Een "hockeystick-bod" is een prijsstrategie waarbij een leverancier de prijs van een artikel aanzienlijk hoger zal zijn dan de marginale kosten van het bedrijf. Een leverancier zal doorgaans een hockeystick bieden als de marktvraag naar de grondstof erg onelastisch is, zodat kopers bereid zijn meer te betalen voor een grondstof die normaal minder duur is. Een reden voor een dergelijke inelastische vraag kan een tekort aan een noodzakelijk product zijn, zodat de kopers bereid zijn om elke prijs die de verkoper biedt te betalen. (Als u meer wilt weten over de elasticiteit van de vraag, neem dan een kijkje in onze economische tutorial op Elasticiteit . )
Voorbeelden van prijsstelling voor hockeysticks zijn te vinden in de energiemarkt, waar soms tekorten voorkomen en scherpzinnige verkopers zich realiseren dat er meer geld uit de situatie kan worden verdiend. De verkoper verkoopt dan een kleine hoeveelheid van de waar voor een aanzienlijk hogere prijs dan gemiddeld, waardoor kopers worden gedwongen af te zien van het product of een exorbitante prijs betalen. De term 'hockeystick-bod' verwijst naar de grafische weergave van de prijsstrategie waarin de prijs zich op een normaal niveau bevindt en vervolgens plots ver boven het gemiddelde niveau uitkomt, wat vaak overeenkomt met de vorm van een hockeystick waarbij het hoge bod de tip is van de stok.
Deze praktijk wordt als frauduleus beschouwd omdat het de marktprijs lijkt te manipuleren, vooral in moeilijke omstandigheden. Een typisch voorbeeld van een hockeystick is dat van een ijzel waarbij de vraag naar energie om huizen en bedrijven te verwarmen boven de normale niveaus uitkomt en een energieleverancier een hockeystick-bod kan indienen waardoor de kopers te veel moeten betalen of moeten bevriezen. In dit voorbeeld is het duidelijk dat een bod op een hockeystick slachtoffers creëert (de kopers), terwijl de verkoper de winst haalt uit de verhoogde behoefte aan het goed.
Deze vraag werd beantwoord door Richard Wilson.
Wanneer wordt een kostenratio als hoog beschouwd en wanneer wordt deze als laag beschouwd?
Ontdek wat wordt beschouwd als een uitzonderlijk hoge of lage kostenratio voor een beleggingsfonds of ETF, en ontdek waarom dit cijfer belangrijk is voor beleggers.
Waarom wordt de EBITDA-marge beschouwd als een goede indicator voor de financiële gezondheid van een bedrijf?
Begrijpen waarom de EBITDA-marge een goede indicator is voor de financiële gezondheid van een bedrijf. Lees waarom het ook enkele nadelen heeft bij het meten van de bedrijfsprestaties.
Waarom wordt de verzekeringssector beschouwd als een belegging met een laag risico?
Ontdek waarom een belegger de verzekeringssector zou overwegen, waarom die sector relatief risicomijdend is en lees over enkele factoren waarmee rekening moet worden gehouden.