Veel kleine bedrijven bereiken een hoogtepunt na de eerste lancering en instroom van nieuwsgierige klanten. Een van de redenen hiervoor is dat veel eigenaren van kleine bedrijven, die al genoeg bezig zijn met de dagelijkse gang van zaken, vastzitten in wat ze altijd al hebben gedaan - het heeft tenslotte tot nu toe gewerkt. Toch is het belangrijk om tijd te vinden om te werken, niet alleen in uw bedrijf, maar op uw bedrijf.

Tenzij je een lifestylebedrijf hebt - waar je net genoeg hebt om jezelf te ondersteunen terwijl je de vrijheid hebt om de dingen te doen die je wilt doen (en niet veel meer) - moet je gefocust zijn op groei van uw bedrijf. Dat is natuurlijk makkelijker gezegd dan gedaan. Om dit te doen, moet u zich aanpassen aan veranderende marktomstandigheden, nieuwe bedrijfstools en nieuwe verkoopkansen. In plaats van simpelweg het bedrijf te runnen (niet om te impliceren dat daar iets gemakkelijk is), moet je proactief zijn in het vinden van nieuwe kansen. Om u op weg te helpen, volgen hier 10 breakout-ideeën voor kleine bedrijven, in willekeurige volgorde. (Gewoon aan de slag met uw eigen bedrijf? Bekijk Start uw eigen kleine bedrijf .)

Ideeën nr. 1 - Diversificatie

Een manier om te diversifiëren is om nieuwe producten en diensten aan te bieden, die kunnen helpen nieuwe klanten aan te trekken en de verkoop te verhogen. De sleutel hier is om ervoor te zorgen dat die nieuwe items uw bestaande opstelling aanvullen. Als u bijvoorbeeld fitnesskleding voor dames verkoopt, kunt u een lijn kinderkleren toevoegen (moeders vinden het leuk om met hun kinderen te trainen). Vermijd in het algemeen volledig onafhankelijke producten en services omdat het uw merk kan verwateren en consumenten uw zakelijk inzicht in vraag kunnen stellen. (Denk aan: de kanon-, munitie- en messenwinkel in het Amerikaanse stadje dat handgeschept ijs aan zijn inventaris toevoegt - waargebeurd verhaal.) Weet je niet wat je moet toevoegen? Vraag uw klanten en personeel om ideeën.

Idee nr. 2 - Ontdek nieuwe nichemarkten

Een geweldige manier om een ​​nieuwe marktniche te creëren is om nieuwe toepassingen te vinden voor uw bestaande producten en services. Neem Bubble Wrap. Toen het in 1957 werd gemaakt door Alfred W. Fielding en Marc Chavannes, moest het een nieuw type getextureerd behang zijn. Het idee bleef hangen (verrassing), maar de twee mannen ontdekten dat het lichtgewicht en de isolerende eigenschappen van het product het zeer nuttig maakten als zowel een kasisolator en, belangrijker, een verpakkingsmateriaal. Tegenwoordig is Bubble Wrap het merk van Sealed Air Corporation en het bedrijf heeft meer dan 14.000 medewerkers die klanten bedienen in 117 landen. Denk buiten de doos om andere applicaties voor uw producten en diensten te vinden. (Lees Zoek uw niche-markt voor meer informatie.)

Idee nr. 3 - Bouw een effectieve digitale aanwezigheid

Het spreekt voor zich dat internet een krachtig hulpmiddel is als het gaat om het brengen van consumenten en bedrijven samen.Zelfs als u een fysieke locatie gebruikt, is een digitale aanwezigheid essentieel voor het laten groeien van uw merk. Onderzoek toont aan dat steeds meer Amerikanen graag online winkelen (zelfs degenen die uiteindelijk de daadwerkelijke aankoop in een winkel doen) en dat consumenten 71% meer geneigd zijn om een ​​aankoop te doen op basis van verwijzingen naar sociale media. De tijd en moeite (en kosten) steken in het opbouwen van een effectieve digitale aanwezigheid - waaronder een e-commercesite en aantrekkelijke sociale media-kanalen - kan een uitstekende manier zijn om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen. (Om aan de slag te gaan, raadpleeg Een social-mediastrategie voor het kleinbedrijf implementeren .)

Idee 4 - vul een onvervulde behoefte

Als u merkt dat u zegt: "Nee, het spijt me , dat bieden we niet aan, "er kan een mogelijkheid zijn om een ​​onvervulde behoefte te vervullen. Stel dat je een coffeeshop hebt waar je tientallen keren per dag wordt gevraagd of je glutenvrije lekkernijen hebt. Dat is een onvervulde behoefte. Of stel je voor dat je een persoonlijk adviesbureau hebt, maar steeds meer potentiële klanten vragen je of je via Skype (of op een andere digitale manier) zult ontmoeten. Dat is een onvervulde behoefte. Luister goed naar uw klanten - en vraag uw medewerkers wat ze horen - om erachter te komen of er iets ontbreekt in uw aanbod.

Idee 5 - Denk globaal

Internationale handel bestaat omdat het ene land een aanbod heeft van iets dat bij een ander in trek is. Als u denkt dat er mogelijk een vraag is naar uw producten en diensten in het buitenland, is het de moeite waard om naar te kijken - u kunt een groter netwerk werpen en uw bedrijf potentieel exponentieel laten groeien. Exporteren kost werk: u moet documenten voorbereiden, dealers of distributeurs in het buitenland opzetten en meer te weten komen over regels, tariefschema's, betalingsvoorwaarden en kredietbrieven. Weet je niet waar te beginnen? Probeer contact op te nemen met handelsgroepen, buitenlandse kamers van koophandel in de Verenigde Staten en vestigingen van Amerikaanse Kamers van Koophandel op uw bestemmingsmarkt.

Idee nr. 6 - Licentie voor uw product

Licenties voor uw product kunnen een relatief goedkope manier zijn om uw bedrijf te laten groeien. Wanneer u uw product licentieert aan een externe fabrikant, is het mogelijk om uw product op de markt te brengen met weinig of geen kapitaalinvestering. U kunt veel van de opstartkosten voor productie vermijden, inclusief die voor grondstoffen, gereedschappen en verpakkingen - en u hoeft geen marketing-, verkoop- en distributienetwerken te ontwikkelen. Om te beginnen, onderzoek bedrijven die producten of diensten leveren die vergelijkbaar zijn met de uwe. Vraag daarna, voordat u contact opneemt, een ervaren licentienemer die u kan helpen bij het navigeren door het proces. (Lees voor meer informatie Licenties gebruiken om uw ideeën te verhuren aan grote bedrijven .)

Idee nr. 7 - Franchise uw concept

Enkele van de bekendste merken zijn franchises - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts en The UPS Store, om er maar een paar te noemen. Franchising is een bewezen route naar snelle groei die mogelijk minder kapitaal nodig heeft dan het laten groeien van uw bedrijf via units die eigendom zijn van het bedrijf. Toch is het niet zo eenvoudig als gewoon de beslissing nemen om te franchisen. Uw bedrijf moet een goede staat van dienst hebben als het gaat om verkoop en winstgevendheid, en u zult veel tijd (en geld) spenderen aan het voltooien van het vereiste papierwerk en het werken aan alle wettelijke / wettelijke problemen.Begin met het vinden van een goede franchise advocaat en actief netwerken binnen de franchisegemeenschap

Idee nr. 8 - White Label Uw product

Een white label product is er een die is gemaakt door één bedrijf en is verpakt en verkocht door andere bedrijven onder verschillende merknamen. namen. Witte labels werken goed voor een verscheidenheid aan producten, van elektronica tot granen. Als u distributeurs, groothandelaren, big-box-winkels en andere concurrenten toestaat uw producten onder hun eigen label te verkopen, kunt u mogelijk profiteren van het toegenomen productievolume, waaronder lagere eenheidskosten en hogere verkoopopbrengsten - die beide kunnen helpen groei van uw bedrijf.

Idee nr. 9 - Samenvoegen met een ander bedrijf

Een verstandige bedrijfsfusie kan u helpen een nieuwe markt te betreden, nieuwe klanten te bereiken, een concurrent uit te sluiten of een gat in uw aanbod te dichten. Het maakt het ook mogelijk om nieuwe producten, technische kennis, distributiekanalen en infrastructuur te verkrijgen - om nog maar te zwijgen van contant geld - om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen. Over het algemeen duurt het een jaar of langer voordat een bedrijfsfusie gereed is en moet u uw balans opruimen, slecht presterende producten en / of diensten achterwege laten en ten minste twee jaar gecontroleerde financiële overzichten bij de hand houden. (Check out Waarom vermengen bedrijven zich met andere bedrijven of verwerven ze dit?) Idee nr. 10 - Win een overheidscontract

"De beste manier voor een klein bedrijf om te groeien, is om de federale overheid te hebben als een klant, "schreef Rep. Nydia M. Velázquez, lid van het Huis Small Business Committee, in augustus 2003. Die uitspraak geldt nog steeds: de Amerikaanse overheid kent elk jaar bijna $ 500 miljard aan overheidscontracten toe, waarmee het de grootste klant ter wereld is . Het beveiligen van een overheidscontract vereist een aanzienlijke hoeveelheid onderzoek en moeite, maar het kan uw tijd zeker waard zijn. Om te beginnen, werkt u samen met uw lokale SBA- en SBDC-kantoren, evenals met uw lokale, regionale of nationale agentschap voor economische ontwikkeling.

De bottom line

Veel kleine bedrijven bereiken een plateau kort na de lancering, zodra de eerste buzz is uitgestorven. Het goede nieuws is dat er veel manieren zijn om uw bedrijf aan te passen, te stimuleren en te positioneren voor een doorbraak naar het volgende niveau. Als u bereid bent tijd, moeite en creativiteit in te zetten, kunt u uw bedrijf vormgeven voor verdere groei en succes.