Als u een effectenmakelaar wilt worden, is het kiezen van de juiste onderneming een uiterst belangrijke beslissing in uw carrière. Het bedrijf waar u voor werkt, moet niet alleen passen bij uw persoonlijkheid en werkgewoonten, maar ook bij uw beleggingsfilosofie. Hiertoe zijn hieronder verschillende factoren die potentiële tussenhandelaars of die met nieuw gescoorde Series 7-licenties in overweging moeten nemen voordat een bedrijf in een bedrijf kan worden opgericht.

AD:

ZIE: Bankier of makelaar: welke carrière past bij u?

Bedrijfscultuur
Als het op bedrijfscultuur aankomt, moet u alles overdenken, van de dresscode op het werk tot de frequentie van verplichte vergaderingen en interne educatie, tot het soort accounts dat u mag openen. Bij grotere, grote investeringsbanken zoals Goldman Sachs of Morgan Stanley, zal de dresscode behoorlijk formeel zijn. Deze grotere banken leggen ook de nadruk op verkoopvergaderingen en permanente educatiesessies die verder gaan dan de verplichte FINRA-vereisten. Velen hebben ook minimumverkoopdoelen die u zult moeten ontmoeten als u in hun makelaarstrainingsprogramma's wilt blijven.

AD:

Aan de andere kant zijn kleinere, meer regionale bedrijven iets flexibeler. Om zeker te zijn, verwachten ze ook dat hun verkooppersoneel zeer professioneel is, maar het is niet waarschijnlijk dat ze zo streng zijn als de grotere naambanken in termen van makelaar uiterlijk of verkoopvergaderingen. Bovendien zijn ze meer geneigd om accounts van moeder-en-pop-type toe te staan, terwijl de grotere huizen u wellicht vragen om alleen klanten met een hoog vermogen met een winst van $ 1 miljoen of meer in belegbare activa te targeten.

AD:

Compensatie- en prospectievereisten
Een makelaar heeft een veel grotere kans om een ​​nieuw account bij een groter bedrijf te openen vanwege naamsbekendheid. Vanwege de overhead die is verbonden aan deze naamsbekendheid (inclusief het onderhoud van verkoopkantoren, marketingbudgetten en een onderzoekspersoneel), zijn de commissie-uitbetalingen vaak lager dan die van de kleinere bedrijven. Aan de andere kant kunnen kleinere bedrijven, zoals die op de meeste hoofdstraten in Amerika, vaak hogere commissietarieven bieden aan hun makelaars.

Wat betreft prospectie, bij bedrijven als Merrill Lynch en JP Morgan, zult u waarschijnlijk moeten "glimlachen en bellen". Met andere woorden, er wordt van je verwacht dat je de telefoons hard raakt tijdens het maken van je boek. Kleinere bedrijven richten zich daarentegen meer op netwerken en beleggen seminars om prospects te verkrijgen. Het opbouwen van een klantenkring is een must, dus het is aan jou om te beslissen hoe je het wilt doen en welke bedrijven passen binnen jouw verkoopstijl.

Belegtingen en opties
Grote beleggingsondernemingen zien graag dat hun makelaars een bepaald percentage van hun bedrijfsboek zetten in verschillende soorten beleggingen. Dus in sommige gevallen kunnen makelaars merken dat ze schatkistbiljetten of bedrijfsobligaties kopen voor sommige van hun klanten, of ze het nu leuk vinden of niet.Soms gebeurt dit omdat de beleggingsonderneming deze deals onderschrijft. Kleinere bedrijven zijn over het algemeen flexibeler en bieden doorgaans een spreiding van de activa, gespreid over verschillende soorten aandelen of andere geschikte beleggingen. Ze zijn ook vaak minder gericht op het uitbouwen van bedrijfs- of overheidsobligaties alleen om investment banking-activiteiten te vergaren. Een ander ding om te overwegen is dat grotere bedrijven ook berucht zijn om het duwen van aandelen die hun onderzoekspersoneel aanbeveelt, terwijl kleinere bedrijven hun makelaars soms toestaan ​​om hun eigen onderzoek te doen.

ZIE: Onderzoeksrapport Rode vlaggen

De mogelijkheid om beursintroducties (IPO's) te verkrijgen, moet een andere belangrijke factor in uw beslissing zijn. Kleine bedrijven, die geen verzekeringstechniek doen, hebben meestal geen toegang tot het oorspronkelijke aandelenaanbod. Aan de andere kant krijgen de grote banken vaak de eerste scheur in het aanbod en krijgen hun makelaars vaak een toewijzing om aan hun klanten te verkopen.

Voor de duidelijkheid, IPO's zijn niet geschikt voor alle beleggers. Veel makelaars bouwen zelfs een groot boek van bedrijven zonder ooit toegang te hebben tot een eerste aanbieding. Het kan echter nuttig zijn voor makelaars om deze tool onder hun riem te hebben. Het vermogen om aandelen te verkrijgen in een IPO is immers uiterst aantrekkelijk voor klanten en helpt geregistreerde vertegenwoordigers nieuwe klanten binnenhalen.

Zijn uw klanten echt de uwe?
Bij de meeste makelaarsbedrijven zijn de klantaccounts die u opent, van het bedrijf. Met andere woorden, als u vertrekt of als u ontslagen bent, houdt het bedrijf die accounts bij. Bovendien moet u, als onderdeel van uw oorspronkelijke arbeidsovereenkomst, waarschijnlijk een document ondertekenen dat verbiedt dat u contact opneemt met een van die klanten voor een bepaalde periode, zelfs nadat u van het bedrijf bent gescheiden. Sommige grote bedrijven hebben ook de reputatie om verouderende makelaars te verjagen en hun rekeningen te bewaren. Hoewel dit misschien niet alledaags is, is het iets waar u zich bewust van moet zijn.

Kleinere moederbedrijven kunnen u toestaan ​​uw klanten te behouden als u weggaat en hun arbeidscontract zal waarschijnlijk niet zo streng zijn. Dit betekent dat zelfs als de moeder-en-pop bedrijven niet toestaan ​​dat u uw klanten bij scheiding houdt, mogen zij u niet verbieden contact met hen op te nemen. Dat is een biggie!

De bottom line
Er zijn veel factoren die u in overweging kunt nemen als u de stap wilt zetten naar de effectenhandel. Voordat je een langetermijnfunctie bij een bedrijf aanvaardt, moet je je huiswerk maken. Je zult blij zijn dat je deed!