a:

De netto-omzet is de hoeveelheid omzet die door een bedrijf is gegenereerd na aftrek van retouren, correcties voor beschadigde of ontbrekende goederen en toegestane kortingen. Het bedrijf rapporteert zijn netto verkoopcijfers op zijn balans. Enkele belangrijke omstandigheden kunnen de daling in de netto-omzet van een bedrijf verklaren, ondanks de hogere inkomsten.

Retourbeleid bedrijfsverkoop

Het verkoopbeleid van een bedrijf kan rekening houden met dalende netto-omzet, zelfs bij stijgende inkomsten. Verhoogde inkomsten kunnen tijdelijk zijn, zoals die veroorzaakt door agressieve marketingtactieken. Als zodanig kunnen klanten zoals winkeliers in bulk bestellen gedurende bepaalde maanden wanneer distributeurs agressief de verkoop stimuleren. Distributeurs kunnen de verkoop agressief pushen om in aanmerking te komen voor bepaalde incentives of om hun verkoopquota voor de maand te halen.

Als de moedermaatschappij een zeer laks verkoopbeleid hanteert, kunnen detailhandelaren onverkochte artikelen retourneren aan distributeurs en deze omruilen voor andere artikelen of ze verrekenen met de rekeningen van de winkeliers die betaalbaar zijn aan de distributeur. . De distributeur retourneert deze artikelen op hun beurt weer aan de moedermaatschappij, waardoor de netto-omzet van het bedrijf tijdens de periode daalt.

Dit was de ervaring van een Filippijns bedrijf dat gespecialiseerd is in bederfelijke industriële chemicaliën. De bedrijfsleiders waren geschrokken van plotselinge dalingen in de netto verkoopcijfers van het jaar, wat vaak ver afstaat van hun herziene verkoopprognoses. Na onderzoek kwamen deze dalingen voort uit het retourneren van hun producten door distributeurs. Het grootste deel van deze opbrengsten vond plaats tijdens de laatste weken van december, het einde van het boekjaar van het bedrijf. Veel van deze geretourneerde artikelen moesten worden afgeschreven, omdat ze bijna waren verlopen of al waren verlopen. Zo stegen de bedrijfsopbrengsten voor het jaar, maar de netto-omzet daalde. Het bedrijf heeft zijn beleid inzake verkooprendement herzien en het heeft een aanzienlijke toename van het nettoresultaat van het volgende jaar gekend.

Agressief Kortingsbeleid

In een poging om de inkomsten te verhogen, kunnen bedrijven beginnen aan agressief kortingsbeleid, zoals het verhogen van de contantkorting voor prompte betalingen. Als de inkomsten niet zoveel verbeteren, kan de overeenkomstige toename van de verkoopkorting de marginale omzetstijging opeten. Dit zou leiden tot een toename van de omzet, maar een daling van de netto-omzet meldde.

Kassakortingen verschillen van handelskortingen, omdat handelskortingen niet worden opgenomen als onderdeel van verkoopomzet. Zelfs met een agressief handelskortingsbeleid (zoals een verlaging van de catalogusprijs met 20%) zou de catalogusprijs zelf geen deel uitmaken van de bruto-inkomsten.De prijs voorafgaand aan de toepassing van de contantkorting maakt echter deel uit van de bruto-omzet.

Het genereren van inkomsten is een zeer belangrijk aspect van elk bedrijf, aangezien omzet de groei stimuleert. Een liberaal rendementsbeleid of agressieve kortingen kunnen de netto-omzet echter verminderen en onverwachte verliezen veroorzaken. Deze zaken zijn het onderwerp van interne managementbesprekingen en het is belangrijk om op hun hoede te zijn voor de effecten van deze promoties om ervoor te zorgen dat duurzame groei wordt bereikt.