Adviseurs weten dat e-mails een waardevol onderdeel zijn van een digitale marketingstrategie. Het is een tijd- en kostenefficiënte manier om contact te houden met klanten en trending of nuttige informatie te delen. De case om e-mailmarketing te gebruiken als een communicatiekanaal en een verkooptool is sterk, maar nadat adviseurs zijn gestart, is de volgende vraag meestal: "Hoe kan ik het beter maken? "

Hier volgen zes e-mailmarketingstrategieën om uw nieuwsbrieven te verbeteren. (Zie voor meer informatie: Tips voor topdigitale leeftijd voor financieel adviseurs. )

AD:

Doorgaan met het uitbreiden van uw lijst

U kunt nooit genoeg lezers hebben. Ga door met het uitbreiden van uw e-maillijst door nieuwe klanten, potentiële klanten en invloedcentra aan te melden. Hoe meer mensen uw advies en expertise via inhoud bekijken, hoe beter het is voor uw bedrijf.

Adviseurs kunnen hun e-mailnieuwsbrief promoten door een aanmeldknop op hun website en blog toe te voegen en deze ook te delen op sociale medianetwerken. Zodra een nieuwsbrief naar klanten gaat, kunt u deze op Facebook delen om fans aan te moedigen zich te abonneren (lees: "5 eenvoudige pensioenspaarpunten vandaag in de nieuwsbrief. Lees het hier") en moeten ze zich aanmelden met hun e-mailadres om de nieuwsbrief te ontvangen. tips. Het is de klassieke marketingtrechter - geef gratis iets weg om klanten te bereiken om ze later te verkopen.

AD:

Praten met klanten over nieuwsbrieven tijdens persoonlijke vergaderingen is een andere manier om uw e-maillijst te vergroten en zo is uw eigen e-mailaccount. Voeg een link toe om u aan te melden voor uw nieuwsbrief in uw e-mailhandtekening. Welke betere manier om klanten informatie te geven dan via een kanaal dat ze al gebruiken om met u te communiceren?

Personaliseer de Reader-ervaring

Geef uw klanten de gepersonaliseerde ervaring per e-mail die ze gewend zijn geraakt om u persoonlijk te ontmoeten. Er zijn verschillende manieren waarop adviseurs inhoud kunnen aanpassen in een e-mailnieuwsbrief om de lezerervaring te verbeteren en hen zich gewaardeerd te laten voelen. Veel e-mailnieuwsbriefdiensten zoals Aweber of MailChimp staan ​​adviseurs toe om velden zoals de begroeting aan te passen. Waarom zou u een e-mail sturen met "Geachte klant" wanneer u deze kunt sturen met "Good Morning Mrs Smith. "(Zie voor meer informatie: 6 stappen om een ​​digitale marketingstrategie te starten .)

AD:

Een andere manier om de lezerervaring te personaliseren, is om uw nieuwsbrieven te segmenteren, zoals het verzenden van relevante inhoud naar doelgroepen. U wilt geen nutteloze inhoud naar clients sturen, omdat uw e-mail irrelevant en behandeld zal worden als spam.

Misschien wilt u uw publiek segmenteren op basis van leeftijd - i. e. gepensioneerde versus vervroegde uittreding of door producten zoals verzekeringsklanten versus beleggingsklanten. Het zou zeer onprofessioneel zijn om verzekeringsupdates door te geven aan een klant die geen verzekeringspolis bij u heeft.Personalisatie helpt bij het opbouwen van relaties en dat is altijd goed voor uw bedrijf.

Meer informatie over uw klanten

Wanneer u weet welke typen inhoud klanten leuk vinden om te lezen en hoe ze deze gebruiken, kunt u uw e-mailmarketingstrategie verbeteren. Met Analytics kun je dat doen. U kunt leren welk type krantenkoppen uw klanten aanspreken en welke onderwerpen het populairst zijn door te kijken naar welke links ze in uw nieuwsbrief klikken. Dit kan de klantervaring verbeteren en tijd van adviseurs besparen.

Het is niet nodig om moeite te doen om een ​​nieuwsbrief te maken als niemand het leest. Gebruik analytics om meer te weten te komen over het gedrag van uw lezers en van daaruit kunt u uw e-mailmarketingstrategie aanpassen. (Zie voor meer informatie: Hoe een website uw financieel adviesbureau kan laten groeien .)

Aanpassen met gegevens

Financiële adviseurs zijn getallen, mensen en mensen, dus uw klanten leren van analyses en aanpassing van uw e-mailmarketing om de klantervaring te verbeteren, moet een tweede natuur zijn. U moet een paar e-mailnieuwsbrieven versturen (vier tot zes is een goed voorbeeld) voordat u analytische gegevens verzamelt, maar tegen die tijd zou u trends moeten kunnen herkennen.

Geef de mensen wat ze willen. Ontdek welke onderwerpen het meest worden geopend en welke onderwerpen de meeste klanten krijgen. Adviseurs kunnen ook gegevens verzamelen over wanneer en hoe klanten uw e-mailnieuwsbrief lezen. Misschien maandag om 3 p. m. heeft een hoge open rate maar e-mails verzonden op woensdagen om 7 p. m. worden niet zo vaak geopend. Zodra u meer te weten komt over uw klanten, kunt u uw e-mailmarketing beter en efficiënter maken en uw ROI verhogen. Het is gemakkelijk om aan lezers te verkopen als je weet wat ze leuk vinden.

Optimaliseer inhoud voor mobiele toegankelijkheid

Volgens de populaire marketingforum Marketing Cloud wordt 66% van alle e-mail geopend op smartphones (50%) of tablets (16%). Dit is belangrijk omdat het adviseurs laat weten dat een sjabloon voor een e-mailnieuwsbrief responsief moet zijn en zich aan elk apparaat moet aanpassen. De meeste e-mailmarketingservices bieden deze functie. (Zie voor verwante literatuur: Welke adviseurs moeten weten over niet-reagerende websites .)

Als uw klanten e-mails lezen op hun mobiele apparaten, is het een goed idee om de inhoud kort en krachtig te houden omdat de schermen zijn kleiner en klanten zijn waarschijnlijk onderweg wanneer ze uw e-mails ontvangen. Het laatste wat adviseurs willen doen is een potentiële verkoop verliezen, omdat klanten geen toegang hebben tot de informatie van hun smartphone.

Oproep tot actie

Stel uzelf de vraag wat het laatste is dat u e-mailontvangers wilt laten lezen? Wat is de afhaalmaaltijd waarmee je ze wilt achterlaten? Dat is uw oproep tot actie. Het kan zijn "Volg mij op LinkedIn om contact te houden" of "Contacteer mij vandaag om uw pensioenplan te starten. "Dit is de plek om direct te zijn en klanten te vertellen over de volgende stap die ze moeten nemen om hun financiële situatie te verbeteren.

The Bottom Line

Nieuwsbrieven die via e-mail worden verzonden, vormen een belangrijk onderdeel van een digitale marketingstrategie.Adviseurs die hun digitale bereik aan klanten en potentiële klanten willen verbeteren, kunnen overwegen om enkele of alle van de zes bovenstaande e-mailmarketingstrategieën te implementeren. (Zie voor meer informatie: Hoe adviseurs inkomende marketing kunnen gebruiken om te groeien. )