administratieve details verwerken. Juridische documenten moeten nauwkeurig zijn, evenementen moeten worden gecoördineerd voor meerdere vermeldingen. Op een willekeurige dag moet u mogelijk:

• documenten, overeenkomsten en lease-overzichten voor onroerend goed

  Invullen, indienen en opslaan. --3 ->

• Organiseer afspraken, vertoningen, opendeurdagen en vergaderingen

• Creëer en verspreid flyers, nieuwsbrieven en ander promotiemateriaal

• Ontwikkel en onderhoud papieren en elektronische archiveringssystemen voor records, correspondentie en ander materiaal < Maandelijkse, kwartaal- en jaarbudgetten maken

• Marketingplannen voor vermeldingen ontwikkelen

• Klantdatabases maken en bouwen

• Onderzoek actieve, in behandeling zijnde en verkochte lijsten en conceptvergelijkende marktanalyses (CMA) rapporten

• Reageren op sms'en, e-mails en telefoontjes

• Werk websites en sociale media-profielen bij

• Een gevestigde verkoopagent of makelaar heeft misschien het budget om een ​​assistent in te huren om sommige of al deze administratieve taken uit te voeren.Als je net begint in de branche, moet je waarschijnlijk zelf voor ze zorgen.

Bent u detailgericht en goed in papierwerk en werkt u op de computer?

Beschikt u over het organisatorisch vermogen en de drive om deze administratieve taken te beheren? Leadgeneratie

Het vinden van klanten staat centraal in uw succes als een verkoopagent of makelaar: Immers, zonder kopers en verkopers zouden er geen transacties zijn en dus ook geen commissies. Een gebruikelijke manier om contacten op te bouwen en leads te genereren, is door middel van een SOI-strategie (House of Swing) die zich richt op het genereren van leads via mensen die u al kent, inclusief familie, vrienden, buren, klasgenoten, zakelijke relaties en andere sociale contacten.

Omdat de meeste mensen op een bepaald moment in hun leven onroerend goed zullen kopen, verkopen of huren, kan iedereen die je tegenkomt ooit een klant worden. Dat betekent dat uw dag regelmatig bestaat uit het ontmoeten en spreken met veel mensen, het uitdelen van uw visitekaartjes en het wegboeken van contactgegevens om uw SOI uit te bouwen. Nadat het eerste contact is gemaakt, moet u opvolgen met telefoontjes, e-mails, snail mail of sms-berichten zodat de mensen die u hebt ontmoet uw naam onthouden voor de toekomst.

Vindt u het prettig mensen te ontmoeten, dagelijks te telefoneren (of berichten te verzenden) en uzelf te adverteren / promoten? Heb je de ijver om een ​​vervolg te geven aan potentiële klanten, zelfs als je denkt dat ze gewoon de banden schoppen?

Werken met klanten

Of u nu met kopers of verkopers werkt, u besteedt doorgaans een deel van elke dag rechtstreeks met klanten, en dat zal niet altijd tijdens kantooruren zijn. Als agent van een verkoper kunt u bijvoorbeeld tijd besteden aan het voorbereiden van een aanbiedingspresentatie, digitale foto's maken van het eigendom van een klant en het huis inrichten zodat het goed wordt weergegeven. Als agent van een koper kunt u tijd besteden aan het doorzoeken van de Multiple Listing Service (MLS) om geschikte vermeldingen te vinden, de vermeldingen af ​​te drukken of per e-mail aan potentiële kopers te sturen en de woning aan geïnteresseerde kopers te tonen. U kunt ook klanten begeleiden naar inspecties, vergaderingen met leningambtenaren, sluitingen en andere activiteiten waarbij uw aanwezigheid vereist of aangevraagd is.

Vind je het leuk direct met mensen te werken en kun je geduldig zijn als je klanten besluiteloos zijn? Gaat het om je weekends op te geven om huisnummer 37 te laten zien aan een klant die erop staat het perfecte huis te vinden? Kun je vriendelijk reageren op klanten die hebben besloten - nadat je ze veel eigenschappen hebt laten zien - dat het nu niet het beste moment is om te verhuizen?

Ongelijke inkomstenstroom

De meeste verkoopagenten en makelaars verdienen geld via commissies, meestal als een percentage van de verkoopprijs van het onroerend goed, of, minder vaak, als een vast bedrag. Over het algemeen worden provisies alleen betaald als en wanneer u een transactie vereffent. Uiteindelijk betekent dit dat je dagen, weken of zelfs maanden hard kunt werken zonder dat je helemaal geen geld mee naar huis neemt.

Wanneer u een verkoop sluit, kunt u natuurlijk niet altijd de volledige commissie behouden, omdat deze vaak wordt gedeeld door verschillende personen die bij de transactie zijn betrokken.In een typische vastgoedtransactie kan de commissie bijvoorbeeld op vier manieren worden gesplitst, waaronder:

Listing agent - de agent die de aanbieding van een verkoper heeft overgenomen

• Listing broker - de makelaar voor wie de listingagent werkt

• Kopersagent - de agent die de koper vertegenwoordigt

• Makelaar van de agent van de koper - de makelaar voor wie de agent van de koper werkt

• Laten we aannemen dat een verkoopagent een aanbieding op een huis van $ 200.000 bij een commissie van 6%. Het huis verkoopt voor de vraagprijs en de broker en de makelaar van de makelaar van de listingagent krijgen elk de helft van de $ 12.000 commissie of $ 6, 000. De makelaars splitsten de commissies vervolgens met hun verkoopagenten - zeg 60% voor de verkoopagent en 40% aan de makelaar - dus elke verkoopagent ontvangt $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06) en elke makelaar houdt $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). De uiteindelijke uitsplitsing van de commissie zou zijn:

Listing agent - $ 3, 600

Listing broker - $ 2, 400

• Koper agent - $ 3, 600

• Makelaar van de agent - $ 2, 400

• Bent u comfortabel leven zonder een regulier salaris? Gaat het goed met je commissie met anderen, zelfs als je denkt dat je misschien harder hebt gewerkt?

• De bottom line

Werken als makelaar of makelaar in onroerend goed kan een bevredigende en financieel bevredigende carrière zijn, maar dat is niet eenvoudig. Bedenk eens hoe een carrière in onroerend goed er echt uitziet: dagelijks zaken drummen, jezelf promoten, leads bijhouden, buitengewone klantenservice bieden aan een grote verscheidenheid aan klanten (van wie sommigen heel gemakkelijk kunnen werken, anderen minder) en het potentieel om dagen, weken of zelfs maanden zonder salaris te werken.

Als u vertrouwd bent met deze realiteiten - en u geniet van hard werken, bent u een starter en vindt u het leuk om uw eigen planning te maken - dan is een carrière in onroerend goed wellicht iets voor u. Het mediane inkomen van 2012 voor makelaars was $ 41, 990, maar als u voldoende eigendommen verkoopt, vooral dure objecten, kunt u aanzienlijk meer verdienen.