Veel gepensioneerden zien hun huizen als een belangrijke bron van financiering van hun oude nestseieren. Er zijn twee primaire manieren om je huis voor dit doel te gebruiken, hetzij via een omgekeerde hypotheekprogramma, hetzij door het huis te verkopen. In dit artikel richten we ons op de verkoop van uw huis om uw pensioen te financieren - en hoe u ervoor kunt zorgen dat u een topdollar krijgt. (Voor meer informatie over de andere optie, omgekeerde hypotheken, zie The Reverse Mortgage: A Retirement Tool .)

Een kopersmarkt?
Wanneer vastgoeddeskundigen de vastgoedmarkt omschrijven als een "kopersmarkt", betekent dit dat de koper meestal de touwtjes in handen heeft en de koopprijs kan dicteren. Dat gezegd hebbende, er zijn stappen die verkopers kunnen nemen om een ​​mate van controle te krijgen in elke markt. Hieronder volgen tien stappen die kunnen helpen uw huis aantrekkelijk te maken voor potentiële kopers en u in staat te stellen een topdollar te krijgen.

1. Krijg Curb-appeal
Kopers willen dat gevoel van thuis krijgen wanneer ze hun opritten betreden. Help hen om die indruk te krijgen wanneer ze bij u thuis aankomen. Neem de tijd om uw gazon, heggen en beteugeling op te furen. Als kosten een factor zijn, doe een deel van het werk zelf, zoals het verwijderen van onkruid en het bewerken van de grond. De meer uitdagende gebieden kunnen worden overgelaten aan een professionele tuinarchitect. Dit omvat het eigenlijke ontwerp, als uw werf groot genoeg is om landschapsarchitectuur te rechtvaardigen buiten de standaard afdekking, toevoeging van eventuele noodzakelijke grond, voedingsstoffen, gras en verfraaiingsstukken (zoals planten / stenen / bloemen).

2. De-Clutter Uw huis
Wat u misschien als huiselijk beschouwt, kan potentiële kopers overweldigen. Laat ze zich voorstellen hoe het huis eruit zal zien als ze het op hun eigen manier stylen. Met andere woorden, probeer je eigen stijl in huis af te stemmen en maak het zo neutraal mogelijk. Dit kan op verschillende manieren worden bereikt:

• • Overweeg opnieuw te schilderen met neutrale tonen. Als u meer dan één kleur gebruikt, moet u ervoor zorgen dat de kleuren uit dezelfde familie bestaan. De meeste verfmerken bieden handleidingen over compatibiliteit en hoe u kleuren op de juiste manier kunt mengen. Dit zal helpen ervoor te zorgen dat uw kleurenkeuze een groot aantal potentiële kopers zal aanspreken - of in elk geval niet beledigen.
  • Als u in een deel van het huis kleurrijk behang hebt, laat u dit verwijderen en schildert u die gebieden.
  • Verwijder grote meubels die ruimtes overmeesteren. Als je bank een doorsnede heeft, overweeg dan om hem op te breken en terug te zetten in een gesprek, als hij nog niet op die manier is gestileerd. Verplaats indien nodig de items die u bij een opslagfaciliteit wilt bewaren. Door kamers relatief leeg te houden, helpt u de indruk van ruimte te creëren.
  • Gordijnen of raambehandelingen toevoegen die het seizoen aanvullen. Als het bijvoorbeeld zomer is, dragen licht golvende gordijnen in slaapkamers bij aan een koele sfeer, terwijl zwaardere gordijnen in de winter een warmer gevoel kunnen geven.
  • Reinig het huis grondig van binnen en van buiten. De ramen moeten goed worden gedaan en eventuele gebarsten of gebroken ruiten moeten worden vervangen. Als de buitenkant van hout is, zal een nieuwe verflaag helpen. Aluminium gevelbeplating kan vaak profiteren van een elektrische was om vuil en vlekken te verwijderen.

3. Breng je buren ertoe om hun eigenschappen op te fleuren
Potentiële kopers willen weten dat hun buren de buurt scherp houden, en zullen dat waarschijnlijk doen op basis van het uiterlijk van de eigenschappen van je buren. Dit is een van de momenten waarop een goede buur kan zijn. Als u van plan bent om een ​​tuinarchitect te gebruiken, vraag dan naar kortingen voor meerdere banen om de kans te vergroten dat uw buren inkopen. Ongeacht of u van plan bent om een ​​tuinarchitect te gebruiken, maak er een groepsinspanning van. Als je buren het er bijvoorbeeld over eens zijn, kun je samenwerken om de erven op je blok op te fleuren. Of, als ze fysiek of financieel niet in staat zijn om naar hun tuin te gaan, bied dan misschien aan om iemand te betalen om hun gazon te maaien of hun tuin te wieden voor je open huis. Een paar dollar die op deze manier wordt uitgegeven, kan zowel jou als je buurman helpen.

4. Complete kleine reparaties
Voltooi kleine reparaties, zoals handgrepen en deurknoppen die schudden, vloerplanken die piepen en lekkende kranen. Hoewel veel van deze misschien onbeduidend voor je lijken, ze kappen het huis in de ogen van de koper en kunnen een blijvende slechte indruk achterlaten bij hen. De sleutel is om potentiële kopers een goede indruk te geven en te proberen eventuele kleine problemen die afbreuk kunnen doen aan de algehele aantrekkelijkheid van uw huis, te elimineren.

5. Keukens en badkamers moderniseren
De kamers die meestal huizen verkopen, zijn badkamers en keukens. De bedragen geïnvesteerd in deze kamers worden vaak terugverdiend in de verkoopprijs. Kopers geven meestal de voorkeur aan badkamers en keukens met een moderne uitstraling. Als uw badkamers en keuken verouderd zijn, overweeg dan om te verbouwen of te upgraden naar moderne armaturen. Voeg indien nodig nieuwe kasten toe of herstel oude en voeg nieuwe douches / badkuipen toe. (Zie Fix It And Flip It: The Value Of Remodelling voor meer informatie.)

6. Geld is goedkoop - Leverage kosten of reparaties
Als de rente laag is, kan het afsluiten van een lening om reparaties te financieren die u niet zomaar kunt dekken een goede optie zijn, en de lening kan worden terugbetaald van de opbrengst van de verkoop van het huis. Laat het gebrek aan een paar duizend dollar niet ertoe leiden dat je je huis verkoopt voor $ 20, 000 tot $ 30, 000 minder dan het echt waard is.

7. Praat met meerdere makelaars
Als u van plan bent om een ​​makelaar te gebruiken, praat er dan met meer dan één. Dit is niet anders dan winkelen voor een financieel adviseur. U wilt weten dat de makelaar de slimmer is die nodig is om uw huis te verkopen. In dit geval, terwijl de ervaring helpt, kan intuïtie een nog onschatbaarder eigenschap zijn. Als je dat gevoel van troost bij je makelaar krijgt, het gevoel dat je hem of haar kunt vertrouwen, dan zal een potentiële koper waarschijnlijk hetzelfde gevoel krijgen. U wilt ook zeker weten dat uw makelaar zal werken om u een topdollar voor uw huis te bezorgen.

Als u van plan bent het zelf te verkopen, moet u eerst bepalen of u echt voldoende tijd heeft om aan het proces te wijden. Je wilt er zeker van zijn dat je altijd beschikbaar bent om het huis aan potentiële kopers te tonen

8. Prijs die u thuis wilt verkopen
Wees realistisch wanneer u de prijs voor uw huis instelt. Speel geen katten- en muisspel met kopers. Er zijn verschillende manieren om te bepalen of je huis te duur of te duur is:

• • Gebruik een van de internetdiensten (of gebruik een makelaar, vraag hem of haar) om de verkoopprijs voor huizen in jouw omgeving te krijgen tijdens de laatste jaar.
  • Ontdek hoeveel de genoemde woningen in uw regio verkopen.
  • Ontdek de opendeurdagen voor vermelde huizen in uw omgeving en wees uw eigen mystery shopper, zodat u kunt zien wat er daadwerkelijk wordt geleverd voor de vermelde prijzen. Dit kan je zelfs wat decoratie-ideeën opleveren van huizen die zijn gebouwd in een vergelijkbare stijl / ontwerp als de jouwe.

Je wilt je huis niet weggeven, maar je wilt jezelf niet in een positie plaatsen waar het al maanden niet verkoopt, waardoor je misschien meerdere keren de verkoopprijs moet verlagen.

9. Make Good Aroma on Open House Day Aroma kan in uw voordeel of nadeel werken. Blijf weg van overweldigende zoete geuren. Richt u in plaats daarvan liever op een fris ruikende atmosfeer door geurtjes van het huisdier, sigarettengeuren en vlekken veroorzaakt door vuile was of sneakers te verwijderen.

Laat iets in de oven bakken - bij voorkeur pompoenpasteitjes of kaneelachtige cake - die mensen meteen herinnert aan hun gedachten aan thuis. Als je niet van bakken houdt, kan het sudderen van kaneelstokjes op het fornuis door het open huis hetzelfde effect creëren.

10. Voer het podium op op een open-huisdag
Zorg er indien mogelijk voor dat u en uw gezin op open dagen buiten huis blijven. U wilt dat kopers zich prettig voelen rondkijken en dat ze zich misschien ongemakkelijk voelen als ze dat doen in uw aanwezigheid. Uitzonderingen zijn van toepassing als u geen makelaar gebruikt.

Als je moet blijven, geef je dan over aan een afgelegen plek waar de rest van het huis niet zichtbaar is. Betrek jezelf in iets als het lezen van een boek of het doen van een kruiswoordpuzzel en indien mogelijk wat lichte / zachte muziek op de achtergrond. Je houding en gedrag moeten de potentiële koper zeggen "Neem je tijd en kijk rond, want ik ben ontspannend en zal binnenkort niet opstaan."

Na (of in afwachting van) de verkoop
Als je huis eenmaal is ingericht verkocht, praat met uw financieel adviseur over de beste manieren om de opbrengst van de verkoop van uw huis te investeren. In de meeste gevallen zal beleggen in voertuigen die gemakkelijk worden geliquideerd - zonder boete - en een gegarandeerd rendement opleveren op de lijst met aanbevolen beleggingen worden geplaatst als u al met pensioen bent en / of nog maar enkele jaren voor uw pensionering hebt. Andere opties zijn het kopen van lijfrenteproducten die een levenslang gegarandeerd inkomen en inkomen opleveren voor uw langstlevende echtgenoot, als u die heeft. Sommige financiële adviseurs kunnen zelfs andere beleggingen aanbevelen, afhankelijk van uw risicotolerantie en andere manieren om uw pensioen te helpen financieren.(Lees voor meer informatie Pensioenspaarstips voor 65-jarigen en ouder .)

Conclusie
Het verkopen van uw huis kan een uitdaging zijn. Je kunt het echter minder goed doen door de juiste stappen te nemen. Deze stappen zullen niet alleen helpen om de verkoop te versnellen, maar zullen ook helpen om het spijt van de verkoper te voorkomen door u een topdollar te geven. In de meeste gevallen haal je meestal uit wat je erin stopt. Maar met huizen krijg je waarschijnlijk meer dan je hebt ingebracht, vooral als je wat tijd en middelen hebt gestoken om het beste in je huis vóór de verkoop naar voren te brengen.
(Voor meer tips over het verkopen van uw huis, leest u Uw woning downsizen om uitgaven te verminderen .)