a:

Een original equipment manufacturer (OEM) is een bedrijf dat een basisproduct of een componentproduct produceert, zoals een printplaat voor een stuk elektronische apparatuur. Een value-added reseller (VAR) is een bedrijf dat het origineel of componentproduct van de OEM koopt en vervolgens toevoegt aan zijn waarde door functies of services aan het product toe te voegen, of door het in een groter product op te nemen, voordat het definitief wordt doorverkocht, meestal voor eindgebruikers.

Wederverkoop met toegevoegde waarde

OEM's verkopen hun producten meestal aan bedrijven, terwijl VAR's meestal worden verkocht aan consumenten of andere eindgebruikers. Een van de meest basale voorbeelden van de relatie tussen original equipment manufacturers en VAR's is de relatie tussen een autofabrikant en makers van auto-onderdelen. Verschillende onderdelen die nodig zijn voor de montage van een auto, zoals uitlaatsystemen of remcilinders, worden vervaardigd door een groot aantal OEM's. De OEM-onderdelen worden vervolgens verkocht aan een autofabrikant, die waarde toevoegt aan het oorspronkelijke product door het onderdeel te maken van een auto. Het auto-voertuig wordt vervolgens verkocht aan individuele consumenten of andere eindgebruikers.

De termen "OEM" en "VAR" worden zeer vaak gebruikt in de detailhandelcomputerindustrie, waar softwaretoepassingen zoals Windows worden beschouwd als originele apparatuur die is ingebouwd in de hardware van een personal computer voordat de computer wordt verkocht aan consumenten. De integratie van het softwareproduct voegt waarde toe aan de computer.

Toegevoegde waarde aan VARs

Het is ook mogelijk dat een bedrijf wordt beschouwd als een VAR van de producten van een bedrijf dat zelf al als een VAR wordt beschouwd. Dit gebeurt meestal bij bedrijven die voornamelijk diensten leveren in plaats van goederen. Een voorbeeld is een computeradviesbureau dat voornamelijk adviesdiensten levert, maar ook computers kan verkopen die zijn geproduceerd door een bedrijf zoals IBM, dat ook als een VAR wordt beschouwd.