De brutomarge is een van de meest onderschatte financiële cijfers van kleine bedrijven. Ondanks de eenvoudige berekening, kan uw brutomarge uw startup daadwerkelijk maken of breken. Omdat de brutomarge de inkomsten van een bedrijf vertegenwoordigt, maar alleen de kosten voor de productie van goederen of diensten te koop zijn, betekent een lage marge vaak dat uw bedrijf niet genoeg inkomsten overhoudt om de vaste kosten of de andere bedrijfskosten te dekken, zoals als rentebetalingen op schulden en belastingen.

Zonder een goed begrip van hoe de brutomarge te bepalen en welke factoren dit beïnvloeden, zou u een geweldig product en een vast klantenbestand kunnen hebben en toch geld verliezen. Begrijp de componenten van de brutomarge, bekijk hoe een zwak getal een ramp kan betekenen voor een ontluikende onderneming en kijk hoe u de brutomarge-analyse kunt gebruiken om uw bedrijfsmodel te versterken.

Wat is de bruto marge?

Bruto marge is niets anders dan de omzet van een bedrijf minus de kosten die direct verband houden met het maken van zijn producten. Directe kosten zijn meestal variabele kosten, wat betekent dat het bedrag van de uitgaven rechtstreeks verband houdt met het aantal geproduceerde artikelen. Deze omvatten grondstoffen, leveringen en arbeidsloon voor het produceren, bouwen of assembleren van producten.

Kosten zoals administratieve kosten, huur en salarissen van managementmedewerkers worden niet meegenomen in de berekening van de brutomarge omdat ze niet afhankelijk zijn van de productieschaal. Omdat een groot aantal zeer noodzakelijke uitgaven niet zijn opgenomen in de berekening van de brutomarge, moeten de meeste bedrijven vrij hoge marges hebben om ervoor te zorgen dat er voldoende inkomsten overblijven om alle andere kosten van zakendoen te dekken.

Voorbeeld

Stel dat een bedrijf schoenen produceert en 1, 000 paar per jaar verkoopt tegen een verkoopprijs van $ 50 per paar. Als het $ 15 kost om elk paar schoenen te vervaardigen, inclusief de materiaalkosten en de lonen die aan de werknemers worden betaald, bedragen de totale directe kosten voor alle 1, 000 paar $ 15, 000. De brutomarge wordt berekend door $ 15.000 af te trekken van de totale opbrengst van $ 50.000. Als een dollarbedrag, brutowinst genoemd, is de brutomarge $ 35.000. Als percentage, wat het meest voorkomende formaat is, is de brutomarge $ 35.000 / $ 50.000 of 70 %.

Gevolgen van een lage bruto marge

Een lage brutomarge kan rampspoed betekenen voor een onderneming van elke omvang, maar het kan vooral nadelig zijn voor een startup. Nieuwe bedrijven maken vaak veel grotere uitgaven ten opzichte van hun inkomsten dan meer gevestigde bedrijven.

Een startup moet bijvoorbeeld vooraf betalen voor apparatuur, faciliteiten en benodigdheden. Hoewel deze dingen nodig zijn om een ​​bedrijf op te bouwen, leveren ze niet direct winst op.Als een bedrijf een verkoopmedewerker of fabrieksarbeiders nodig heeft, moet het de lonen betalen voordat zijn producten zelfs in de schappen liggen. Bovendien hebben veel nieuwe bedrijven een aanzienlijke schuld uit leningen die worden gebruikt om hun activiteiten van de grond te krijgen. Een lage brutomarge kan het vermogen van een bedrijf om elke maand aan zijn schuldverplichtingen te voldoen, ernstig ondermijnen.

Bedrijven die online werken en geen fysieke storefronts hebben, hebben het misschien makkelijker om met lage brutomarges te werken, omdat veel van de kosten die door fysieke en fysieke vestigingen worden gemaakt, worden geëlimineerd. Niettemin kan een lage brutomarge het voor een bedrijf moeilijk maken om voldoende winst te genereren om groeiprojecten te financieren of nieuwe producten te ontwikkelen. Kortom, een middelmatige marge kan het potentieel van een bedrijf op de lange termijn ernstig storen, zelfs als het erin slaagt in het beginstadium te blijven.

Wat veroorzaakt een lage bruto marge?

Een bedrijf kan een lage brutomarge hebben omdat de prijzen te laag zijn, de kosten te hoog zijn of een combinatie van beide. Hoewel dit vrij duidelijk lijkt, is het heel gewoon dat eigenaren van nieuwe bedrijven niet begrijpen hoe en waarom hun startups geld verliezen. In veel gevallen zijn ondernemers bang om prijzen te hoog te maken, uit angst dat consumenten in plaats daarvan een goedkopere concurrent kiezen. Aan de andere kant van de medaille kunnen slecht vakmanschap of producten van lage kwaliteit ertoe leiden dat een bedrijf zijn marktaandeel verliest. Het vinden van de juiste balans tussen kwaliteit en kosten is daarom essentieel voor het maximaliseren van de brutomarge.

Schaalvoordelen

Vaak leidt het produceren van een groter aantal artikelen tot lagere kosten per artikel, maar voor een grotere totale uitgave. Dit komt door de schaalvoordelen en het is een andere reden waarom startups moeite hebben om gezonde brutomarges te handhaven. Wanneer een bedrijf grondstoffen of grondstoffen in bulk inkoopt, verlaagt de wholesalekorting van die aankopen de kosten voor het produceren van één artikel. Om van deze korting te kunnen profiteren, moeten bedrijven echter meestal zeer grote aankopen doen.

Kleine bedrijven of nieuwe startups hebben vaak niet het benodigde kapitaal om in dergelijke grootschalige productie te investeren, vooral als de verkoopbaarheid van het product niet getest is. Dit betekent dat een nieuwer bedrijf waarschijnlijk een lagere brutomarge heeft dan een groter bedrijf dat een identiek product verkoopt. Omdat de grote jongens massaal kunnen kopen en produceren, zijn hun kosten per artikel lager. Daarom is het voor nieuwe bedrijven moeilijk om in te breken in industrieën die al worden gedomineerd door grote concurrenten.

Voordelen van een gezonde bruto marge

Een startup met een gezonde brutomarge genereert voldoende inkomsten om de productiekosten te dekken, evenals vaste kosten zoals administratieve uitgaven, huur en nutsvoorzieningen, rentebetalingen op schulden, loonadministratie, belastingen, verzekeringen en advertentiekosten. Dit maakt het veel waarschijnlijker dat het bedrijf zal slagen en het opent de deur naar veel groeimogelijkheden die anders niet beschikbaar zouden zijn.

Banken kijken bijvoorbeeld naar de jaarrekening van bedrijven die een lening aanvragen.Een gezonde cashflow en lage kosten betekenen dat een bedrijf eerder in staat is om op tijd een lening af te lossen. Een startup met een solide brutomarge is waarschijnlijk eerder goedgekeurd voor aanvullende financiering, die vervolgens kan worden gebruikt om de expansie te versnellen.

Conclusie

Als u overweegt om een ​​eigen bedrijf te beginnen of probeert uit te vinden waarom uw huidige bedrijf te kras is, vergeet dan niet om uw brutomarge te analyseren. Voordat u verzandt in de fijne kneepjes van corporate finance, begint u met het simpele ding: omzet en kosten. Uw directe kosten laag houden is een goede start, maar zorg er ook voor dat u een redelijke prijs berekent voor het product dat u aanbiedt. Hoewel een opgeblazen prijskaartje klanten weg kan draaien, kan een te lage prijs de consument erop wijzen dat uw product niet erg goed is en u uiteindelijk meer dan alleen verkoopkosten kan kosten.

Wat een gezonde of ongezonde brutomarge is, verschilt natuurlijk per branche. Wanneer u de financiën van uw startup analyseert, moet u ze vergelijken met die van een succesvol bedrijf van vergelijkbare omvang binnen dezelfde markt om een ​​nauwkeurige analyse te garanderen.