Voor sommige financiële adviseurs is netwerken een plezierig onderdeel van het werk; voor anderen is het misschien hun minst favoriete. Maar alle adviseurs zullen het erover eens zijn dat dit een noodzakelijk aspect van het werk is. Netwerken is belangrijk, niet alleen bij het opbouwen van uw klantenbestand, maar ook bij het versterken van uw reputatie. Het is ook een goede manier om uw communicatie- en verkoopvaardigheden te oefenen. Sommige adviseurs vinden dat het gemakkelijk is om een ​​gesprek aan te knopen met een nieuwe kennis. Ze genieten van de plagerij en weten hoe ze op een gemakkelijke en ongedwongen manier over hun bedrijf kunnen praten. Maar voor degenen die geen sociale vaardigheden bezitten of zich ongemakkelijk voelen zichzelf te verkopen, zijn er enkele tips die u kunt volgen om het proces gemakkelijker te maken of op zijn minst een beetje minder pijnlijk te maken.

Zoals met alles, zijn zowel oefening als voorbereiding de sleutel. En als u niet constant aan het netwerken bent, doet u uw bedrijf als een slechte dienst. Dus, de volgende keer dat je jezelf op een netwerkbijeenkomst of in een grote groep bevindt, probeer deze suggesties dan eens. (Zie voor meer informatie: Hoe een top financieel adviseur te zijn .)

De toespraak

Kom met een korte speech of pitch over uzelf en uw bedrijf die u kunt gebruiken in elke situatie in waarmee je nieuwe mensen ontmoet. Je moet oefenen wat je wilt overkomen in de speech thuis, met vrienden of met familieleden, zodat je je er prettig bij voelt wanneer het tijd is om te netwerken. Je wilt dat je opener speech nonchalant klinkt en niet wordt behandeld, ook al is dat niet het geval. (Zie voor meer informatie: Netwerken voor financiële professionals: een sterke industriele aanwezigheid behouden .)

In uw meet & greet-veld moet u een basisbeschrijving opnemen van wat u doet en de services die uw bedrijf biedt. Geef de luisteraar vervolgens wat informatie over de cliënten die u bedient en hoe u hen hebt geholpen hun geld beter te beheren, van plan bent om met pensioen te gaan of hun vermogen te beheren. Zorg ervoor dat u de potentiële klant op enig moment tijdens de discussie uw visitekaartje overhandigt, zodat ze weten hoe ze u kunnen bereiken, als ze besluiten meer over u en uw diensten te leren.

Bedenk dat een belangrijk deel van een succesvolle gespreksstarter nieuw en authentiek klinkt. Je wilt niet dat je opener klinkt als een ingestudeerde toespraak of het zal een uitschakeling zijn. U wilt informatie geven waardoor u zich onderscheidt van de rest, terwijl de persoon die aan het praten is zich ook op uw gemak voelt. Misschien wil je zelfs een paar speeches voorbereiden die je kunt laten goochelen, afhankelijk van het type persoon met wie je praat. (Zie voor meer informatie: Groeistrategieën voor financieel adviseurs .)

Wees voorbereid op vragen

Als de persoon met wie u aan het netwerken bent, u begint te vragen te beantwoorden, is dat in feite een goede zaak.Het laat zien dat je hun aandacht hebt getrokken en dat ze graag willen horen wat je te zeggen hebt. Zorg er wel voor dat je voorbereid bent met een paar degelijke antwoorden op hun vragen. En probeer je antwoorden niet te laten klinken. Je wilt je luisteraar niet vervelen of ze bombarderen met dezelfde toespraak die ze misschien al van een andere adviseur hebben gehoord. Kom met nieuwe benaderingen en werk aan het klinken van uw antwoorden. Toekomstige klanten of netwerkers uit andere velden zullen hoogstwaarschijnlijk vragen hebben over uw achtergrond, hoe lang u al in het bedrijf actief bent en welke typen klanten u meestal bedient. Bedenk dat deze discussie de eerste indruk van deze persoon van jou zal versterken, dus je wilt er een goede van maken. (Zie voor meer informatie: Waarom adviseurs op de hoogte moeten blijven van onroerend goedadvocaten .)

De Personal Touch

Mensen met wie u aan het netwerken bent, willen u wellicht ook op een meer persoonlijk niveau leren kennen , wat vaak helpt om hen te informeren over wat voor soort ondernemer u bent. Dus, als je tijd hebt om met potentiële klanten te praten tijdens een koffie of lunch tijdens een netwerkevenement of symposium, moet je proberen om wat alledaagse praatjes te maken. Vraag de persoon met wie je spreekt waar ze vandaan komen en waar ze zijn opgegroeid. Ontdek hoe ze bij het evenement terecht zijn gekomen en in wat voor soort bedrijf ze zich bevinden. Misschien wil je hen ook vragen wat hun hobby's zijn en wat hun hoop en doelen voor de toekomst kunnen zijn. (Zie voor meer informatie: Top 10 Lead-Generation Tips voor financieel adviseurs .)

U wilt zeker weten dat uw vragen en antwoorden niet alleen maar een formule zijn. Je moet echt geïnteresseerd zijn in de persoon en wat hij te zeggen heeft, anders kom je er als een nep vandaan. Een gesprek omvat het delen van ideeën en moet niet alleen een netwerkmoment zijn voor een verkoop of zakelijke deal. Nogmaals, voordat u de discussie verlaat, moet u ervoor zorgen dat de persoon u weet te bereiken. Het kan geen kwaad om ook te vragen of je contact met hen kunt opnemen om verder te praten. Als je niet snel daarna volgt, kan een goede netwerksessie braak liggen.

De bottom-line

netwerkevenementen kunnen ongemakkelijk zijn voor alle betrokkenen, maar er zijn verschillende manieren om deze kansen in uw voordeel te gebruiken. Wees voorbereid om over jezelf en je bedrijf te praten. En vergeet niet om vragen te stellen zodat het gesprek een dialoog blijft, geen monoloog. (Zie voor meer informatie: Strategieën voor het winnen van adviesactiviteiten in 2015 .)