Als financieel adviseur is uw vermogen om uzelf te vermarkten essentieel voor het succes van uw praktijk, zelfs als u een fantastische verkoper bent. De groeiende concurrentie van vrijwel alle andere sectoren van de financiële sector, waaronder banken, CPA's, robo-adviseurs en online diensten, vereist dat u een dwingende methode vindt om uzelf te scheiden van uw concurrentie. Dit artikel bevat een paar handige tips om u te helpen deze enorme taak uit te voeren.

AD:

Be Succinct

Sommige van de basisbegrippen van marketing zijn van toepassing op financiële adviseurs op dezelfde manier als voor andere bedrijven of beroepen. Een goede techniek om te gebruiken in een bedrijfsinterview is om de journalist of interviewer een solide leidraad te geven in misschien twee zinnen die bondig de belangrijkste filosofie of het voordeel van uw bedrijf samenvatten. Dit zal hen verleiden om meer te weten te komen over wat je te bieden hebt, vooral als je een veel voorkomende uitdrukking kunt gebruiken zoals "slaan terwijl het ijzer heet is" of een soortgelijk gezegde dat een tastbaar beeld van actie oproept. (Voor gerelateerde informatie, zie: Tips voor hoe financiële adviseurs met klanten kunnen praten .)

AD:

Als ze een citaat zoeken, krijg je waarschijnlijk de grootste hoeveelheid exposure met een sterke verklaring van een bepaald soort. Als u bijvoorbeeld van mening bent dat de meeste experts het bij het verkeerde eind hebben over wat de markten dit jaar gaan doen, dan zal een gewaagde verklaring in die zin de meeste aandacht trekken. Andere technieken zijn het rijm maken van uw woorden of het vergelijken van uw idee of bedrijf met een ander gemeenschappelijk concept of scenario om een ​​gemakkelijk te begrijpen analogie of metafoor te maken.

AD:

Als je interview op de een of andere manier wordt uitgezonden, moet je je concentreren op je stemver buiging en andere ontastbare elementen van je spraak en beeld, net zo goed als de inhoud van je toespraak. De effectiviteit van deze vorm van adverteren is sterk afhankelijk van uw vermogen om uw kijkers vertrouwen en competentie te geven. (Zie voor gerelateerde literatuur: FA's moeten klanten in successieplannen .)

Een verhaal verkopen

Veel succesvolle adviseurs hebben geleerd dat het draaien van een overtuigend garen bij hun klanten hen kan helpen om belangrijk les te geven concepten voor hun klanten en sluit de verkoop. Met deze strategie kunnen klanten zich een algemeen dagelijks proces of scenario voorstellen dat overeenkomt met een financieel concept. Een van de meest gebruikte verhalen op deze manier is het stewpot-verhaal dat verkopers van beleggingsfondsen gebruiken om hun producten te verkopen. Het verhaal schetst in wezen de overeenkomsten tussen het maken van een stoofpot en het creëren van een onderling fonds, waarbij de ingrediënten die een stoofpot maken de door de fondsbeheerders geplukt zijn, en elke lepel stoofpot bevat dan een klein deel van elk ingrediënt in de stoofpot, net zoals elk deel van het fonds een fractioneel belang heeft in elk effect in de portefeuille van het fonds.(Zie gerelateerde informatie voor meer informatie: Portalebalans naar klanten uitleggen.)

U kunt ook verhalen uit uw eigen persoonlijke ervaring gebruiken om klanten te laten zien waarom u om hen en uw bedrijf geeft. Als u bijvoorbeeld een verzekering voor langdurige zorg verkoopt omdat u een vriend of familielid had die financieel was weggevaagd toen u naar een verpleeghuis ging, kan het relateren van dit verhaal klanten helpen te zien dat uw motivatie om dit product te verkopen niet primair is voor uw eigen financieel gewin. (Zie voor gerelateerde informatie: Klanten willen imponeren? Toon uw gepaste zorgvuldigheid .)

Gespecialiseerd

Adviseurs die zich richten op een specifieke niche, bieden vaak een veel hoger en gerichter serviceniveau dan degenen die proberen alle dingen voor alle mensen te zijn. Eigenaren van kleine bedrijven, overheidsfunctionarissen, militairen en medische professionals zijn allemaal populaire segmenten van klanten die veel bedrijven hebben gekozen voor hun exclusieve markt. (Voor gerelateerde informatie, zie: Deze professionals hebben financiële adviseurs nodig .)

Dit kan vooral effectief zijn voor diegenen die verkopen aan mensen in een gebied waar ze zelf eerder hebben gewerkt. Professionele referenties verdienen op het gebied van uw specialiteit, zoals een Certified Divorce Planner worden, kan ook geloofwaardigheid opbouwen en uw imago verbeteren voor uw klanten. (Voor gerelateerde informatie, zie: Financiële planners: gespecialiseerd in senioren .)

Netwerken

De digitale revolutie heeft het creëren van een effectieve aanwezigheid op het internet net zo cruciaal gemaakt voor de groei van uw bedrijf als de traditionele methoden van netwerken zoals het bijwonen van vergaderingen van de kamer van koophandel en het verkrijgen van verwijzingen van klanten. Een eersteklas website die de nieuwste online services aan uw klanten biedt in combinatie met een effectieve campagne voor sociale media, kan uw marketingdollars oprekken en uw aantrekkingskracht op technologisch onderlegde klanten vergroten. Deelname aan professionele organisaties zoals de Financial Planning Association, de nationale vereniging van op honorarium gebaseerde adviseurs en andere soortgelijke groepen kan u ook aanvullende marketingmiddelen en hulpmiddelen bieden, evenals een platform voor het uitwisselen van ideeën en het vinden van werknemers en nieuwe kansen op werk. (Voor gerelateerde informatie, zie: Hoe financiële adviseurs gebruikmaken van sociale media .)

De bottom line

Om uw praktijk in de wereld van vandaag te vergroten, zijn zowel oude als nieuwe vormen van marketing nodig die een beroep doen op een steeds geavanceerdere markt die expertise, technologie en geïndividualiseerde service vereist. Degenen die in staat zijn om deze uitdagingen aan te gaan, zullen waarschijnlijk zien dat hun bedrijven blijven groeien en een evenredige beloning ontvangen, nu en in de toekomst. (Voor gerelateerde informatie, zie: Groeistrategieën voor financieel adviseurs .)