a:

Over het algemeen gesproken is de detailhandel zeer seizoensgebonden. Bijna altijd is de omzet in de detailhandel het hoogst in het vierde kwartaal, of oktober tot en met december, en het hoogtepunt met Kerstmis. Volgens het Monthly Retail Trade Report van het Census Bureau zijn de meest seizoensgebonden retailmarkten elektronica, apparaten, kleding, sportartikelen en online retail. De minst seizoensgebonden winkelmarkten zijn auto's, meubels, benzinestations en bouwmaterialen.

AD:

Algemene merchandise-winkels, zoals Walmart, Costco en Target, die veel soorten producten verkopen, zien ook grote seizoensschommelingen. Januari en februari zijn vaak de slechtste maanden voor de detailhandel, wanneer de meeste consumenten sparen na vakantiebossen en slechte weersomstandigheden.

Het kersteffect

Kerstmis is het seizoen van winkelen en beleggen in de detailhandel. Sommige detailhandelaren zien slechts tussen begin november en eind december een verkooppiek van 30-40%. Bedrijven hebben zich door de jaren heen aangepast en hebben nu seizoensverhogingen en overstock in hun schappen, nooit willen opraken voor shoppers.

AD:

Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment

Retailmanagers moeten hun budgetten en hun productaanbod rond seizoensinvloeden plannen. Een eenvoudig voorbeeld is een kledingverkoper die overschakelt van shirts met lange mouwen en jeans naar shirts met korte mouwen en korte broeken als het weer begint te verwarmen.

Deze seizoensgebonden navigatie wordt soms aangeduid als collaborative planning, forecasting and replenishment, of CPFR. Bedrijven die dit het best doen, worden beloond met hogere verkopen, lagere overtollige voorraad en minder afwaarderingen.

AD:

Exploitatiekosten en werkkapitaal

De vereiste hoeveelheid werkkapitaal voor detailhandelaren neemt in het hoogseizoen toe. Dit komt omdat de bedrijfskosten ook stijgen, zoals extra arbeid, verandering in winkeluren, hogere klantbehoeften en de introductie van nieuwe productlijnen.