De overeenkomst tussen de Chinese zoekmachine Baidu en het Amerikaanse technologiebedrijf CloudFlare is een game-wisselaar voor buitenlandse bedrijven die een deel van het marktaandeel van China willen veroveren. De unieke structuur van het partnerschap, waarin Baidu de technologie van CloudFlare gebruikt en elk bedrijf de omzet deelt, is een virtuele joint venture genoemd en kan een aantrekkelijke oplossing zijn voor technologiebedrijven die eerder moeilijkheden ondervonden met zakendoen in China. De belangrijkste les van de virtuele joint venture is dat deze overeenkomsten gebruik maken van de sterke punten van elk bedrijf om inkomsten te genereren, terwijl onnodige uitgaven worden voorkomen die zouden zijn opgetreden als een van beide bedrijven zich op eigen kracht zou uitbreiden naar de buitenlandse markt.

AD:

Moeilijkheden bij het betreden van China

Vanwege de voortdurende praktijk van media-censuur door de Chinese overheid, het gebruik van digitale firewalls en het verzamelen van gevoelige persoonlijke informatie van internetgebruikers, moesten bedrijven zoals LinkedIn concessies doen aan de behandeling van privacy voor Chinese gebruikers.

Een deel van het proces om China binnen te komen voor Uber was om samen te werken met Baidu zoals CloudFlare deed in juli 2014. Hoewel Uber als een eigen bedrijf in China opereert, heeft Baidu een belang in het Amerikaanse bedrijf gekocht en ontwikkelt het een functie om de taxiservice voor gebruikers van Baidu-kaarten. De Chinese overheid zoekt naar acties zoals deze wanneer een Amerikaans bedrijf verhuist om het land binnen te komen.

AD:

In februari 2014 introduceerde LinkedIn een Chinees-talige versie van zijn platform nadat 4 miljoen Chinese gebruikers zich hadden aangemeld op het Engelstalige platform. De introductie was echter niet zonder een prijs. LinkedIn stemde ermee in om gevoelige informatie van zijn gebruikers in China te censureren. Chinese gebruikers hebben geen toegang tot dezelfde uitdrukkingsinstrumenten die het platform biedt aan mensen buiten het vasteland, zoals uitgebreide berichten en de mogelijkheid om lid te worden van groepen. Toen ze geconfronteerd werden met dezelfde censuurhindernissen, trokken andere bedrijven zoals Twitter en Google zich terug uit China.

AD:

Door samenwerking met Chinese bedrijven kunnen Amerikaanse bedrijven toegang krijgen tot de Chinese markt zonder de hoofdpijn te hoeven doormaken dat ze alleen door de moeilijke juridische en politieke omgeving van het land hoeven te navigeren. Deze manier van toegang tot China is niet zonder risico voor een Amerikaans bedrijf. Als een Amerikaans technologiebedrijf een Chinees bedrijf toestaat gebruik te maken van zijn intellectuele eigendom, moet de oorspronkelijke overeenkomst tussen deze partijen de transparantie bevorderen. Het vereist wederzijdse zekerheid dat geen van beide bedrijven de technologie van de ander zal stelen voor persoonlijk gewin, de gevoelige informatie van gebruikers verkeerd zal gebruiken of omzetcijfers zal produceren als een middel om de winst van de onderneming op te potten.

Een aanzienlijke populatie

Deze risico's kunnen echter de moeite waard zijn om de Chinese bevolking van 1. 3 miljard aan te boren. Om dat aantal in perspectief te plaatsen, is het vier keer de bevolking van de Verenigde Staten en meer dan 1. 75 keer de bevolking van het gehele Europese continent. Voor Uber heeft een populatie van deze omvang ertoe geleid dat het bedrijf bereid was om potentiële winst te mislopen door taxichauffeurs meer te betalen dan alleen hun tarieven om een ​​kans te krijgen om zaken te doen in de grote markt. Ondanks de twee kinderbeperkingen van China per huishouden, zal de bevolking naar verwachting oplopen tot 1.45 miljard in 2030, wat suggereert dat bedrijven die nu binnengaan niet alleen profiteren van de huidige markt, maar van een markt die steeds groter wordt.

Effecten op de financiële waarden

Wat een joint venture onderscheidt van andere soorten partnerschappen, is het risiconiveau dat elk bedrijf overeenkomt om mee te werken aan een project. Beide partijen worden geconfronteerd met aanzienlijke risico's en hebben een sterke stem in de richting van het project in het algemeen. Dit maakt joint ventures anders dan outsourcing.

Door een virtueel samenwerkingsverband aan te gaan, kunnen bedrijven gebruikmaken van de bestaande infrastructuur die door Chinese bedrijven is gebouwd om te besparen op overheadkosten die worden gemaakt door in een nieuw land vers te beginnen. De expertise van het Chinese bedrijf dient als een aantrekkelijker en gemakkelijker alternatief voor het inhuren van een adviesbureau; het succes van de onderlinge uitwisseling van praktische knowhow wordt gemeten in de winst voor elke partij.

De bedrijven komen overeen om de verantwoordelijkheid voor bepaalde activiteiten te delen, zoals beslissen over belangrijke marketingbewegingen; en bezit controle over andere activiteiten, zoals het onderhoud van websiteadressen en de persoonlijke informatie van gebruikers. Joint ventures, ook wel collaborative arrangements genoemd, genereren opbrengsten als bruto of netto op hun balans, afhankelijk van de vraag of de Amerikaanse onderneming optreedt als principaal of als agent in de overeenkomst. Bedrijven mogen de vermogensmutatiemethode niet gebruiken bij het aangaan van een virtuele joint venture. In deze belangrijke transactie zijn de opbrengstenstromen van CloudFlare niet vast en loopt het bedrijf kredietrisico door de overeenkomst aan te gaan; het Amerikaanse bedrijf wordt beschouwd als een principal in zijn transacties en maakt voor boekhoudkundige doeleinden gebruik van bruto rapportage.

Een overeenkomst tussen de twee bedrijven in een joint venture moet worden gevormd met het bewustzijn van mogelijke toekomstige belastinggevolgen als de overeenkomst oplost. Evenzo mag de initiële transactie tussen de twee entiteiten geen directe fiscale gevolgen veroorzaken die anders kunnen worden vermeden. Een virtuele joint venture kan een voordelige belastingomgeving bieden voor een bedrijf, omdat winsten uit joint ventures het potentieel hebben om op uitgestelde basis te worden opgenomen.

Politiek risico

Bedrijven die met uitdrukkelijke toestemming van de Chinese overheid in China actief zijn, kunnen tot de conclusie komen dat Chinese bedrijven actief proberen de technologie van buitenlandse bedrijven te gebruiken in plaats van hun eigen dollars te investeren in de ontwikkeling van nieuwe technologie.Een deel van het risico van het aangaan van een zakelijke overeenkomst met een bedrijf gevestigd in een vreemd land is de toekomstige stabiliteit van het land en de veranderende politieke omgeving. De schade van politiek risico kan abrupt een joint venture beëindigen. Wanneer Amerikaanse bedrijven langetermijnovereenkomsten aangaan met Chinese bedrijven, moeten de belangrijkste beslissers beslissen of China op weg is naar een minder beperkende omgeving voor marktblootstelling, of dat er nieuwe wetten en beleidsregels kunnen worden ingevoerd die de relaties tussen bedrijven in gevaar kunnen brengen. venture deelnemers.

Wereldwijde marktbelichting

Het geval van CloudFlare en Baidu heeft implicaties die niet alleen betrekking hebben op de toegang van Amerikaanse bedrijven tot Chinese markten, maar ook tot andere delen van de wereld met levensvatbare markten die mogelijk moeilijk toegankelijk zijn vanwege onverhoopte politieke omgevingen of taalbarrières.