Het first mover-voordeel is een term die wordt gebruikt om de voordelen van het eerste bedrijf in een marktsegment te beschrijven. Dit kan worden gebruikt om een ​​volledig bedrijf of een bepaald product of een specifiek serviceaanbod te beschrijven. In dit artikel zullen we bekijken hoe first mover advantage werkt en wat het kan betekenen voor een bedrijf. (Zie voor verwante literatuur: Grootbedrijf of groeiende industrie? )

Hoe First Mover Advantage werkt

AD:

Als eerste bedrijf dat een product of dienst aanbiedt, komt het vaak tot een ongelijke verzameling van risico's en voordelen. De risico's zijn vrij goed bekend, inclusief de moeilijkheden om iets nieuws aan klanten te verkopen, mogelijk negatieve marktreacties op bedrijven die hun kernaanbod uitbreiden naar schijnbaar niet-gerelateerde business lines, enzovoort. Simpel gezegd, er zijn heel wat obstakels in de weg om iets te lanceren dat echt nieuw is - maar als je het kunt uitstellen, zijn de beloningen groot.

AD:

De overstap naar een markt heeft baat bij leren, netwerkeffecten, grootte en toegang. Leren is het voordeel dat first movers krijgen door daadwerkelijk een goed te produceren of een dienst te leveren. Als eerste in middelen hebben ze een voorsprong als ze na verloop van tijd efficiënter worden. Netwerkeffecten verwijzen naar de impact van het hebben van een groter segment van klanten.

Als het product of de service in waarde toeneemt naarmate meer mensen het kopen, gebruiken of er lid van worden - denk aan sociale-mediaplatforms, online games, enz. - is de tijd weer rijp voor de eerste nieuwkomer. Met de tijd aan hun kant heeft een first mover de potentie om een ​​grote snelle strategie te gebruiken om snel te profiteren van schaalvoordelen, vandaar het groottevoordeel. Ten slotte hebben we het toegangsvoordeel waarbij de eerste stap in een markt belangrijke assets, zoals locatie, technologie en mensen, kan bereiken. (Ga voor meer informatie naar: J. D. Rockefeller: Van oliebaron tot miljardair .)

AD:

Waar het werkt

Het voordeel van de first mover is duidelijk het beste voor een bedrijf wanneer de voordelen duidelijke concurrentievoordelen zijn in de branche. Dit omvat industrieën waar leren van belang is, zoals bij de complexe productie van goederen zoals vliegtuigen of farmaceutische producten. Deze voorsprong neemt toe met de hoeveelheid bescherming van intellectuele eigendom die een bedrijf heeft voor zijn processen. Leervoordelen vertalen vaak in schaal omdat de complexiteit grote investeringen vereist. Met schaal kunnen bedrijven die vaste kosten spreiden over vele eenheden, dus een rivaal moet in staat zijn om de leemte te dichten en op schaal concurreren om de markt te veroveren. De gerealiseerde winsten terwijl andere bedrijven de achterstand inlopen, stellen de eerste mover in staat om ook belangrijke activa te veroveren. Dus leren, grootte en toegang komen vaak in een pakket voor first movers.

Netwerkeffecten zijn wat subtieler. Veel technologiebedrijven hebben netwerkeffecten ervaren door als eerste een specifiek platform te lanceren, de meeste gebruikers te verzamelen en de waarde voor elke gebruiker te verhogen naarmate het totale gebruikersbestand groeit.Mobiele games zijn om vele redenen verslavend, maar een van de redenen waarom de populairste games blijven groeien, is dat er altijd iemand is om tegen te spelen. De netwerkeffecten zijn van toepassing op veel van de online services die we gebruiken, inclusief datingsites, winkelsites, zoekmachines enzovoort. Ze worden waardevoller naarmate meer mensen ze gebruiken. Als deze effecten worden gecombineerd met hogere overstapkosten, bijvoorbeeld als u een andere console moet kopen om een ​​game te spelen of als u groepen hebt opgezet op een social-mediaplatform dat u niet wilt verliezen, groeit het netwerkeffect. Zelfs de vertrouwdheid met de processen van een bepaald merk, zoals het besturingssysteem van een smartphone of de lay-out van een site, helpen de klant te vergrendelen. (Zie gerelateerde informatie voor meer informatie: Investeren in sociale media startups Lees dit eerst .)

Waar het niet is

Het voordeel van de eerste verhuizer heeft limieten en de houdbaarheid kan korter en korter worden. De twee krachten die het first mover-voordeel uitwissen, zijn marktevolutie en technologische evolutie. Marktevolutie verwijst naar de smaak van consumenten en kan snel veranderen, zelfs de pioniers van een bepaalde markt verrassen. Een bedrijf dat iets basaals maakt zoals verf of tape, ziet misschien geen snelle smaakveranderingen. Bedrijven die consumententechnologie maken, zien de smaak van consumenten snel veranderen en meer concurrenten springen erin om aan de nieuwe eisen te voldoen. Wat natuurlijk de technologische evolutie raakt.

Ongeacht hoe complex het proces is of hoe groot het leervoordeel is, er is altijd een risico dat de technologie evolueert om die kloof schijnbaar van de ene op de andere dag te wissen. First movers vinden zichzelf vaak overdreven begaan met wat in het verleden werkte in termen van hun bedrijfsmodel en hun processen. Dan komt een snelle volgeling zonder enige toewijding tot de oude technologie en een vaardigheid om te leren van de fouten van de eerste beweger, en de pionier in het veld eindigt met verliezen. (Zie voor meer: ​​ Welke is beter: dominantie of innovatie? )

De bottom line

In de zakenwereld kan zelfs het kleinste voordeel een groot verschil maken. First movers kunnen hun aanvankelijke voordeel omzetten in een economische slotgracht voor de lange termijn. Ze lopen echter ook het risico deze voordelen te overschatten. Evolutie in de markt of de technologie die daarbij wordt gebruikt, kan jarenlang werk in de eerste plaats bij de ontwikkeling van het product en de markt uitwissen. Zelfs zonder dat deze twee krachten tussenbeide komen, erodeert het voordeel van de first mover in de loop van de tijd als een bedrijf zelfgenoegzaam wordt in het bevorderen van zijn technologie en het versterken van de waardewedstrijd. Zelfgenoegzaamheid doodt of je een first mover bent of niet.