Financiële adviseurs zijn altijd sociale mensen geweest, maar internet heeft de manier waarop de meeste mensen communiceren drastisch veranderd. In plaats van honderden mensen te spreken op conferenties, kunnen slimme adviseurs miljoenen lezers op internet bereiken met behulp van sociale media zoals Facebook, Twitter en LinkedIn. De sleutel is dat je effectief een bericht kunt schrijven om het breedste publiek te bereiken en de grootste impact hebt.

Hier zijn enkele strategieën die financiële adviseurs kunnen gebruiken om een ​​niche op sociale media te creëren. (Zie voor meer informatie: Social Media 'Don'ts' voor financieel adviseurs. )

Generalisten zullen falen

Er zijn miljoenen concurrerende stemmen op het internet, wat betekent dat financiële adviseurs moeten staan uit de menigte. Dit betekent dat generalistische berichten over onderwerpen als 'hoe te beleggen' of 'hoeveel geld om te sparen voor hun pensioen' waarschijnlijk niet zullen resulteren in veel exposure.

Een betere aanpak is om je te concentreren op nichezaken die zich richten op zogenaamde longstact-onderwerpen, dat wil zeggen, sociale zoekopdrachten met iets minder verkeer en veel minder concurrentie. Om deze long-tailonderwerpen te vinden, kunnen financieel adviseurs tools gebruiken zoals Google AdWords: Keyword Planner, waarmee iedereen een bepaald zoekwoord kan intypen om te zien welke nicheonderwerpen minder worden behandeld. Typen in "pensioen" kan iets opleveren als "pensioencalculator voor overheidsmedewerkers."

Met behulp van dit voorbeeld wil een financieel adviseur mogelijk haar sociale media beter richten op de overheid werknemers met pensioenen Omdat er relatief weinig andere adviseurs op sociale media zijn die zich op dit segment richten, kan de inhoud van dit smalle onderwerp opvallen in de menigte. (Zie: Financieel adviseurs: sociale media is een goudmijn. < ) Leren, Niet verkopen

De beste aanpak van sociale media is gericht op het opleiden van een publiek in plaats van te proberen een product of dienst te verkopen. Door expertise in een onderwerp te tonen, moeten cliënten zich automatisch beginnen te richten zonder expliciete reclame. (Zie voor meer informatie:

Haal het maximale uit uw aanwezigheid op het web .) Stel bijvoorbeeld dat een vastgoedondernemer op zoek is naar manieren om zijn belastingblootstelling te minimaliseren en tegenkomt twee sociale media-berichten. Het eerste bericht is een link naar een fin anciaal adviesbureau dat vastgoed opsomt als een van zijn specialiteiten. Het tweede bericht is een link naar een blog waarin enkele algemene manieren worden beschreven om de belastingblootstelling in onroerend goed te minimaliseren. Het is niet moeilijk om te bepalen welke link het meest waarschijnlijk door de ondernemer wordt geklikt.

Er zijn veel verschillende manieren om les te geven op sociale media. Over het algemeen willen financiële adviseurs misschien alles verkennen, van het onderhouden van een basisblog tot het maken van professionele video die kan worden geüpload naar YouTube en gelinkt op sociale media.Een meerkanalenbenadering waarbij zowel tekst als video wordt gebruikt, heeft waarschijnlijk de grootste impact, hoewel een hoge productiekwaliteit bepaalde kosten voor adviesbureaus met zich meebrengt. (Zie voor meer informatie:

De meest succesvolle merken op sociale media. ) Wees betrokken

De meeste socialemediamarketeers kopiëren en plakken gewoon de titel van een blogpost en voegen vervolgens een link in na het zonder een tweede gedachte. Helaas doet deze benadering er weinig toe hen van de massa te onderscheiden als het gaat om het genereren van leads. (Zie voor meer informatie:

Websitetips voor financieel adviseurs .) Financiële adviseurs zouden moeten proberen overtuigende koppen te bedenken waarop waarschijnlijk wordt geklikt. Denk "10 manieren waarop uw financieel adviseur u weghaalt" of "3 veel voorkomende fouten opslaan. "Dit soort koppen presteren veel beter dan koppen als" Hoe te sparen voor pensioen "of" Hoeveel moet je met pensioen? "Het is ook belangrijk om hash-tags te gebruiken en waar mogelijk andere gebruikers van sociale media op te nemen.

Sociale media moeten ook precies dat zijn: sociaal. Vaak zullen socialemediamarkten honderden items publiceren zonder ooit met anderen te hoeven praten. LinkedIn moet discussies tussen professionals aanmoedigen, Twitter roept spontane gesprekken op en Facebook is geweldig voor het starten van gesprekken met hele groepen. Nadat u inhoud heeft geplaatst, moet u contact opnemen met iedereen die ermee heeft gewerkt en online gaan praten. Dit soort gesprekken kunnen leads worden. (Voor gerelateerde informatie, zie:

Hoe financiële adviseurs gebruikmaken van sociale media .) De bottom line

Social media is een geweldige manier voor financieel adviseurs om een ​​merk te bouwen en mogelijk leads te genereren als het correct gebruikt. Helaas plaatsen veel gebruikers van sociale media eenvoudigweg koppelingen of plaatsen ze deze opnieuw, zonder er veel aandacht aan te schenken. Door het bovenstaande advies in gedachten te houden, kunnen financiële adviseurs zich onderscheiden van de massa en het meeste halen uit sociale netwerken. (Zie voor meer: ​​

Hoe financieel adviseurs het beste gebruik maken van Twitter. )