E-mail is krachtig voor het proactief communiceren met uw klanten en voor het koesteren van uw prospects. Toch kun je nog steeds veel financiële adviseurs vinden die zich niet echt hebben gericht op het samenstellen van hun e-maillijst. Als je denkt dat e-mail 'old-school' is, denk dan nog eens goed na.

Uit onderzoek van McKinsey & Company blijkt dat e-mail bijna 40 keer effectiever is dan Facebook Inc. en Twitter Inc. samen als het gaat om het werven van klanten. Volgens de Direct Marketing Association, wordt de ROI op e-mailmarketing geschat op 4, 300%.

AD:

Het is van cruciaal belang om uw lijst samen te stellen en deze aan te vullen omdat contacten klanten worden of zich afmelden voor uw campagnes. Een manier om dit te bereiken, is door een pop-up- of opt-in-box toe te voegen aan uw website. Lees verder voor tips over het inzetten ervan. (Zie voor meer informatie: 4 Toptips voor online marketing voor adviseurs. )

Wat is een 'Opt-in'-vak?

Een opt-in-box kan een formulier op een website zijn of een pop-upvenster waarin bezoekers van de site actie ondernemen. U bent waarschijnlijk bekend met opt-in-vakjes uit uw eigen browse-ervaring, zoals deze pop-up van The Wall Street Journal . De call-to-action kan de vorm aannemen van een productverkoop, een gratis download, een prompt om lid te worden van een mailinglijst of een andere taak die de marketeer graag wil dat u voltooit. (Zie voor meer informatie van Steve Sanduski: Hoe adviseurs websiteverkeer kunnen analyseren met Google Analytics .)

AD:

Het doel van een opt-in-box is meestal om informatie vast te leggen, zodat u uw websitebezoekers door uw verkooptrechter kunt verplaatsen. Door ze iets van waarde te bieden in ruil voor hun e-mailadres, krijg je ze te zien en begin je een verzorgende campagne om die eerste afspraak te plaatsen of moedig ze aan om je evenement bij te wonen.

AD:

Opt-in-boxen kunnen van een eenmalige sitebezoeker een loyale klant maken. Door informatie van een prospect te verzamelen, kunt u een relatie opbouwen en vertrouwen op uw merk krijgen.

Hier volgen enkele voorbeelden van opt-in-boxen met verschillende calls-to-action:

Van aantrekkelijke vrouwen in rijkdom

Van FinancialFocus 401 (k).

Sleutelaanduidingen van een effectieve opt-in-box

Een effectieve opt-in-box moet boeiend, visueel aantrekkelijk en gemakkelijk zijn voor de bezoeker om snel in te vullen. Zorg ervoor dat u de velden met informatie die u aanvraagt, beperkt tot wat u moet opvolgen. Ik raad u aan alleen het e-mailadres en de voornaam van de contactpersoon te gebruiken. Ja, pop-ups en aanmeldingsvakken zijn vervelend als u een website bezoekt, maar door ervaring werken ze bij het vastleggen van leads en het opbouwen van uw lijst. De sleutel is om altijd iets van waarde te bieden. Door een intrigerende hook te bieden, zullen uw bezoekers minder snel de pop-up sluiten voordat ze uw aanbieding lezen.

Concentreer u op de voordelen voor de bezoeker in een paar eenvoudige woorden en schrijf een kop die hen sneller naar binnen lokt, zoals "Vermijd deze 5 algemene socialezekerheidsstoornissen" in plaats van de flauwe "Aanmelding voor onze nieuwsbrief". "(Voor gerelateerde informatie, zie: Hoe financiële adviseurs gebruikmaken van sociale media. )

Een verleidelijke hoofdmagneet

Om bezoekers ertoe te brengen hun e-mailadres op te geven, moet u iets aanbieden van waarde voor uw prospects. Digital Marketer biedt een uitstekende beschrijving van wat een succesvolle leadmagneet is: "Je hoeft alleen maar een specifiek probleem op te lossen met een specifieke oplossing voor een specifiek segment van de markt", zo las het onlangs.

Zorg ervoor dat u geen middelen aanbrengt die off-target zijn. Als u bijvoorbeeld een gratis lijst met '20 manieren om te leven op $ 50.000 per jaar' presenteert, genereert u een lijst met mensen die waarschijnlijk niet veel geld hebben om te investeren. Uw leidende magneet moet gespecialiseerd zijn in uw doelgroep en moet iets bevatten dat betrekking heeft op uw producten of services.

Hier zijn enkele voorbeelden van sterke loodmagneten voor adviseurs:

Van pappa en mama Geld

Van Financiën voor leraren

Van Rich Life-adviseurs

Aantrekkelijke beelden

Het visueel gepresenteerde optiek -in-box geeft informatie over uw merk en uw bedrijf. Zorg voor een visueel, eenvoudig, professioneel en duidelijk merk. Hier zijn enkele geweldige voorbeelden:

Van Skill Share

Van Financially Wise Women

Een oproep tot actie

Nadat u uw sitebezoeker hebt gekoppeld aan een relevante en correct geformuleerde leadmagneet, is het tijd om krijg hun contactgegevens. Hou het simpel. Studies tonen aan dat opt-in-formulieren met meer dan drie velden een aanzienlijke afname van voltooiingen veroorzaken. In de meeste gevallen is een e-mailadres alles wat u echt nodig hebt. Vraag alleen om een ​​telefoonnummer als dat moet - een telefoonnummer vereisen een daling van 5% in de wisselkoersen, volgens Unbounce. com.

Zodra de informatie is ingediend, leidt u de abonnee om naar een bedankpagina waar u instructies kunt geven voor het verkrijgen van de magneet, laat hen weten wat u kunt verwachten en begin met het maken van uw relatie met hen. (Voor gerelateerde informatie, zie: Hoe een top financieel adviseur te zijn. )

Hoe u uw opt-in-box kunt maken

Een opt-in-box aan uw website toevoegen kan met een verscheidenheid aan hulpmiddelen en integratie. Om een ​​lead capture pop-up toe te voegen, is een populaire tool SumoMe. com. Volg deze instructies om de gratis tool te installeren:

1. Ga naar SumoMe. com en voer de URL van uw website in en klik vervolgens op "Nu proberen. “

2. Voer de URL, het e-mailadres en wachtwoord van uw website in om een ​​SumoMe-account te maken.

3. Nu moet u uw SumoMe-account verbinden met uw website. Als u een Wordpress-website hebt, klikt u eenvoudigweg op het WordPress-pictogram om SumoMe voor Wordpress te installeren. Als u geen Wordpress-site hebt, moet u de HTML-code kopiëren die wordt geleverd door SumoMe en deze in het 'hoofd' van uw website plakken en publiceren. Dit kan in het gedeelte "Ontwerp" van uw website zijn.Als u niet zeker weet waar u de code moet toevoegen, vraagt ​​u uw webontwerper.

4. Nadat u SumoMe hebt geïnstalleerd, keert u terug naar de SumoMe. com pagina in uw browser en klik op "Site bezoeken" onderaan de pagina.

5. Klik op uw site op het SumoMe-kroonpictogram in de rechterbovenhoek van uw site. Dit brengt je naar de "Sumo Store. “

6. Voeg vanuit de winkel de Free List Builder-app toe.

7. Open de app en selecteer de gratis versie wanneer daarom wordt gevraagd. Pas vervolgens de pop-up aan zodat deze overeenkomt met de kleuren van uw website, voeg uw kop toe en leid abonnees indien van toepassing naar uw leadmagneet. Als u een geavanceerd visueel sjabloon wilt gebruiken, moet u een upgrade naar SumoMe Pro uitvoeren.

8. Uitloggen bij SumoMe. com en ga naar uw website om uw nieuwe functie te testen.

Nadat u uw opt-in-box hebt geactiveerd, wilt u waarschijnlijk het integreren met uw e-mailsysteem, waardoor nieuwe leads automatisch aan uw lijst met contacten kunnen worden toegevoegd. Met de meeste e-mailclients kunt u een automatische responder instellen, zodat het verzenden van nieuwe abonnees een welkomstbericht is waar u niet aan hoeft te denken. (Een auto-responder is een hulpmiddel waarmee u vooraf een reeks e-mails kunt invullen die automatisch naar een specifieke abonnee worden verzonden op basis van bepaalde triggers.)

De onderste regel

Het kost veel moeite om bezoekers naar uw site te halen website. Verspil die moeite niet door hun contactgegevens niet vast te leggen. Stel een opt-in box in, creëer een overtuigende leadmagneet, en u zult beginnen met het toevoegen van nieuwe leads aan uw e-maillijst die u kunt koesteren en uiteindelijk kunt omzetten in eerste afspraken. (Voor gerelateerde informatie, zie: Tips voor topmarketing voor financieel adviseurs. )

Opslaan Opslaan

Opslaan Opslaan Opslaan Opslaan Opslaan Opslaan