Er zijn veel voordelen aan het werken als zelfstandige. Twee belangrijke: je kunt je uren instellen en je hebt geen baas die elke beweging in de gaten houdt. Het probleem is uitzoeken hoe je geld kunt verdienen als een onafhankelijke operator. Als je geen eigen product hebt om te verkopen, zoals de geweldige brownies van je grootmoeder of een service (je bent een tuinarchitect of PR-expert), is het een goed idee om je aan te melden bij een bedrijf dat al heeft een productlijn, zoals Avon of Mary Kay.

AD:

Avon, dat cosmetica en andere damesproducten verkoopt; leverancier van voedingsproducten Herbalife; Mary Kay; geur-producten bedrijf Scentsy; en Stella & Dot, een marketeer van sieraden en mode-accessoires zijn allemaal multi-level, of netwerk, marketingbedrijven. Deze bedrijven vertrouwen op onafhankelijke ondernemers, waaronder veel vrouwen die parttime vanuit huis werken, om hun producten op de markt te brengen via feestjes, in-home shows, persoonlijke websites en andere niet-traditionele winkelomgevingen die de nadruk leggen op sociale verkoop. Maar wat marketing op meerdere niveaus onderscheidt van andere vormen van zogenaamde directe verkoop, is dat die onafhankelijke verkopers distributeurs kunnen worden, niet alleen inkomsten verdienend uit hun verkoop, maar ook uit de verkoop van mensen die zij in het bedrijf werven.

AD:

Het kan geweldig klinken om twee manieren te hebben om inkomsten te behalen uit een thuisbedrijf. Maar het systeem om diegenen die nieuwkomers binnenhalen te compenseren maakt ook marketing op meerdere niveaus controversieel. Dit is waarom.

De inherente problemen

Ten eerste kan iedereen die u als verkoper aanwerft, concurreren voor de verkopen die u probeert te maken via lokale evenementen en de websites of webpagina's die sommige multi-level marketingbedrijven bieden als onderdeel van hun verkoopinstrumenten. Naarmate er meer mensen deelnemen, kan het aanbod van producten en de producten die ze verkopen, de vraag van de consument overtreffen.

AD:

Een andere zorg is dat er een dunne lijn kan zijn tussen een legitiem multi-level marketingbedrijf dat zich concentreert op de verkoop van een product of dienst en een illegaal piramidesysteem dat zich primair richt op het werven van nieuwe deelnemers. Pyramid schemes vallen uiteindelijk uiteen omdat het aantal nieuwe rekruten dat nodig is om de operatie winstgevend te houden onhoudbaar wordt.

"Wanneer het plan instort, verliezen de meeste mensen, behalve de weinigen aan de top van de piramide, hun geld", luidt de waarschuwing van Michigan Attorney General Bill Schuette over illegale piramidespelen die zich voordoen als zakelijke kansen.

In augustus kreeg de Federal Trade Commission (FTC) een rechterlijk bevel waarin de in Arizona gevestigde Vemma Nutrition Company tijdelijk werd gesloten, wat het federale agentschap zei dat studenten en andere jonge volwassenen met marketingmateriaal gelokt werden met een winst van wel $ 50 , 000 per week."Maar in plaats van zijn filialen een leidraad te geven voor de verkoop van gezondheids- en welzijnsdranken, heeft de FTC hen aangemoedigd om zich te concentreren op het werven van personeel. De rekruten werden aangespoord om $ 500 tot $ 600 te investeren voor een" affiliatepakket "met producten en bedrijfshulpmiddelen. om elke maand $ 150 in Vemma-producten te kopen en om anderen aan te moedigen hetzelfde te doen, beweerde de FTC. Het agentschap zei dat de meeste deelnemers niets verdienden of geld verloren. <> Twee maanden eerder kondigde de FTC aan dat het bijna $ 1 was teruggekeerd. miljoen tot ongeveer 53.000 mensen die geld hadden verloren aan BurnLounge, een multi-level marketingbedrijf dat door twee federale rechtbanken werd geregeerd, was een illegaal piramidesysteem. Het in New York City gevestigde bedrijf verkocht mogelijkheden voor mensen om online winkels voor digitale muziek te exploiteren. een rechtbank oordeelde dat het bedrijf "het werven van deelnemers stimuleerde, niet de verkoop van producten."

Piramidesystemen voor bedrijfskansen zijn vergelijkbaar met Ponzi-regelingen voor investeringen, die doorgaans een groot financieel rendement beloven. Er zijn meer en meer investeerders nodig om die beloofde inkomsten te realiseren totdat, zoals met piramidespelen, de operaties instorten. (Zie voor meer informatie

6 manieren om een ​​investering te vermijden Ponzi-regeling

.) Waar u op moet letten Voordat u geld gaat steken in een zakelijke kans die gebruikmaakt van marketing op meerdere niveaus of een ander type directe verkoop, onderzoek het bedrijf en zijn producten of diensten zorgvuldig. Controleer de website van het bedrijf, inclusief eventuele lijst met veelgestelde vragen, algemene voorwaarden en beleid. Vraag alles wat u niet begrijpt en krijg de antwoorden schriftelijk. Probeer ook een zoekopdracht op internet met de naam van een bedrijf en zijn producten of services en termen als 'recensies', 'klachten' en 'forums'. Multi-level marketing bedrijven zijn vaak de focus van online discussiegroepen die ondernemers en anderen gebruiken om informatie, handelsadviezen en air gripes te zoeken.

Hier zijn negen vragen die u moet beantwoorden voordat u zich aanmeldt voor een zakelijke opportunity op meerdere niveaus:

1. Wat is de geschiedenis en reputatie van het bedrijf?

Hoe lang is het in bedrijf? Wat zeggen mensen er online over? Kijk ook eens naar een rapport over het bedrijf bij het Better Business Bureau (BBB). Zoek naar minimaal een B-rating, het minimum dat vereist is voor BBB-accreditatie, maar bekijk ook eventuele klachten. Controleer of er klachten zijn ingediend bij uw nationale of lokale bureau voor consumentenbescherming.

2. Stimuleert het bedrijf verkoop of werving?

Hoeveel nadruk wordt er gelegd op het werven van nieuwkomers, in tegenstelling tot de verkoop? Zijn incentives voor een groot deel gebonden aan het aantal verkopen dat u zou doen of aan het aantal deelnemers dat u zou invoeren? Als je met een distributeur gaat werken, vraag je dan hoeveel tijd die persoon spendeert aan het werven of verkopen van producten. Vraag ook naar het percentage van zijn of haar productverkopen dat is gegaan naar nieuwe rekruten in plaats van naar consumenten, adviseert de Federal Trade Commission. Maar onthoud dat de persoon die probeert je te rekruteren een motief heeft om dingen te maken die er rooskleurig uitzien.

3. Voldoet het bedrijf aan ethische eisen?

Bekijk de deontologische code van de Direct Selling Association (DSA). Het biedt een goede lijst van wat goed en ongepast gedrag is tussen multi-level marketingbedrijven en andere directe verkopers. Als extra voorzorgsmaatregel kunt u overwegen om u alleen te registreren bij bedrijven die DSA-leden zijn en die zich moeten houden aan de normen van de organisatie. (Ga er echter niet vanuit dat lidmaatschap alles is wat u nodig heeft om ervoor te zorgen dat het bedrijf uw investering in tijd en geld waard is.) Lees ook het advies van de vereniging over het onderscheiden van een piramidesysteem van een legitieme zakelijke kans.

4. Is er een grote vraag naar het product?

Het laatste dat u wilt, is om te eindigen in een kelder vol koopwaar die niemand koopt. Het is dus belangrijk om te weten of het product iets is dat mensen echt nodig hebben of anders waarschijnlijk willen hebben. Stel jezelf de vraag: Wie is de markt voor dit product? Hoe is het product geprijsd in vergelijking met soortgelijke producten op de markt? Reken niet op verkopen aan alleen je familie, vrienden, collega's of kennissen. Ze zijn mogelijk bereid om een ​​aantal eerste aankopen te doen om u te ondersteunen bij uw nieuwe onderneming, maar ze vormen geen effectieve bedrijfsstrategie voor de lange termijn.

5. Wat is de productkwaliteit?

Heeft het bedrijf een reputatie voor het produceren van producten van hoge kwaliteit? Doen de producten eigenlijk wat het bedrijf beweert? Dat is een bijzondere zorg als u overweegt gezondheids-, schoonheids- en fitnessartikelen te verkopen waarvan wordt geadverteerd dat ze wondermiddelen bevatten of die dramatische resultaten beloven. Beoordeel het marketingmateriaal van het bedrijf en zorg ervoor dat alle uitspraken waarheidsgetrouw zijn. Niet aanmelden tenzij u zeker weet.

6. Vernieuwt het bedrijf?

Hoe vaak vernieuwt of breidt het bedrijf zijn productlijn uit, zodat u altijd iets nieuws te bieden heeft?

7. Hoeveel concurrentie is er?

Hoeveel andere zelfstandige ondernemers heeft het bedrijf en lijkt het alsof ze geld verdienen? (Wees op uw hoede tegen opgeblazen winstclaims van andere deelnemers of het bedrijf zelf.) Verkoopt het bedrijf zelf zijn producten of services op zijn eigen website? Zo ja, concurreren die aankopen dan met die van haar onafhankelijke verkopers of heeft het bedrijf een systeem om haar verkopers voor die verkopen te crediteren?

8. Hoeveel moet je investeren?

Hoeveel van het product moet u kopen om uw bedrijf te starten? Bent u verplicht om trainingsmateriaal of marketingmateriaal te kopen of om te betalen om opleidingsseminaries bij te wonen? Zijn er andere opstartkosten? Wat zijn de lopende kosten waarschijnlijk? Als het bedrag dat u op moet leveren buitensporig hoog lijkt, ga dan uiterst voorzichtig te werk.

9

. Wat gebeurt er met onverkochte voorraad?

Heeft het bedrijf een beleid om artikelen terug te kopen die u niet kunt verkopen? Zo ja, tegen welke prijs? (Volgens de DSA moet het bedrijf minstens 90% van het bedrag betalen dat zijn verkopers in de afgelopen twaalf maanden voor merchandise hebben betaald.) Wat gebeurt er met uw oude voorraad als de producten verouderd raken omdat het bedrijf nieuwe items met een verbeterd ontwerp vrijgeeft? Zie

Herken en vermijd "Work At Home" Scams voor meer informatie.

De bottom line Geld verdienen met een zakelijke opportunity op meerdere niveaus is zelden zo eenvoudig als het klinkt. Er kan veel concurrentie zijn van degenen die jij en anderen rekruteren om hun eigen onafhankelijke filialen te creëren. En er kan een dunne lijn zijn tussen een legitiem multi-level marketingbedrijf en een illegaal piramidespel. Daarom is het belangrijk dat je veel vragen stelt voordat je je aanmeldt.