Het verkopen van je huis, vooral als je het nog nooit eerder hebt gedaan, kan verrassend tijdrovend en emotioneel uitdagend zijn. Vreemden komen bij u thuis en porren rond in uw kasten en kasten. Ze zullen kritiek hebben op een plek die waarschijnlijk meer dan slechts vier muren en een dak voor je is geworden, en dan, om het helemaal af te maken, zullen ze je minder geld aanbieden dan je denkt dat je huis waard is. Zonder ervaring en een complexe, emotionele transactie in uw handen, is het voor beginnende huizenverkopers gemakkelijk om veel fouten te maken, maar met een beetje knowhow kunnen veel van deze valkuilen geheel worden voorkomen. Lees verder om erachter te komen hoe u de best mogelijke prijs voor uw huis binnen een redelijk tijdsbestek kunt krijgen, zonder dat u zich bedenkt.

Fout nr. 1: emotioneel betrokken raken

Zodra u besluit uw huis te verkopen, kan het nuttig zijn om uzelf te gaan beschouwen als een ondernemer en een huisverkoper in plaats van als de woning van de woning eigenaar. Door de transactie vanuit een puur financieel perspectief te bekijken, distantieert u zich van de emotionele aspecten van het verkopen van het eigendom waarvan u ongetwijfeld veel herinneringen hebt gemaakt.

Probeer ook te onthouden hoe je je voelde toen je naar dat huis winkelde. De meeste kopers zullen ook in een emotionele toestand verkeren. Als je je kunt herinneren dat je niet alleen een stuk onroerend goed verkoopt, maar ook een afbeelding, een droom en een levensstijl, zul je eerder geneigd zijn om de extra inspanning van het ensceneren en misschien wat kleine verbouwing in te zetten om een ​​topdollar voor je te krijgen huis. Deze veranderingen in uiterlijk zullen niet alleen de verkoopprijs helpen, maar ze zullen u ook helpen die emotionele afstand te creëren omdat het huis er minder bekend uitziet. (Zie Fix It And Flip It: The Value of Remodelling en Five Mistakes That House Flipping <379> .)

Fout nr. 2: Geen agent inhuren

Hoewel makelaars in onroerend goed een forse commissie opleggen (meestal 5-6% van de verkoopprijs van uw huis), probeert u uw huis te verkopen op de uwe, vooral als u het nog niet eerder hebt gedaan, is waarschijnlijk slecht geadviseerd. Een goede agent helpt u een eerlijke en concurrerende verkoopprijs voor uw huis vast te stellen waardoor uw kansen op een snelle verkoop toenemen. Een agent kan ook helpen om een ​​deel van de hoge emotie uit het proces te halen door rechtstreeks in contact te komen met potentiële kopers, zodat u geen bandafscheerders hoeft en elimineert die alleen naar uw eigendom willen kijken, maar niet van plan zijn om een ​​aanbieding te doen .

Een agent zal ook meer ervaring hebben met het onderhandelen van huizenverkopen dan u, waardoor u mogelijk meer geld krijgt dan u zou kunnen. Verder, als er problemen opdoemen tijdens het proces - en dat doen ze meestal - zal een ervaren professional er zijn om ze voor u af te handelen. Ten slotte zijn agenten bekend met alle papierwerk en valkuilen die gepaard gaan met transacties in onroerend goed en kunnen ze ervoor zorgen dat het proces soepel verloopt.(Lees verder over dit onderwerp in

Heeft u een makelaar nodig? en Een listing agent zoeken .) Fout nummer 3: Assuming You

Must > Huur een Agent Aan de andere kant slagen sommige mensen erin om hun huizen zelf te verkopen. U moet uw eigen onderzoek doen naar recent verkochte woningen in uw gebied en eigenschappen die momenteel op de markt zijn om een ​​aantrekkelijke verkoopprijs te bepalen. Houd er rekening mee dat bij de meeste huizenprijzen een makelaarscommissie in rekening is gebracht en dat u mogelijk uw prijs moet verlagen. als gevolg. U bent verantwoordelijk voor uw eigen marketing, dus u wilt ervoor zorgen dat u uw huis op de Multiple Listing Service (MLS) in uw geografische gebied krijgt om een ​​zo groot mogelijk aantal kopers te bereiken. Ook bent u degene die het huis toont en onderhandelt over de verkoop met de agent van de koper, wat voor sommige mensen tijdrovend, stressvol en emotioneel kan zijn. Als u een agent verlaat, overweeg dan het inhuren van een onroerend goed advocaat om u te helpen met de fijnere punten van de transactie en escrow. Zelfs met het honorarium van een advocaat kan het verkopen van een huis u duizenden besparen. Houd er echter rekening mee dat de agent van de koper een vergoeding ontvangt. U kunt dus niet de hele commissie opslaan. U moet namelijk 1-3% van de verkoopprijs van het huis betalen aan de agent van de koper. (Zie voor meer informatie over dit onderwerp:

Commissies knippen met "Te koop bij eigenaar" Verkoop

.) Fout nr. 4: Een onrealistische prijs instellen Of u nu met een agent werkt of het alleen doen, de juiste vraagprijs instellen is de sleutel. Denk aan de vergelijkbare marktanalyse die u deed toen u een huis kocht om een ​​eerlijke aanbiedingsprijs te berekenen? Kopers doen dit ook voor je huis, dus als verkoper moet je een stap voor zijn.

afwezig een huizenbubbel; te dure huizen verkopen niet. Maak je niet al te veel zorgen over het instellen van een prijs die aan de lage kant is, want in theorie zal dit meerdere aanbiedingen genereren en de prijs bieden tot de echte marktwaarde van het huis. In feite kan een te lage prijs voor uw huis een strategie zijn om extra interesse in uw vermelding te genereren. (Lees meer over woningzeepbellen in

Waarom woningmarkt bubbels poppen

en De brandstof die de subprime-meltdown gaf.) Fout nr. 5: verwacht uw prijs te krijgen > Elke slimme koper onderhandelt en als u de uitverkoop wilt voltooien, moet u het spel spelen. De meeste mensen willen hun huizen een lijst geven tegen een prijs die kopers aantrekt, terwijl er nog ruimte is voor onderhandelingen. Hierdoor kan de koper het gevoel krijgen dat hij of zij een goede waarde krijgt en kunt u de hoeveelheid geld krijgen die u nodig heeft uit de verkoop. Of u uiteindelijk meer of minder krijgt dan uw vraagprijs, hangt er waarschijnlijk van af of u zich op de markt van een koper of op de markt van een verkoper begeeft en op hoe goed u uw huis hebt geënsceneerd. Fout nr. 6: Verkopen in de winter (wanneer u niet kunt kiezen)

De winter, vooral rond de feestdagen, is doorgaans een trage tijd van het jaar voor de verkoop aan huis.Mensen zijn bezig met sociale verplichtingen en het koude weer maakt het aantrekkelijker om gewoon thuis te blijven. Omdat er waarschijnlijk minder kopers zullen kijken, kan het langer duren om uw huis te verkopen en krijgt u mogelijk niet zoveel geld. U kunt echter enige troost putten uit het feit dat, hoewel er misschien niet zoveel actieve kopers zijn, er ook niet zoveel concurrerende verkopers zullen zijn.

Fout nr. 7: Verkleinen bij lijst met foto's

Zoveel kopers zoeken tegenwoordig online naar huizen, en zoveel huizen hebben foto's die je zelf een slechte dienst zult aandoen als je geen foto's aanbiedt ook. Tegelijkertijd zijn er zoveel slechte foto's van te koop aangeboden woningen dat als je het goed doet, het je vermelding onderscheidt en extra interesse genereert. Goede foto's moeten helder en helder zijn, moeten overdag worden genomen wanneer er voldoende daglicht beschikbaar is en moeten de beste eigenschappen van uw huis laten zien. Overweeg indien mogelijk een groothoeklens te gebruiken, zodat u potentiële kopers een beter idee kunt geven van hoe complete kamers eruitzien.

Fout nummer 8: Niet goed verzekerd zijn

Met het bovengemiddelde aantal mensen dat op uw eigendom zal zijn, wilt u ervoor zorgen dat u verzekerd bent voor het geval iemand een ongeluk heeft op het terrein en probeert om u vervolgen voor schade. Je wilt ook zeker weten dat er geen duidelijke gevaren zijn in de accommodatie of dat je stappen onderneemt om ze te beperken (door de kinderen van potentiële kopers weg te houden van je zwembad en je honden bijvoorbeeld tijdens shows uit huis te halen). (Zie

Beginnershandleiding voor huiseigenarenverzekeringen

en

Verzekeringstips voor huiseigenaren voor meer informatie over verzekering van huiseigenaren.) Fout nr. 9: grote problemen proberen te verbergen Elk probleem met het pand zal worden ontdekt tijdens de inspectie van de koper, dus het heeft geen zin om het te verbergen. Los het probleem van tevoren op, prijs de woning onder de marktwaarde om het probleem te verhelpen, of vermeld de woning tegen een normale prijs, maar bied de koper een tegoed om het probleem op te lossen. Realiseer je dat als je het probleem niet van tevoren oplost, je een groot aantal kopers kunt weren die een turnkey-huis willen. Uw huis laten inspecteren voordat u het opslaat, is een goed idee als u dure verrassingen wilt vermijden als het huis eenmaal onder contract is. Fout nummer 10: Uw huis niet voorbereiden voor verkoop

Verkopers die hun huizen niet opschonen en opknappen, gooien geld weg in de put. Als je het je niet kunt veroorloven om een ​​professional in te huren, dat is OK - er zijn veel dingen die je alleen kunt doen. Als u deze dingen niet doet, vermindert u niet alleen uw verkoopprijs, maar kunt u ook voorkomen dat u een verkoop krijgt. Als u bijvoorbeeld geen aandacht hebt besteed aan kleine problemen, zoals een kapotte deurknop, kan een potentiële koper zich afvragen of het huis grotere, duurdere problemen heeft die niet zijn aangepakt. Laat een vriend of agent met een nieuw paar ogen wijzen op delen van je huis die werk nodig hebben. Vanwege je bekendheid met het huis; je bent misschien immuun geworden voor de probleemgebieden.Decluttering, grondig reinigen, een frisse verflaag op de muren aanbrengen en eventuele geuren verwijderen, helpt u ook om een ​​goede indruk op kopers te maken.

Fout nummer 11: Potentiële kopers niet geschikt maken

Als iemand uw huis wil bekijken, moet u deze persoon accommoderen, zelfs als dit ongemakkelijk voor u is. En ja, je moet voor elk bezoek het huis schoonmaken en opruimen. Een koper weet niet en kan het niet schelen dat je huis vorige week schoon was als het niet schoon is wanneer hij het bekijkt. Het is een hoop werk, maar blijf gefocust op de prijs.

Fout nr. 12: Ondertekening van een koopovereenkomst met een niet-gekwalificeerde koper

Het is meer dan redelijk om van een koper te verwachten dat hij een pre-approval brief van een hypotheekverstrekker (of een bewijs van geld voor contante aankopen) overlegt waaruit blijkt dat hij of ze heeft het geld om het huis te kopen. Het ondertekenen van een contract met een koper wiens aankoop van uw huis afhankelijk is van de verkoop van zijn of haar eigendom, kan u ook in ernstige moeilijkheden brengen als u een bepaalde datum moet afsluiten.

TUTORIAL: Basishandelingen van de hypotheek

De bottom line

Zelfs als u al deze dingen doet bij de verkoop van uw huis, is het het beste om u mentaal en financieel voor te bereiden op minder dan ideale scenario's. Het huis kan veel langer op de markt zijn dan u verwacht, vooral in een dalende markt. Als u op tijd geen koper kunt vinden, kunt u proberen om twee hypotheken te betalen, waarbij u uw huis moet verhuren totdat u een koper of in moeilijke situaties een afscherming kunt vinden. Als u echter de dure fouten die hier worden vermeld, vermijdt, zal dit u een heel eind helpen om uw beste beentje voor te zetten en die naadloze, lucratieve verkoop te bereiken waar elke thuisverkoper op hoopt. (Zie

Inzicht in het escrowproces

voor meer informatie over wat er gebeurt nadat uw huis is verkocht.)