Vragen om verwijzingen is nooit gemakkelijk. Het kan moeilijk zijn om de juiste balans te vinden tussen eerlijk verkopen van jezelf en je diensten en opdringerig zijn tot het punt van ergernis. Maar verwijzingen vormen een belangrijk onderdeel van het bedrijf van een financieel adviseur en zijn vaak de beste manier om potentiële klanten te bereiken. Hier zijn een paar tips om het gebruik uit te proberen, waardoor het vragen en doen van een verwijzing iets minder moeilijk is - en een stuk productiever. (Zie voor meer: ​​ Belangrijkste redenen waarom adviseurs geen verwijzingen krijgen .)

Geef een beetje, kies een beetje

Als u uw huidige klanten echt wilt stimuleren om met hun vrienden en familie over u te praten, moet u hen mogelijk iets teruggeven. Een manier om dit te doen, is door een cadeauprogramma in te stellen voor klanten die erin slagen om u naar een van hun contactpersonen te verwijzen. Als die doorverwijzing resulteert in een prospectsamenkomst, is een geschenk een leuke manier om je waardering te tonen. Vertel al uw klanten dat u een gratis financieel overzicht aanbiedt aan elke persoon aan wie zij u doorverwijzen. Beloon diegene die een connectie hebben gemaakt door ze een cadeaubon of cadeaubon in de winkel te geven. Chocolade, wijn en champagne worden altijd op prijs gesteld, evenals cadeaubonnen voor warenhuizen, spa's of lokale boetieks. Een andere aanpak is om een ​​korting te bieden op de services die u levert aan klanten die u voorzien van succesvolle verwijzingen. (Zie voor meer: ​​ Belangrijkste redenen waarom adviseurs geen verwijzingen krijgen .)

Een manier om het woord te geven over uw doorverwijsprogramma is om het op uw website of in de e-mails die u naar klanten verstuurt aan te kondigen. Zorg ervoor dat u voldoet aan alle overeenkomstige voorschriften wanneer u wel geschenken aan klanten aanbiedt. U kunt ook de geschenken die u geeft, roteren, zodat uw klanten geneigd zijn meer dan één verwijzing te maken.

U kunt ook een wedstrijd opzetten waarin uw klanten kunnen concurreren. Welke cliënt u ook de meest bruikbare verwijzingen biedt, wint de wedstrijd en ontvangt de prijs. Je zou eerste, tweede en derde plaats winnaars kunnen hebben, dus meer mensen zullen worden aangemoedigd om betrokken te zijn. Nogmaals, laat klanten weten over de wedstrijd tijdens vergaderingen of via uw nieuwsbrief of e-maillijst.

Gebruik sociale media

Steeds meer bedrijven maken tegenwoordig gebruik van socialemediakanalen van bedrijven zoals LinkedIn Corp. (LNKD), Facebook Inc. (FB FBFacebook Inc180. 42+ 0. 84% Created with Highstock 4. 2. 6 ) en Twitter Inc. (TWTR TWTRTwitter incl. 39. 56% Created with Highstock 4. 2. 6 >) om hun boodschap de wereld in te sturen. Hoe meer u via sociale media verbinding maakt met uw klanten, hoe meer uw bericht de kans krijgt om vrienden en collega's te bereiken.Maak een Facebook-pagina en vraag uw huidige klanten om het te "liken" en vraag hen vervolgens om door te gaan en dit door te sturen naar hun netwerk van vrienden en collega's. Wees niet terughoudend met het eraan herinneren van uw klanten over de manieren waarop uw financiële en estate planning services ten goede zijn gekomen aan hen en anderen, zodat zij deze voorbeelden kunnen gebruiken om een ​​beetje voor u te verkopen bij het doorverwijzen naar een vriend. (Zie voor meer informatie: Social Media 'Don'ts' voor financieel adviseurs .) U wilt misschien ook een wekelijks of maandelijks blog op uw website starten en een gedeelte met opmerkingen toevoegen dat kan worden een platform voor een interessante discussie. Als een klant iets leest dat u in uw blog hebt geschreven en relevant lijkt voor een vriend of collega, kan hij of zij de link naar die persoon doorsturen. Op deze manier kunnen uw geschreven woorden voor u spreken en vaak net zo goed zijn als een mond-tot-mond verwijzing. (Zie voor meer informatie:

Hoe adviseurs het meeste uit sociale media halen .) Gebruik van organisaties, samenlevingen

Contact opnemen met lokale organisaties over verwijzingen maken kan ook een goede manier zijn om toegang te krijgen tot veel gelijkgestemden tegelijkertijd. Bied een lezing aan de organisatie over het belang van financiële planning en neem een ​​vraag-en-antwoordsessie achter de rug waar mensen je echt kunnen leren kennen en praten over wat hen bezighoudt. Maar vergeet niet om visitekaartjes en materiaal over uw bedrijf mee te nemen zodat de aanwezigen ze kunnen lezen en meenemen. U kunt zelfs een enquête willen houden waarin om feedback wordt gevraagd over uw presentatie en om toestemming om contact op te nemen met de mensen in het publiek via telefoon of e-mail. (Zie voor meer informatie:

Tips voor adviseurs die hun praktijk willen laten groeien .) U kunt kijken welke van uw klanten bij grote bedrijven werken en hen direct vragen of er een kans is om met de personeelsafdeling van het bedrijf te praten over het aanbieden van uw diensten aan hun werknemers. Als u zich specialiseert in een niche, richt u dan op organisaties die zich richten op dat type persoon of op een groep mensen in een vergelijkbaar werkveld.

Professioneel netwerken

Is er een advocaat of verzekeringsagent waarmee u in het verleden hebt gewerkt en die u bewondert? Als dat het geval is, kun je ermee instemmen om contacten met die persoon te ruilen, of een deal sluiten om al je gecombineerde contacten als een team te benaderen. Op deze manier kunt u een verscheidenheid aan diensten aanbieden aan een groep mensen en het aanbod zal afkomstig zijn van ten minste één persoon die deze personen al kennen en vertrouwen. Je kunt deze professionals ook vragen een testimonial over jou en je diensten te schrijven en hun opmerkingen op je website of social media-pagina's te plaatsen. Het is gratis adverteren en het komt van mensen die je werk echt kennen en bewonderen. (Zie voor meer informatie:

Topnetwerktips voor adviseurs .) Slotargumenten

Wees niet bang om regelmatig uw huidige groep klanten eraan te herinneren dat u verwijzingen zoekt. De beste tijd om dit te doen is vaak aan het einde van een productieve vergadering.U kunt het feit melden dat u gratis eerste gesprekken met potentiële klanten aanbiedt en dat u graag eventuele vragen van hun vrienden of contacten beantwoordt. Nogmaals, je hoeft niet het gevoel te hebben dat je deze persoon vraagt ​​om je een grote gunst te bewijzen; in plaats daarvan benader je het als een manier om je diensten aan mensen te geven die ze mogelijk nodig hebben. (Zie voor meer informatie:

Hoe een financieel adviseur te zijn .) De bottom line

Een verwijzing van een vriend, collega of branchedeskundige kan een lange weg banen om meer potentiële klanten te werven om je te bellen. Proactief zijn bij het vragen om verwijzingen en het gebruiken van sociale media of verbindingen met organisaties en andere professionals zou een belangrijk onderdeel moeten zijn van hoe je je klantenlijst verhoogt. (Zie voor meer informatie:

Pro-tips voor meer verwijzingen .)