De meest succesvolle makelaars in onroerend goed zullen wijzen op een aantal redenen waarom anderen falen, de waarheid is dat de reden dat de overgrote meerderheid van onsuccesvolle makelaars niet succesvol zijn, ligt in hun psychologie. Dr. Dolf de Roos zei ooit: "Het duurste stuk onroerend goed is de zes centimeter tussen je rechter- en linkeroor, dat is wat je in dat gebied creëert dat je rijkdom bepaalt." Wat hij daarmee bedoelde, is dat mensen manieren zullen vinden om niet succesvol te zijn als ze niet geloven dat ze kunnen slagen en dat ze dat ook waard zijn. Twijfel aan zichzelf is de belangrijkste reden dat alle mensen - niet alleen makelaars in onroerend goed - falen.
Dat gezegd hebbende, dat zelftwijfel zich op verschillende manieren manifesteert. Wanneer agenten zichzelf ervan overtuigen dat ze niet kunnen slagen, stoppen ze met het nemen van de acties die nodig zijn om succesvol te worden. Het meest voorkomende ding dat de agenten stoppen met doen is prospectie. De meeste mensen hebben er een hekel aan om toch aan de telefoon te praten, en dat geldt vooral als ze een koude oproep doen. Deze taak lijkt gigantisch voor degenen die niet geloven dat de oproepen uiteindelijk zullen resulteren in hun succes. Het falen om vooruit te kijken is het equivalent van falen om zaken te doen en op zijn beurt geld te verdienen.
De volgende manifestatie van het niet geloven in de kans op succes houdt verband met prospectie, maar het is niet helemaal hetzelfde. Een van de axioma's van het bedrijfsleven is dat het fortuin in de follow-up zit. Vooral als het gaat om de aanschaf van iets dat zo belangrijk is als een huis of een gebouw voor een bedrijf, is het van groot belang voor kopers om een niveau van vertrouwen op te bouwen met de persoon die de verkoop doet. Dat betekent trouw volgen. Makelaars in onroerend goed die niet opvolgen, verliezen consequent handel met degenen die dat wel doen.
Een ander probleem is dat veel makelaars niet de nodige tijd nemen om hun aanbiedingen er zo aantrekkelijk mogelijk uit te laten zien. Niet alleen moet de informatie nauwkeurig worden gepresenteerd, wat vaak niet zo is, maar dingen zoals foto's en beschrijvingen moeten ook van hoge kwaliteit zijn, en deze kwaliteit helpt om huizen te verkopen. Makelaars in onroerend goed die "gewoon iets willen ophalen" zien hun aanbiedingen vaak veel langer op de markt dan degenen die tijd en moeite steken in het maken van de huizen die ze verkopen, zien er zo aantrekkelijk mogelijk uit.
De meeste makelaars falen in hun eerste jaar, voor een groot deel omdat ze simpelweg niet geloven dat ze kunnen slagen. Dit gebrek aan geloof, en het hoge verloop dat zij zien dat dit versterkt, brengt hen ertoe om te stoppen met het doen van de dingen die ze moeten doen om succesvol te zijn. Herhaalde directe actie in de drie hierboven besproken gebieden is de beste manier voor een makelaar om succes te garanderen.
Werken, hoe makelaars- en makelaarskosten werken
Een huis kopen of verkopen? Wat u moet weten over makelaarskosten en bemiddelingskosten.
Waarom makelaars fiduciaire verantwoordelijkheden hebben
Ontdekken waarom makelaars in onroerend goed een wettelijke fiduciaire verantwoordelijkheid hebben om de belangen van hun klanten hoog te houden.
Waarom vragen makelaars om persoonlijke informatie voordat ze transacties uitvoeren?
Volgens de Securities and Exchange Commission (SEC) zijn er drie belangrijke redenen waarom een tussenpersoon om persoonlijke informatie zal vragen: geschiktheid, vereisten voor het bijhouden van gegevens en anti-terrorisme / antiwitwaswetgeving. Geschiktheid verwijst naar hoe uw financiële situatie overeenkomt met het advies en de aanbevelingen die uw makelaar u heeft gegeven.