Zelfs revolutionaire ideeën hebben een beetje hulp nodig om aan de gang te gaan. Wanneer een ondernemers-eur een nieuwe bedrijfsvisie heeft, moet hij meestal geld inzamelen voor ontwikkeling, marketing en talentmanagement. Tenzij de startup-oprichters high-rollers zijn met jarenlange ervaring, zullen ze op zoek gaan naar risicokapitaal en angel-investeerders die hen begeleiden bij de eerste financieringsronde, het seed-stadium. (Zie ook: Een kijkje in de spannende wereld van durfkapitaal.) Er zijn een paar richtlijnen die oprichters aandachtig moeten luisteren om het startkapitaal te verhogen en hun startup te laten groeien. Eerst en vooral moeten leiders voorbereid zijn voordat ze potentiële investeerders ontmoeten en een lijst met referenties hebben die het idee ondersteunen. Stichters moeten creatief worden met geld, altijd bereid om zichzelf buiten een comfortabele limiet te stellen.

Wat is seed capital?

Startkapitaalrondes verschillen nogal aanzienlijk van vervolgrondes. Er zijn meer dan een paar spelers bij betrokken, omdat meerdere fondsen gemiddeld $ 200 tot $ 700K per stuk investeren. Daarnaast zijn er meestal een paar individuele angel-investeerders die meer dan alleen maar financieel in het bedrijf investeren. Engelbeleggers leren gewoonlijk de oprichters kennen en hebben een belang in het bedrijf dat het noodzakelijke geloof in een hoge ROI (Return On Investment) overstijgt. Sommige vooraanstaande investeerders in engelen zijn seriële ondernemers en voormalige CEO's die veel ervaring hebben met het openbaar maken van bedrijven. (Zie ook: Top 4 investeerders en bedrijven met risicodragend kapitaal.) De seed-fase "plant the seed" om een ​​startup te laten bloeien, om bedrijfsoperaties te starten en omzetgegevens te tonen voor de volgende financieringsrondes.

Vooral, wees voorbereid

Bedrijfsleiders moeten op verzoek vooraf bepaalde projecties en harde cijfers klaar hebben staan ​​voor durfkapitaalactivisten voordat ze voor het eerst duiken in de startkapitaalronde. Een overtuigend bedrijfsplan bevat een sterkte-, zwakte-, kansen- en bedreigingsanalyse (SWOT). Stichters moeten een grondig inzicht hebben in hoe risicokapitaalverdedigers beleggingsbeslissingen nemen.

Durfkapitalisten moeten exact weten hoeveel geld een bedrijf nodig heeft en specifieke plannen voor de toewijzing van investeringsmiddelen. Een gedetailleerde projectie van de kosten zal moeten worden toegelicht en verdedigd. Om de geloofwaardigheid te handhaven en zichzelf te beschermen tegen een oneerlijke deal, moeten oprichters een goed idee hebben van hoeveel van het bedrijf ze willen opgeven. Ze moeten ook een duidelijk concept hebben van de interesses en doelen van de beleggers en een goed begrip van de kapitaalstructuur van de voorgestelde financiering. Veel opwaartse voorzieningen zijn verwarrend en kunnen, als ze niet worden begrepen, voorkomen dat oprichters toekomstige winsten realiseren.(Zie ook: Startups die werden geschrapt door risicokapitaal.) Alles moet gebaseerd zijn op harde cijfers die best-case en worstcase ROI-scenario's geven aan oprichters. De cijfers zullen uiteindelijk de onderhandelingen over het percentage aandelenbezit van de VC stimuleren.

Rob Go, partner bij Next View Ventures, een investeringsbedrijf in seed-fase, beveelt op de website van het bedrijf aan dat leiders een lijst van supporters ontwikkelen voorafgaand aan een ontmoeting met venture capitalists. Oprichters moeten referenties identificeren en ervoor zorgen dat ze aan boord zijn, het bedrijfsidee begrijpen en weten wat ze moeten zeggen als beleggers worden ondervraagd.

Bouw een team van toegewijde investeerders

Wacht, wint investeerders niet, waar het bij seed capital-rondes om draait? Ja; dit zal echter gemakkelijker zijn als bedrijven zich hebben gevestigd voorafgaand aan seed fundraising. De menselijke psychologie heeft keer op keer aangetoond dat als iemand anders het besluitvormingsproces al heeft doorlopen, iemand anders zich comfortabeler voelt bij het nemen van dezelfde beslissing. Niemand wil de eerste zijn die een risico neemt, zelfs risicovolle venture capitalists. Oprichters moeten beleggersverplichtingen consolideren. Op deze manier, wanneer potentiële investeerders contact maken, kunnen de betrokken engelen hun beslissing om X-bedrag te investeren bevestigen bij de startup.

Stichters kunnen strategisch schieten op relatief kleine verplichtingen, rond $ 20- $ 50.000. Ze moeten ook overwegen om redelijke voorzieningen te treffen voor deze beloften, bijvoorbeeld "op voorwaarde dat de financieringsronde minstens X is en aan redelijke voorwaarden is voldaan. "Dit zal vroege investeerders bereidwilliger maken om te onderhandelen, gezien de negatieve bescherming.

Put Yourself Out There

Als een oprichter geen mentors en angel investors heeft als contactpersonen, kunnen ze niet bang zijn om daar weg te gaan en direct naar de VC-community te gaan. Netwerken is de meest essentiële tool en vaardigheid die een ondernemer nodig heeft, vóór zakelijk inzicht. Gagan Biyani, mede-oprichter van Udemy, een platform voor online cursussen, vertelde zijn verhaal over seed-financiering waarbij hij aanvankelijk werd afgewezen door meer dan 30 topinvesteerders. Hij schreef op de blog van Udemy: "Ik ging naar elke conferentie die ik kon en heb mezelf letterlijk gedood toen ik daar was. Ik woonde tal van netwerkevenementen bij en ontmoette zo veel mogelijk ondernemers en investeerders. "

Startup mentorschapsprogramma's en incubatorfirma's staan ​​open voor toepassingen Y Combinator en TechStars zijn twee bekende programma's die een massa succesvolle startups teweegbrengen. Veel programma's kiezen applicaties die ter plaatse coaching ontvangen en een kleine investering om de bedrijven van de grond te krijgen, op hun beurt voor een percentage van het aandelenbezit.

Innovatieve manieren om zaden te planten

In het tijdperk van technologie is het eenvoudiger dan ooit om engelen te bereiken, die graag gebruik maken van sociale mediakanalen en interactie met enthousiaste ondernemers.Veel minder bekende VC-bedrijven richten zich op financiering voor lokaal ondernemerschap, in provincies en gemeenschappen buiten grote startup-hubs zoals San Francisco en New York. de nieuw gepopulariseerde crowdfunding-methode voor het bijeenbrengen van startkapitaal.Kickstart. com en vele anderen fungeren nu als een platform om investeerders en startups te matchen. De Jumpstart Business Startups Act, of de JOBS Act van 2012, heeft de beperkingen op het investeren in bedrijven in een vroeg stadium opgeheven, zodat de gewone persoon de mogelijkheid heeft om te investeren. Bedrijven die minder dan $ 1 miljoen aan kapitaal willen ophalen, kunnen zaken doen met aspirant-investeerders. (Zie ook: Crowdfunding verandert financiële middelen voor technische startups.)

Zoek een verantwoorde bestuurder

De aanwezigheid van een hoofdinvesteerder is essentieel in de zaadstadia. Over het algemeen zijn relatief meer bedrijven en investeerders betrokken bij startkapitaalfinanciering dan in andere rondes. Slechts weinigen nemen echter de heerschappij over het 'leiden' van de ronde. Een ronde leiden betekent een risico nemen door een grote hoeveelheid kapitaal te bieden in relatie tot andere hoofdrolspelers. VC-kantoren die leiding geven, hebben de verantwoordelijkheid voor due diligence en bepalen de voorwaarden voor toekomstige ronden. Ze beperken daarom hun betrokkenheid als leidende investeerders. Voor oprichters is het van vitaal belang om snel een leidende positie te vinden en andere investeringen te beveiligen met later strategische proposities voor waarde toevoegen. Leads moeten volledig enthousiast zijn over het groeipotentieel op lange termijn om deze belangrijke rol op zich te nemen. Stichters moeten ervoor zorgen spannende nieuws te spenderen en de vaart erin houden tijdens deze verkering.

Do not Give Up

Nogmaals, het is belangrijk om de ondernemersgeest te behouden en optimistisch te blijven zonder geloofwaardigheid te verliezen met een naïef gevoel van idealisme. Bedrijfsprojecties moeten het "beste worst-case scenario" omvatten. Transparant blijven valt samen met een duidelijke belofte van de oprichters dat zij in het bedrijf geloven en ervoor zullen opofferen. Meestal heeft het bedrijf in zaadrondes geen trackrecord om op terug te vallen en daarom vertrouwen VC-kantoren en engelen meer dan ooit op vertrouwen in het managementteam. Aspirant ondernemers, verbeter je CV en vervals het totdat je het haalt, als je dat nog niet hebt gedaan. Door al deze tips in gedachten te houden, kan een bedrijf grip krijgen en slagen in latere financieringsrondes die essentieel zijn voor de ontwikkeling en schaalvergroting van het bedrijf. (Zie ook: Serie A, B, C Financiering: wat het allemaal betekent en hoe het werkt.)

De bottom-line

seed stage kapitaalfinanciering stelt bedrijfsleiders in staat om met hun nieuwe ideeën van start te gaan. Het seed-stadium verschilt van andere fasen, in die zin dat er veel meer belangrijke spelers bij betrokken zijn, waaronder angel-investeerders die geïnteresseerd zijn in aspecten van het bedrijf anders dan ROI. Stichters moeten zich goed voorbereiden voordat ze investeerders ontmoeten, door harde cijfers uit te delen en steun te bieden die hen zal ondersteunen bij het in vraag stellen van VC-kantoren. Als je een ondernemer bent, zou je al geneigd moeten zijn om creatief te worden met je strategie, en nooit aarzelen om extra inspanning en vertrouwen uit te oefenen.