Er is behoorlijk wat geschreven over handelspsychologie en gemeenschappelijke gedragsvallen, maar de persoonlijkheden van de huidige handelaars blijven een relatief onontgonnen gebied. Niet iedereen is een handelaar en sommige mensen doen het gewoon beter dan anderen. Bovendien handelen verschillende mensen op heel verschillende, zelfs diametraal tegenovergestelde manieren. In dit artikel zullen we enkele elementen van persoonlijkheden van handelaars bekijken en bekijken hoe dit hun succes op de markt beïnvloedt.

Het basisprincipe
Menselijke variatie betekent dat mensen, gezien de keuze, automatisch zullen neigen naar activiteiten en beroepen die passen bij hun persoonlijkheid en gedragspatronen. Idealiter leidt dit tot zowel succes als tevredenheid.

Omgekeerd, als mensen gedwongen worden (of gewoon afdwalen) naar een werklijn die in conflict is met hun voorkeuren en talenten, zal er waarschijnlijk iets fout gaan. Een klassiek algemeen voorbeeld is iemand die ernaar verlangt een danser of een acteur te zijn, maar wiens ouders hem of haar dwingen om het familiebedrijf over te nemen. Dit is geen recept voor bestuurlijke gelukzaligheid en een bloeiende zorg. Dezelfde theorie is van toepassing op handelaren.

De implicaties van persoonlijkheidstypen voor handel
Het is inherent aan de aard van handelen dat mensen niet alle aspecten van het werk waarvoor hun persoonlijkheid niet geschikt zijn, kunnen vermijden. Bepaalde onvermijdelijke gedragspatronen zullen sommige handelaren daarom in de goede richting leiden, terwijl anderen tot mislukken gedoemd zijn. Laten we dit bekijken in termen van twee typen extreme handelaars, de doeners en de denkers . Dit zijn fundamenteel verschillende soorten mensen, en hun inherente persoonlijkheidskenmerken zijn even belangrijk voor wat er gebeurt als ze handelen - of proberen.

Doeners: rusteloos en gedreven
Doeners zijn mensen die alleen vrede met zichzelf hebben als ze kunnen handelen en snel kunnen bewegen. De kwaliteit van de reactie is ondergeschikt aan zijn daadkracht en snelheid. Doeners hebben de neiging om snel te denken, ongeacht of ze dat echt moeten doen en vaak zonder na te denken over alle relevante factoren. Het zijn ongeduldige, rusteloze mensen die een hekel hebben aan nietsdoen of passief zijn. Velen zijn workaholics die zich constant gedreven voelen.

Dergelijk gedrag leidt meestal tot fouten, maar de doeners proberen ze dan met gelijke snelheid te corrigeren. Als er dingen fout gaan en er geld verloren gaat, zal de doener proberen het onmiddellijk terug te winnen, wat kan leiden tot roekeloos gedrag en totale rampen.

Denkers: voorzichtig en voorzichtig
Denkers handelen daarentegen pas na zorgvuldig nadenken. Ze nemen graag de tijd en zoeken alle hoeken uit. Voor hen is de kwaliteit van de beslissing waar het om gaat. Denkers maken minder fouten dan doeners, maar doen dat minder helemaal. Een klassiek voorbeeld is een universiteitsprofessor die bevrijdt wordt van onderzoeksprojecten en ze alleen indient voor publicatie als ze absoluut correct en correct zijn. Het eindresultaat is vaak kwaliteit in plaats van kwantiteit. Maar in de wereld van geld is de situatie anders. Overmatige voorzichtigheid kan de hoeveelheid verdiend geld verminderen.

In de Realms of Trading

Laten we aannemen dat twee handelaren een transactie uitvoeren, een een perfecte doener en de andere een perfecte denker, en kijken hoe ze presteren. In
puur theoretische termen zullen beide waarschijnlijk vreselijk mislukken. De doener zal onvermijdelijk overtraden, te risicovriendelijk zijn en grote verliezen lijden, terwijl de denker vlug zal bevriezen en niets zal doen. Met andere woorden, de doener is meestal te speculatief en de denker te conservatief. De doener zal meteen handelen, aangezien hij of zij altijd op zoek is naar actie. Zelfs als de doener winst maakt, kan hij of zij de handel nog steeds te lang openlaten totdat het zuur wordt. Omdat elke markt beweegt in golven of cycli, zal uiteindelijk ook, met een toekomstige transactie, de doener in deze strikte theoretische betekenis blunderen. Hij of zij blijft inzetten op de markt en, zodra het mis begint te gaan, wordt het steeds risicovriendelijker totdat alles verloren is.

De denker daarentegen vindt het moeilijk om helemaal van start te gaan; het is gemakkelijker voor hem of haar om gewoon niet te handelen. De denker kan misschien nooit van start gaan, en als ze dat doen, zal één verlies hem of haar wegjagen, waarschijnlijk voor altijd. En als de denker meteen winst maakt, zal hij of zij het waarschijnlijk laten lopen tot de markt zich tegen hem keert of te vroeg uitverkocht raakt.

Het essentiële probleem is dat de doener te veel doet en de denker te weinig. Uitersten zijn gevaarlijk in de handel.

Het gelukkige medium

Omdat geen van beide extreme bevredigend is, is het duidelijk dat zowel doeners als denkers zichzelf moeten beheersen, om te voorkomen dat
te veel doen en denken > te weinig of het omgekeerde. In werkelijkheid hebben de meeste mensen een beetje van beide uitersten, maar neigen ze meer naar de ene of de andere pool. Beide soorten handelaars moeten overschakelen naar een soort gelukkig medium, naar een optimum. Het is noodzakelijk voor handelaren om voldoende zelfinzicht te hebben of te ontwikkelen om te weten wanneer hun persoonlijkheidstrekken de overhand krijgen en op de manier van goed zakendoen, en om achter te blijven en te doen wat onder de omstandigheden koud is. De comfortzone Alle personen hebben een comfortzone die hen beschermt tegen angst en pijn. Per definitie gebeurt er echter geen leerproces binnen de comfortzone! Alleen wanneer de situatie de handelaar uit deze zone dwingt, zal hij leren, meestal door fouten. Als excessieve voorzichtigheid bijvoorbeeld heeft verhinderd dat een lucratieve handel wordt ondernomen, moet de handelaar de volgende keer "gewoon doen" en de sprong wagen, ondanks emoties van angst en vrees. Dit veronderstelt dat deze emoties eenvoudigweg inherent zijn aan de persoonlijkheid van de handelaar en niet gerechtvaardigd zijn in termen van de markt.Zeer weinig mensen zijn zulke natuurlijke handelaars dat ze gewoon naar buiten kunnen gaan om te scoren op een doorlopende basis. In de meeste gevallen leunen ze te ver op de ene of de andere manier, en ze moeten leren wat werkt, zowel voor hen als voor de markten waarin ze werken.

Leren van handelen
Handel wordt vaak buiten de comfortzone gevoerd. Zowel doeners als denkers die lang genoeg overleven om te leren hoe effectief om te gaan met dergelijke ongemakken, verplaatsen zich over het algemeen van kracht naar kracht. De anderen vallen langs de kant. Handelaren die hun persoonlijkheid en gedragspatronen niet kunnen aanpassen aan de realiteit van de markt en van andere handelaren, zullen niet slagen.

De bottom line
Trading is een menselijke activiteit die intense, vaak stressvolle incidenten met zich meebrengt waarin veel geld kan worden verdiend of verloren. Dit is niet voor iedereen, ook niet voor degenen die echt gemotiveerd zijn om te slagen. Persoonlijkheden zijn in feite vrij stabiel en handelaren moeten eraan werken, zodat ze een optimale balans tussen hun intrinsieke aard en de combinatie van eigenschappen die er in de markt werkt, ontwikkelen.