Een commercieel vastgoedmakelaar stelt potentiële kopers voor aan panden die inkomsten genereren. Een commercieel vastgoedmakelaar helpt klanten ook bij het verkopen en leasen van commercieel onroerend goed. De gronden en gebouwen verkocht door een commercieel makelaarskantoor worden meestal omgezet in kantoorgebouwen, winkelcentra, appartementencomplexen, vrijstaande winkels, magazijnen en productie-outlets.

Carrièrepaden

Sommige universiteitsprogramma's bieden cursussen en graden in onroerend goed, omdat het carrièrepad lucratief is gebleken voor succesvolle agenten. Er zijn associate-, bachelor- en masterprogramma's. Individuen die een carrière in commercieel vastgoed nastreven, moeten zich bewust zijn van fluctuerende activiteiten als gevolg van omstandigheden in de economie en de aandelenmarkt.

De commerciële vastgoedsector is een competitief carrièrepad. De inkomsten van een commercieel makelaarskantoor zijn gebaseerd op een percentage van de totale verkoop of aankoop van onroerend goed. Ondanks de hoge niveaus van belastingen op commercieel vastgoed commissies in sommige staten, trekt het potentiële inkomen dat wordt verdiend veel mensen naar het veld.

Beginnen als een commercieel makelaar met weinig connecties binnen de industrie kan lange uren in beslag nemen om succesvol te zijn.

Kwalificaties

Om commercieel onroerend goed legaal te verkopen, moet een agent een examen afleggen om een ​​staatsvergunning te verkrijgen. Een licentie voor commercieel onroerend goed staat los van een licentie voor onroerende goederen. Afhankelijk van de vereisten binnen een land, moet iemand mogelijk een tot drie jaar bij een bedrijf in dienst zijn voordat hij de vergunning aanvraagt. Zodra een persoon aan deze vereisten heeft voldaan, kan een staat 60 tot 90 uur van door de staat goedgekeurde licentiekuren nodig hebben voorafgaand aan het licentieonderzoek. Nadat de staat een licentie heeft verleend aan een persoon die het examen met goed gevolg heeft afgelegd, kan een agent zelfstandig of met een bedrijf werken.

Om een ​​vergunning te verkrijgen en te behouden, kan van commercieel makelaars worden verwacht dat ze cursussen volgen in een verscheidenheid van onderwerpen, waaronder onroerend goed beoordeling, hypotheeklening tussenhandel en onroerend goed recht. De huidige staats- en federale wetten inzake de regulering van de commerciële vastgoedsector zijn vaak geteste onderwerpen op het licentietentamen. Een agent met een vergunning moet om de twee tot vier jaar cursussen voor permanente educatie volgen.

Vaardigheden

Het voltooien van een verkoop- of aankoopovereenkomst kan maanden of jaren van inspanning kosten, afhankelijk van de behoeften van klanten en de zakelijke omgeving ter ondersteuning van een commerciële vastgoedovereenkomst. Een agent heeft uitstekende communicatieve vaardigheden, bemiddelingsvaardigheden en het vermogen om anderen te overreden en te motiveren tot actie te maken.Een agent moet een netwerk van sleutelfiguren ontwikkelen in de gemeenschappen waarin zij van plan is om zaken te doen om regelmatig genoeg transacties te verrichten om haar gewenste inkomstenniveau te ondersteunen.

Het begrijpen van bestemmingsplannen en belastingwetten maakt integraal deel uit van de taken van een commercieel makelaarskantoor. Naast het overtuigen van klanten om te handelen op basis van inkoop- en verkoopbeslissingen, moet een commercieel vastgoedagent ook de bedrijfsplannen van haar klanten kunnen evalueren.

Het inkomen van een onafhankelijke commerciële vastgoedmakelaar is gebaseerd op de commissies gegenereerd door de verkoop. Een makelaar moet gemotiveerd en realistisch zijn en veel relaties onderhouden om zaken te blijven doen en klanten tevreden te houden. Deals kunnen onverwacht uit elkaar vallen en klanten kunnen van gedachten veranderen of een andere makelaar gebruiken zonder een specifieke reden op te geven. Een commercieel makelaarskantoor kan lange perioden doorlopen zonder een bron van inkomsten als ze niet voortdurend moeite doet om in het bedrijf te investeren.