Voor sommige makelaars klinkt het online verkopen van levensverzekeringen aantrekkelijker dan cold calling, kloppende deur of rijden naar verschillende afspraken. Helaas is het proces ingewikkelder dan het opzetten van een website en het bekijken van de verkoopmeldingen. Makelaars die succesvol zijn met het online verkopen van levensverzekeringen behandelen het als een andere methode voor het genereren van leads - vaak hun primaire - en niet als een set-it -en-vergeet-het-verkooptechniek.

Aanpak verkooptrechter

Een levensverzekeringswebsite moet worden gezien als een hulpmiddel voor het genereren van leads en niet als een hulpprogramma voor het genereren van verkoop. Net als direct mail of telemarketing, is het doel van een website om de makelaar voor zoveel mogelijk gekwalificeerde prospects te plaatsen. Van daaruit heeft de makelaar nog steeds het werk om die prospects om te zetten in verkoop. Het verkoopproces begint met talloze prospecten. Een prospect is iemand met wie de verkoper contact opneemt. Een klein percentage van die prospects verandert in gekwalificeerde leads. Vervolgens, op basis van de afsluitende mogelijkheid van de verkoper, wordt een percentage van die leads omzet.

Bezoekers van de website vertegenwoordigen vooruitzichten voor de makelaar. Een website die 1, 000 unieke bezoekers per maand ontvangt, levert 1 000 potentiële klanten op. Als 10% van de bezoekers hun contactgegevens invoert op de leadgeneratiepagina van de site, resulteert dit in 100 maandelijkse leads of 100 mensen waarmee de makelaar contact kan opnemen en een levensverzekeringspolis kan afsluiten. Met een slotkoers van 20% kan de makelaar 20 verkopen per maand doen die met de website zijn geïnitieerd.

Bijgevolg kunnen makelaars hun online verkoop van levensverzekeringen op drie manieren verhogen. Ze kunnen meer prospects in de trechter plaatsen door de bezoekers van de website te vergroten. Ze kunnen ook meer websitebezoekers in gekwalificeerde leads veranderen. Ten slotte kunnen ze hun slotkoers verbeteren om meer leads om te zetten in verkopen.

Toenemende websitebezoekers

De eenvoudigste manier waarop een makelaar meer levensverzekeringen online kan verkopen zonder iets aan zijn of haar website of verkoopproces te veranderen, is door meer mensen op de site te krijgen. Ervan uitgaande dat de conversieratio van bezoekers van de broker op 10% blijft en de slotkoers op 20%, kan de makelaar zijn of haar maandelijkse omzet verdubbelen van 20 naar 40 door elke maand 2, 000 unieke bezoekers naar zijn of haar website te krijgen in plaats van 1, 000.

Er zijn verschillende effectieve technieken om het websiteverkeer te vergroten:

Betaalde zoekmachinemarketing (SEM): zoekmachines zoals Google en Bing hebben advertentieprogramma's betaald waarbij website-eigenaren kunnen bieden op zoekwoorden en voor elke advertentie kunnen betalen bezoeker gegenereerd door zoekopdrachten op het web. SEM kan een effectieve manier zijn om het verkeer te vergroten, maar de concurrentie is hoog voor zoekwoorden met veel verkeer, wat resulteert in hoge biedprijzen.

Organische zoekmachine-optimalisatie (SEO): SEO houdt in dat een website wordt geoptimaliseerd om bovenaan bepaalde organische ranglijsten voor bepaalde zoekwoorden te verschijnen.Website-eigenaren kunnen dit op eigen kracht doen of SEO-specialisten inhuren om het voor hen te doen.

Socialemediamarketing: het integreren van een website met sociale media, zoals Facebook, Twitter en YouTube, is een zeer effectieve manier om meer verkeer te genereren.

Bezoekers omleiden naar leads

Grote verkeerscijfers krijgen is nutteloos als deze bezoekers niet converteren naar leads. Bijgevolg moeten tussenpersonen hun websites optimaliseren, niet alleen om hoog in de ranglijst van zoekmachines te staan, maar ook om bezoekers te dwingen de volgende stap te nemen en hun contactgegevens in te dienen. Effectieve manieren om websitebezoekers te converteren naar leads omvatten het aanbieden van een gratis rapport over levensverzekeringen voor het invoeren van een naam en e-mailadres, of het verstrekken van gratis offertes die bezoekers alleen via e-mail kunnen ontvangen.

Toenemend slotpercentage

Ongeacht het aantal gekwalificeerde levensverzekeringsleads dat een makelaar ontvangt, moet de makelaar ze sluiten om verkopen te realiseren. De beste en meest zichtbare website in het bedrijf betekent niets voor een makelaar die niet in staat is om de verkooptrechter correct te bewerken, prospecten omzet in leads en tot verkoop leidt. Geen enkele website of digitale marketingstrategie is voldoende effectief om de behoefte aan topverkopen weg te nemen.