De functie van een commercieel vastgoedmakelaar verschilt aanzienlijk van die van een residentiële makelaar. Over het algemeen neemt de verkoop of verhuur van commercieel vastgoed aanzienlijk langer in beslag en moeten makelaars in onroerend goed aanzienlijke analytische gegevens en financiële informatie verstrekken. Agenten kunnen zelfstandig werken, voor een makelaarskantoor of voor een commerciële makelaar. De meeste makelaars in commercieel onroerend goed worden op commissiebasis betaald.

Kwalificaties en vereisten

Het Bureau of Labor Statistics (BLS) vermeldt een middelbare schooldiploma of equivalent als een basisvereiste voor commerciële makelaars, maar de meeste zijn afgestudeerden. Community- en vierjarige hogescholen bieden programma's voor onroerend goed aan, waarbij de huur of verkoop van commercieel vastgoed een focus of specialiteit is.

Terwijl sommige agents leren hoe ze gaan, is een educatieve achtergrond in onroerend goed bijna essentieel. Bedrijven en andere commerciële vastgoeddiensten vereisen een hbo-opleiding. Cursussen die de meeste potentiële agenten ten goede komen, zijn onder meer financiën, statistiek, economie en bedrijfskunde. In veel gevallen zullen makelaarsbedrijven educatieve cursussen, mentorschap en praktijktraining aanbieden. De National Association of Realtors biedt ook een lijst met voordelige cursussen die specifiek zijn voor de verkoop van commercieel onroerend goed.

Makelaars in onroerend goed en makelaars moeten overal in de VS een vergunning hebben. Ze verwerven deze licentie doorgaans na het behalen van door de staat beheerde vastgoedexamens. Sommige staten hebben alleen een basislicentie voor onroerend goed nodig, terwijl andere een specifieke commerciële vastgoedlicentie vereisen. Potentiële commerciële vastgoedmakelaars kunnen aan de staat specifieke eisen stellen door contact op te nemen met de vastgoedcommissie of de afdeling onroerend goed van de staat.

Vaardigheden

De carrière van commercieel vastgoedmakelaar is niet voor iedereen en vereist een zeer specifieke combinatie van vaardigheden. Onderwijs en de mogelijkheid om snel met cijfers te werken en gegevens te analyseren, zijn essentieel. Agentposities zijn het meest geschikt voor multitaskers die graag werken in een snel veranderende omgeving met een verscheidenheid aan mensen. Interpersoonlijke vaardigheden, toewijding aan klanttevredenheid en overtuigingskracht zijn allemaal belangrijk.

Primaire taken en verantwoordelijkheden

Hoewel commerciële en residentiële vastgoedmakelaars sommige taken delen, zijn de verschillen aanzienlijk en is de handelspraktijk doorgaans veeleisender. Het vinden van een geschikte woning en ervoor zorgen dat klanten verliefd worden op dat huis, is over het algemeen het moeilijkste deel van de verkoop van woningen, terwijl de verkoop van commercieel onroerend goed meer partijen vereist en veel meer informatie vereist. Een commercieel vastgoedmakelaar moet een commerciële koper voorzien van marktdemografische studies, milieuonderzoek en aanzienlijk meer financiële analyse.Daarnaast houden commerciële klanten zich bezig met gebieds-, lokale statistieken en gegevens over de locatie van de accommodatie, evenals de demografie van bedrijven in de buurt en de bevolking van het gebied. De meeste van deze klanten zijn bedrijven die afhankelijk zijn van het plaatsen van hun bedrijf waar de onmiddellijke en nabije bevolking past bij de goederen die ze verkopen of de diensten die zij leveren.

Een dagelijkse takenlijst voor een typische commerciële vastgoedmakelaar houdt koudegesprekken in voor ondernemers en managers, zowel om nieuwe potentiële verkopen te vinden als om statistische informatie te verzamelen. Agenten onderzoeken en analyseren ook typische leasebetalingen voor andere kantoorcomplexen in het gebied. Bovendien moeten commerciële vastgoedmakelaars statistische analysetechnieken gebruiken, inclusief break-even-analyse, om klanten te helpen bij het bepalen van een basismarge van veiligheid. Andere veel voorkomende verantwoordelijkheden omvatten het onderzoeken en bespreken van onderhoudskosten van onroerend goed en mogelijke renovaties, netwerken met lokale bedrijven, onderhandelen tussen kopers en verkopers, toezicht houden op inspecties van eigendommen, regelen van financiering en faciliteren van definitieve transacties.

Salaris

De BLS rapporteert een gemiddeld jaarlijks inkomen van iets meer dan $ 50.000 voor alle makelaars in onroerend goed, maar de statistieken zijn over het algemeen scheef in de richting van verkopen van woningen. De meeste bronnen geven aan dat commerciële makelaars ergens rond de $ 80.000 verdienen. Houd er rekening mee dat deze cijfers variëren, aangezien de inkomsten van de meeste makelaars zijn gebaseerd op commissies en het gebied waar hun eigendommen worden verkocht.

Hogere geprijsde verkoop- en herhaalactiviteiten, samen met een geloofwaardige reputatie, brengen doorgaans commerciële makelaars in onroerend goed grotere commissies en hogere jaarlijkse inkomsten. In het algemeen kan de inkomensvariabiliteit worden georganiseerd in vier regio's in de Verenigde Staten: Noordoost, West, Zuid en Midwest. Vanaf 2015 valt het gemiddelde jaarinkomen voor de regio Noordoost tussen de $ 80, 000 en $ 100, 000. Het laagste inkomen in dit bereik wordt meestal door agenten in Pennsylvania binnengehaald, terwijl het hoogste in New York wordt gevonden. Voor de regio West zagen commerciële makelaars in Californië een gemiddeld jaarinkomen net onder $ 100, 000, terwijl agenten op Hawaii ongeveer $ 65.000 zagen. Zuidelijke makelaars in onroerend goed brachten een jaarlijks inkomen van $ 75.000 in Louisiana op, terwijl hun leeftijdsgenoten in Mississippi genoten van ongeveer $ 105, 000. Agenten in de Midwest brachten tussen $ 70, 000 en $ 95.000 voor het jaar binnen, met de laagste inkomens in South Dakota en de grootste inkomens in Illinois.

Carrièrevooruitzichten

De BLS geeft aan dat banen van makelaars in onroerend goed tot 2020 zullen blijven groeien, hoewel de groeisnelheid van de carrière iets trager blijft dan de gemiddelde nationale groeipercentage voorspeld over alle beroepen. De vooruitzichten van het beroep worden grotendeels bepaald door de economie. De uitbreiding van het bedrijf zal waarschijnlijk toenemen naarmate de economie van de VS zich herstelt, waardoor er meer posities beschikbaar zullen zijn voor potentiële commerciële makelaars.