Denken aan het kopen of verkopen van een huis? Tussen 70% en 80% van de huiseigenaren gebruikt een makelaar of tussenpersoon bij het kopen of verkopen van een woning, dus het kiezen van de juiste agent is essentieel voor succesvolle vastgoedtransacties. Hier is een gids om u te helpen bij het vinden van een goede makelaar in onroerend goed en een uitsplitsing over hoe makelaarskosten werken.

Makelaarskosten

Het standaard commissietarief voor de meeste makelaars in onroerend goed is 6%. Dit wordt meestal verdeeld tussen de verkoopagent (listing agent) en de buyer agent. Die volle 6% gaat echter niet echt naar de verkoopagent en de listingagent. Het gaat eerst naar de makelaardij. Op dat moment ontvangt een agent vaak een korting tussen 60% en 90%, maar deze kan lager zijn.

Als je een agent gaat inhuren, is het ten zeerste aan te raden om je geschiedenis te onderzoeken. Als die agent een uitstekende reputatie heeft, is het misschien de moeite waard om een ​​premie te betalen, wat in feite betekent dat je volledige commissie moet betalen. Hieronder vindt u tips om u te helpen een makelaar in onroerend goed van goede kwaliteit te vinden.

Vragen die u moet stellen voordat u een makelaar inhuurt

Het verkopen van uw woning is waarschijnlijk een van de grootste financiële transacties van uw leven, dus het kiezen van de juiste makelaar in onroerend goed is een belangrijke - en soms afschrikwekkende - verantwoordelijkheid. Om deze taak te ondersteunen, vroegen we Victoria Vinokur, een in New York City gevestigde makelaar bij Halstead Property, om haar gedachten te delen over de belangrijkste vragen die u zou moeten stellen als u brokers interviewt. Hier is een samenvatting van wat ze ons heeft verteld:

1. Welke ervaring heb je gehad?

Dit betekent niet noodzakelijk hoe lang een tussenpersoon in het bedrijf is geweest; deze vraag laat u eerder weten hoe goed zij de lokale markt en uw soort onroerend goed kennen. Vraag hen wat er de afgelopen drie maanden in uw regio is verkocht, de afgelopen zes maanden, voor hoeveel en na hoe lang. Stel vragen zoals: "Wat zijn de prijzen van vergelijkbare objecten?"

Omdat het belangrijk is om je huis te vermelden tegen de juiste prijs, vraag je hoe vaak ze de prijs van een woning hebben verlaagd om een ​​verkoop te doen. Een goede tussenpersoon gaat er niet mee akkoord om een ​​woning te verhandelen die zij te duur vinden. Makelaars moeten al deze informatie bij de hand hebben en in staat zijn om alles met gegevens te ondersteunen. Ze moeten veelzijdig zijn en de 'psychologie van de markt' begrijpen. "En laat je niet misleiden door een pitch die bevat welke beroemdheden de agent mogelijk heeft geholpen bij een verkoop, die niet relevant is voor je verkoop. U moet weten wat zij voor u kunnen doen.

2. Wat is je marketingplan?

U wilt een gedetailleerde beschrijving van alles wat de makelaar gaat doen om uw woning "daarbuiten" te plaatsen. "Heeft de makelaar creatieve ideeën die hebben gewerkt, zoals blogs of speciale evenementen, zoals een cocktailfeest met alleen een uitnodiging voor geselecteerde makelaars en potentiële kopers?Hoe zullen ze uw eigendom laten opvallen door alle andere die een koper tegenkomt? Aangezien digitale marketing van cruciaal belang is (meer dan 90% van de kopers zoekt online), laten ze u voorbeelden van webvermeldingen zien en zorgen ervoor dat een professionele fotograaf deel uitmaakt van het marketingbudget. Geen fotograaf die simpelweg ho-hum groothoekfoto's zal maken, maar iemand die de details en de belangrijke en interessante aspecten van uw woning kan vastleggen - het spectaculaire uitzicht vanaf uw balkon of misschien een unieke functie in een van de kamers .

3. Hoe houd je me op de hoogte van je voortgang?

Vertel de broker hoe u wilt communiceren-tekst, telefoon of e-mail. (Opmerking: sms is echter niet geschikt voor een belangrijke juridische communicatie). Vraag of ze zich committeren aan een regelmatig schema van gedetailleerde schriftelijke marketing- en activiteitenverslagen (elke twee weken is een redelijke verwachting) en zorg ervoor dat ze gemakkelijk kunnen worden bereikt als je vragen hebt of een update nodig hebt. Ontdek ook of ze een bekwame collega hebben om voor hen te zorgen als ze ooit niet beschikbaar zijn en zorg ervoor dat ze niemand het pand zullen laten bekijken, tenzij zij of hun vertegenwoordiger aanwezig is.

4. Wat is jouw commissie?

Vergeet niet dat het bedrag van de commissie nooit in steen wordt gezet en dat er mogelijk ruimte is voor onderhandelingen. Vraag om het budget te zien en duidelijk te zijn over wat verkoopgerelateerde kosten zullen zijn uit de provisie van de makelaar en wat u mogelijk zelf moet betalen (stagers, etc.).

5. Hoe goed bent u verbonden?

Dit betekent niet hoeveel vrienden de makelaar op Facebook heeft - het betekent hoe goed verbonden zij zijn binnen hun eigen bedrijf en in het veld in het algemeen. Een doorgewinterde makelaar heeft solide connecties met de wereld van andere vastgoedgerelateerde professionals: stagers (een makelaar kan u helpen beslissen of het aannemen van een uw koop zal verbeteren of versnellen), vastgoedadvocaten, fotografen en zelfs verhuisbedrijven die u kunt vertrouwen.

6. Heb je referenties die je me kunt geven?

Kijk hier niet overheen. Zorg ervoor dat u de namen van recente klanten krijgt. Het is altijd nuttig voor de makelaar om een ​​pagina of twee van offertes van klanten voor die eerste vergadering te hebben, maar vertrouw niet alleen daarop. Voer de oproepen uit.

De controlelijst voor het inhuren van onroerendgoedmakelaars

Naast de bovengenoemde vragen, zijn er nog andere criteria waarmee u rekening moet houden bij het inhuren van een makelaar in onroerend goed.

Beschikbaarheid

Hoewel er competente parttime agenten zijn die onroerend goed verkopen, is het noodzakelijk om iemand in te huren die op verschillende uren uw huis kan tonen of, als u een koper bent, u naar buiten kunt brengen om de huizen te bekijken op een tijd die handig voor u is. Vraag uw makelaar daarom of zij fulltime werken. Mensen die fulltime werken, nemen hun werk liever serieus en zijn over het algemeen flexibeler als het gaat om het tonen van uw woning.

Vind iemand die suggesties aanbiedt

Slimme makelaars weten wat huizen in het gebied verkopen, of het nu een zwembad, kantoor of een andere gewenste eigenschap is.Daartoe kunnen ze suggesties doen over welke kamers of functies moeten worden benadrukt of minder benadrukt. Vraag tijdens het eerste gesprek aan de agent of er wijzigingen kunnen worden doorgevoerd die het huis wenselijker maken. Vaker wel dan niet, zullen de beste agenten deze suggesties doen zonder te porren.

Zoek een gebiedsexpert

Huur of behoud een persoon die veel weet over het gebied - deze agenten zullen zich ook meer bewust zijn van de gebruikelijke aanbiedings- en verkoopprijzen dan die agenten die doorgaans niet in de buurt werken. Een manier om een ​​expert in uw regio te vinden, is door een lokale makelaar of uw vrienden of familie te vragen of zij iemand kennen die een groot aantal huizen en / of bedrijven in de omgeving heeft verkocht. Een andere suggestie is om door de vastgoedmagazines te kijken en te zien welke agenten in bepaalde gebieden de meeste aanbiedingen hebben.

Persoonlijkheid

Met name verkopers moeten ook agenten zoeken wiens persoonlijkheid met die van hen in overeenstemming is. Om een ​​huis snel en tegen een gunstige prijs te verkopen, moeten de vermeldingpartij en de agent op dezelfde pagina staan ​​wat betreft de manier waarop ze het onroerend goed gaan verkopen, de prijs die wordt ingesteld en hoe en wanneer het huis zal worden verkocht. getoond worden. Het coördineren van deze ideeën zal veel gemakkelijker zijn als de betrokken partijen op een persoonlijk niveau met elkaar overweg kunnen.

Houd uw opties open

denk er twee keer over voordat u een exclusiviteitsovereenkomst ondertekent, ook al heeft u behouden wat u denkt dat een ideale agent is. Hoewel uw agent competent is, kunt u, als u een verkoper bent, meer agenten hebben die uw woning mogelijk kunnen tonen en verkopen, hoe groter de kans dat u die woning verkoopt. Tenzij een aantal verzachtende omstandigheden bestaat, behoudt u een listingagent, maar staat u erop dat de eigenschap op de Multiple Listing Service (MLS) wordt geplaatst.