a:

Productdifferentiatie en productpositionering zijn belangrijke elementen in een marketingplan en de meeste marketingstrategieën gebruiken beide technieken. Hoewel de twee op een paar belangrijke manieren verschillen en op iets verschillende posities in de levenscyclus van het product zitten, zijn de differentiatie en positionering van een product vergelijkbaar qua doel. Beide zijn vooral relevant op markten waar een product meerdere concurrenten heeft.

Productdifferentiatie

Een bedrijf moet de kenmerken van zijn product identificeren die het anders maken dan concurrerende producten. Het doel is om die kwaliteiten te benadrukken die consumenten als aantrekkelijk beschouwen in vergelijking met concurrerende merken.

Gemeenschappelijke differentiatiestrategieën willen de aandacht van de consument vestigen op de waarde, kwaliteit of uniciteit van het product. Een waardedifferentiatiestrategie zou bijvoorbeeld benadrukken hoe het product een goede deal vertegenwoordigt in vergelijking met concurrenten.

Productpositionering

Na het identificeren van verschillen, gaat marketing verder met het vinden van manieren om het product gunstig te positioneren in de geest van potentiële consumenten ten opzichte van concurrenten. Het marketing- en promotieplan manipuleert symbolen, zoals in displays en verpakkingen, en communiceert op maat gemaakte berichten die zijn gericht op mensen die het meeste waarderen wat op de markt wordt gebracht.

Productpositionering plaatst het gedifferentieerde product op de markt op manieren en plaatsen om de aandacht van potentiële klanten te trekken. Deze positionering wordt gedaan om de perceptie van de consument van het product te beïnvloeden.

Productperceptie

Hoewel positionering van producten de perceptie van klanten verandert, beïnvloedt de marketingboodschap mensen niet altijd zoals gewenst. Marketeers kunnen hun markt en de belangrijkste kenmerken die belangrijk zijn voor consumenten in die markt, verkeerd begrijpen. Mensen kunnen worden beïnvloed door de positionering, maar ze zijn het misschien niet eens met de productdifferentiatie.