a:

Het is belangrijk dat een financieel adviseur een unieke waardepropositie heeft, om dezelfde reden dat het belangrijk is voor elk bedrijf om een ​​unieke waardepropositie te hebben. Het is in het algemeen een steeds competitievere wereld in het bedrijfsleven en er is een wildgroei aan financiële adviseurs. Daarom is het vooral belangrijk voor een financieel adviseur om zich te kunnen onderscheiden van de crowd op een manier die hem aanzienlijk in staat stelt om op te vallen voor zijn doelgroep van potentiële klanten.

Een unieke waardevoorstel moet worden ontworpen om drie dingen te bereiken met betrekking tot de doelgroep van een adviseur. Ten eerste moet duidelijk worden aangegeven met welke persoon hij wil werken. Sommige financieel adviseurs richten vermogende particulieren als cliënteel. Andere adviseurs richten zich op gepensioneerden of mensen die hun pensioen naderen. Weer anderen richten zich op jongeren die net beginnen met investeren. Gezinnen, in tegenstelling tot individuen, zijn een andere potentiële focus.

Ten tweede moet de waardepropositie uitleggen wat een bepaalde financieel adviseur uniek maakt, welke waarde hij biedt die nergens anders te vinden is. Dit is het echte "unieke waarde" -deel van de waardevoorstel. De waarde kan de unieke ervaring van de adviseur zijn, zoals een gevestigd, zeer succesvol track record in beleggen. De waarde kan betrekking hebben op de specifieke service die de adviseur biedt. Als de adviseur bijvoorbeeld gespecialiseerd is in beleggingen in opkomende markteconomieën, zou het feit dat hij een aantal jaren in de landen waarin hij investeert, een unieke waarde biedt. Een andere mogelijke unieke waarde die een adviseur kan bieden, is een eigen handelssysteem dat niet elders beschikbaar is.

Het derde en laatste element van de unieke waardepropositie van een financieel adviseur moet erop gericht zijn om aan te geven hoe hij voldoet aan de behoeften of wensen van zijn doelgroep. Een voorbeeld van dit derde element in een waardevoorstel is het aanbieden van op maat gemaakte investeringsplannen of bescherming tegen neerwaartse risico's. Om zijn unieke waardepropositie te ontwikkelen, moet een adviseur voldoende onderzoek doen om de belangrijkste kenmerken te bepalen die zijn doelpubliek bij een financieel adviseur zoekt, zoals zaken als klanten meer gericht zijn op maximale winst of meer bezorgd over het beperken van risico's.

Een unieke waardepropositie moet eenvoudig en daarom gedenkwaardig zijn en een emotioneel element bevatten, omdat veel mensen de nadruk leggen op de relatie die ze hebben met een financieel adviseur.

Een extra reden die het voor een financieel adviseur belangrijk maakt om een ​​unieke waardevoorstel te maken, een die hem gemakkelijk identificeerbaar maakt, komt voort uit de explosie van mensen die online naar goederen en diensten zoeken in plaats van persoonlijk of lokaal.Uit eindeloze onderzoeken is gebleken dat mensen niet ver zoeken naar ver in het zoeken naar iets online. Daarom moet een financieel adviseur alles doen wat hij kan om ervoor te zorgen dat hij heel dicht bij de top van internetzoekopdrachten komt voor een financieel adviseur die zijn unieke waardevoorstel aanbiedt. Om dezelfde reden is het belangrijk dat de adviseur ervoor zorgt dat zijn website en al zijn online advertenties goed worden geoptimaliseerd voor zoekmachines.