Video delen // www. Investopedia. com / terms / b / businessmodel. asp

Wat is een 'Business Model'

Een bedrijfsmodel is het plan van een bedrijf om inkomsten te genereren en winst te maken. Het legt uit welke producten of diensten het bedrijf van plan is te produceren en op de markt te brengen, en hoe het van plan is om dit te doen, inclusief welke kosten het zal maken.

UITBREIDEN 'Businessmodel'

Een bedrijfsmodel legt een stappenplan voor om het bedrijf winstgevend te laten opereren in een specifieke markt. Het bedrijfsmodel voor een restaurant verschilt aanzienlijk van het bedrijfsmodel voor een online bedrijf bijvoorbeeld.

Om een ​​goed bedrijfsmodel samen te stellen, moet u de waardepropositie voor het bedrijf kennen. Een waardevoorstel is een duidelijke verklaring van wat een bedrijf aanbiedt in de vorm van goederen of diensten die van waarde is voor potentiële klanten of klanten, idealiter op een manier die het bedrijf onderscheidt van zijn concurrenten.

Een bedrijfsmodel moet ook de geplande opstartkosten en financieringsbronnen, de doelgroep voor het bedrijf, marketingstrategie, concurrentie en projecties van inkomsten en uitgaven omvatten. Een van de meest voorkomende fouten die leiden tot het falen van startups van bedrijven is het falen om de nodige uitgaven te projecteren om de onderneming te financieren tot op het punt van winstgevendheid, i. e. , het tijdstip waarop de inkomsten de uitgaven overtreffen.

Indien mogelijk moet een bedrijfsmodel eventuele plannen voor samenwerking met andere bestaande bedrijven omvatten. Een voorbeeld hiervan is een reclamebedrijf dat tot doel heeft een regeling te treffen voor verwijzingen van en naar een drukkerijbedrijf.

Soorten bedrijfsmodellen

Er zijn veel verschillende soorten bedrijfsmodellen. Directe verkoop, franchising, op advertenties gebaseerd en brick-and-mortar zijn allemaal traditionele bedrijfsmodellen. Bewerkt door het internet, er is ook een click-and-mortar bedrijfsmodel, dat een fysieke aanwezigheid combineert met een online aanwezigheid.

Zelfs als twee bedrijven binnen dezelfde bedrijfstak opereren, hebben ze waarschijnlijk andere concurrentievoordelen en nadelen en daarom zijn er verschillende bedrijfsmodellen nodig.

Denk aan de scheerindustrie. Gillette verkoopt graag zijn Mach3-scheerhendel tegen kostprijs, of zelfs lager, omdat het bedrijf door kan gaan met het opnieuw verkopen van de winstgevende scheermessen. Het bedrijfsmodel berust op het weggeven van het handvat en het behalen van winst uit een gestage stroom van scheermesverkopen met hoge marges. Dit type bedrijfsmodel wordt eigenlijk het razor-razorblade-model genoemd, maar het kan van toepassing zijn op bedrijven in elk bedrijf dat één goed tegen een korting verkoopt, terwijl het tweede afhankelijke goed tegen een aanzienlijk hogere prijs wordt verkocht.

Bedrijven die elektrische scheerapparaten verkopen, hebben een ander bedrijfsmodel.Remington maakt bijvoorbeeld het grootste deel van zijn geld voor de verkoop van het scheermes in plaats van uit een stroom van navulverkopers.

Vergelijking van bedrijfsmodellen

Succesvolle bedrijven hebben bedrijfsmodellen ontwikkeld waarmee ze aan de behoeften van klanten kunnen voldoen tegen een concurrerende prijs en duurzame kosten. In de loop van de tijd veranderen de omstandigheden en veel bedrijven herzien hun bedrijfsmodellen regelmatig om de veranderende zakelijke omgeving en de marktvraag te weerspiegelen.

Analisten gebruiken de statistiek brutowinst als een manier om de efficiëntie en effectiviteit van bedrijfsmodellen te vergelijken. Brutowinst is de totale omzet van een bedrijf minus de kosten van verkochte goederen.

Tijdens de dotcom-boom gingen analisten op zoek naar netto-inkomsten. Ze wisten dat internet een disruptieve technologie was met het vermogen om bepaalde industrieën te revolutioneren, maar waar was de cashflow? Toen analisten geen cashflow konden vinden, gingen ze voor het bedrijfsmodel om de industrie te legitimeren. In plaats van te kijken naar het netto-inkomen, berekend als brutowinst minus bedrijfskosten, concentreerden analisten zich alleen op brutowinst. Als de brutowinst hoog genoeg was, theoretiseerden analisten, zou de cashflow komen.

De twee belangrijkste hefbomen van het bedrijfsmodel van een bedrijf zijn prijzen en kosten. Een bedrijf kan de prijzen verhogen en inventaris vinden tegen lagere kosten. Beide acties verhogen de bruto winst.

Brutowinst wordt vaak beschouwd als de eerste lijn van winstgevendheid omdat het alleen rekening houdt met kosten, niet met uitgaven. Het richt zich strikt op de manier waarop een bedrijf zaken doet, niet de efficiëntie van het management. Beleggers die zich richten op bedrijfsmodellen laten ruimte over voor een ineffectief managementteam en geloven dat de beste bedrijfsmodellen zelf kunnen draaien.

Stel bijvoorbeeld dat er twee bedrijven zijn en dat beide bedrijven films verhuren en verkopen. Voorafgaand aan het internet verdienden beide bedrijven $ 5 miljoen aan inkomsten en de totale kosten van verkochte inventaris waren $ 4 miljoen. De brutowinst wordt berekend als $ 5 miljoen minus $ 4 miljoen, of $ 1 miljoen. De bruto winstmarge wordt berekend als de brutowinst gedeeld door de opbrengsten, of 20%.

Na de komst van internet besluit bedrijf B films online aan te bieden in plaats van een fysiek exemplaar te huren of verkopen. Deze verandering verstoort het bedrijfsmodel op een positieve manier. De licentiekosten veranderen niet, maar de kosten voor het houden van voorraad zijn aanzienlijk lager. De wijziging verlaagt de opslag- en distributiekosten met $ 2 miljoen. De nieuwe bruto winst voor het bedrijf is $ 5 miljoen minus $ 2 miljoen, of $ 3 miljoen. De nieuwe brutowinstmarge is 60%.

Bedrijf B haalt niet meer in de verkoop, maar heeft wel een manier bedacht om zijn bedrijfsmodel radicaal te veranderen, wat de kosten sterk vermindert. Managers bij bedrijf B hebben een aanvullende marge van 40% om mee te spelen, terwijl managers bij bedrijf A weinig ruimte hebben voor fouten.

Het bedrijfsmodel beoordelen

Dus, hoe weet u of een bedrijfsmodel goed is? Dat is een lastige vraag, maar Joan Magretta, voormalig redacteur van de Harvard Business Review, belicht twee kritische tests voor het dimensioneren van bedrijfsmodellen.Wanneer bedrijfsmodellen niet werken, zegt ze, is dat omdat ze niet logisch zijn en / of de cijfers gewoon niet opwegen tegen de winst.

Omdat het bedrijven omvat die in het verleden zware verliezen hebben geleden en zelfs failliet zijn gegaan, is de luchtvaartindustrie een goede plek om een ​​bedrijfsmodel te vinden dat niet meer steek houdt. Jarenlang hebben grote luchtvaartmaatschappijen zoals American Airlines, Delta en Continental hun activiteiten opgebouwd rond een "hub-and-spoke" -structuur, waarbij alle vluchten via een handvol grote luchthavens zijn verlopen. Door ervoor te zorgen dat de stoelen werden opgevuld, produceerde het bedrijfsmodel grote winsten voor luchtvaartmaatschappijen.

Maar het bedrijfsmodel dat ooit een bron van kracht was voor de grote luchtvaartmaatschappijen werd een last. Het bleek dat concurrerende luchtvaartmaatschappijen zoals Southwest en JetBlue vliegtuigen tussen kleinere centra konden vervoeren tegen lagere kosten - deels vanwege lagere arbeidskosten, maar ook omdat ze een deel van de operationele inefficiënties in het hub-and-spoke-model vermeden.

Terwijl concurrenten meer klanten wegtrokken, bleven de oude vervoerders over om hun grote, uitgebreide netwerken met minder passagiers te ondersteunen - een toestand die nog erger werd toen het verkeer in 2001 begon te dalen. Om stoelen te vullen, moesten de luchtvaartmaatschappijen meer aanbieden en grotere kortingen. Niet langer in staat om winst te maken, het hub-and-spoke-model klopte niet meer.

Voor een voorbeeld van een bedrijfsmodel dat de getaltest heeft mislukt, kunnen we naar U. S.-automakers kijken. In 2003, om te concurreren tegen buitenlandse fabrikanten, boden Ford, Chrysler en General Motors klanten zulke diepe kortingen en rentevrije financiering aan dat ze effectief voertuigen verkochten voor minder dan het kostte om ze te maken. Die dynamiek drukte alle winst uit Ford's Amerikaanse operaties en dreigde hetzelfde te doen voor Chrysler en GM. Om levensvatbaar te blijven, moesten de grote autofabrikanten hun bedrijfsmodellen vernieuwen.

Wanneer u een bedrijf als een mogelijke investering evalueert, leer dan precies hoe het zijn geld verdient. Bedenk vervolgens hoe aantrekkelijk en winstgevend dat bedrijfsmodel is. Toegegeven, het bedrijfsmodel vertelt je niet alles over de vooruitzichten van een bedrijf, maar beleggers met een bedrijfsmodel kunnen de financiële gegevens en bedrijfsinformatie beter begrijpen.