a:

Belangrijke demografische factoren die een bedrijf zou kunnen onderzoeken om een ​​potentiële markt te beoordelen en effectiever op potentiële klanten te targeten, zijn leeftijd, geslacht, inkomensniveau, gezinsstatus, eetgewoonten en entertainmentvoorkeuren.

Demografische gegevens zijn statistische kenmerken van populaties. Bedrijven gebruiken vaak demografische informatie om doelmarkten te identificeren, de omvang van een potentiële markt te bepalen en inzicht te krijgen in hoe waarschijnlijk het is dat leden van de bevolking de producten of services van het bedrijf zullen kopen. Na het identificeren van een doelmarkt, kunnen demografische gegevens gedetailleerdere informatie verschaffen, waaronder inkomensniveau, koopgedrag en zelfs culturele en religieuze kenmerken. Demografische gegevens kunnen ook aanwijzingen geven voor de veranderende aard en klantbehoeften van een specifieke marktplaats.

Demografische gegevens gebruiken voor gerichte marketing

In de afgelopen jaren hebben de meeste bedrijven grotendeels de voorkeur gegeven aan zeer gerichte marketing, waarbij reclame wordt gebruikt voor specifieke segmenten van een populatie, in vergelijking met de meer gangbare praktijk van massamarketing via kranten , tijdschriften, radio en televisie. Dit is deels een gevolg van het feit dat bedrijven meer gericht zijn op het beheersen van de kosten en het efficiënter besteden van marketingfondsen, deels als gevolg van het veranderende landschap van reclamevestigingen en deels vanwege het feit dat technologie gedetailleerde informatie over klanten veel gemakkelijker beschikbaar heeft gemaakt voor bedrijven.

De explosieve opkomst van online verkoop en marketing is een belangrijke factor voor het vermogen om veel directer gerichte marketing aan te gaan. Online winkelsites zoals Amazon. com verzamelt uitgebreide demografische gegevens over de koopgewoonten en voorkeuren van klanten, samen met elementaire demografische gegevens zoals leeftijd en gezinssamenstelling. Dit stelt bedrijven in staat om zeer gerichte, goedkope marketingtechnieken toe te passen, zoals e-mails direct naar klanten die interesse hebben getoond in een specifiek type product, bijvoorbeeld.

Demografische kenmerken van een doelmarkt worden steeds belangrijker om te identificeren vanwege belangrijke maatschappelijke veranderingen die de afgelopen decennia hebben plaatsgevonden, zoals de toename van eenoudergezinnen en de verandering in de etnische samenstelling van de Verenigde Staten teweeggebracht door aanzienlijke verhogingen van Afrikaans-Amerikaanse, Spaanse en Aziatische bevolkingen.

Klantprofielen

Een bedrijf kan demografische informatie gebruiken om klantprofielen van zijn doelmarkt en profielen voor kopers van specifieke bedrijfsproducten te maken. Bedrijven construeren klantprofielen op de manier die volgens hen het meest nuttig voor hen is bij het vermarkten van hun producten of diensten.Sommige van de elementen die het vaakst in deze profielen zijn opgenomen, zijn besteedbaar inkomen, etniciteit, opleidingsniveau, beroep, leeftijd van kinderen, geografische locatie en eet- en recreatieve gewoonten en voorkeuren.

Elk van deze elementen biedt bedrijven extra inzicht in hun potentiële klanten. Het opleidingsniveau kan bijvoorbeeld aanzienlijk zijn, omdat consumenten met een hogere opleiding over het algemeen tot de meest wenselijke klanten behoren, hoewel uit studies blijkt dat zij het minst geneigd zijn om een ​​aanzienlijke merkentrouw te tonen.

Bronnen van demografische informatie

Bedrijven kunnen demografische informatie verkrijgen via bestaande informatiebronnen, zoals het County and City Data Book, uitgegeven door het Amerikaanse ministerie van Handel en met een breed scala aan demografische gegevens samengesteld uit het US Census Bureau , andere overheidsinstanties en particuliere onderzoeksbureaus. Bedrijven kunnen ook hun eigen demografisch onderzoek uitvoeren door een locatie te bestuderen of door enquêtes van potentiële klanten te gebruiken.