Horloges zijn dat 20 jaar geleden, toch? Het zag er zo uit tijdens de financiële crisis toen de horlogeverkoop kelderde. Het zag er op die manier uit toen smartphones mainstream werden en mensen tegelijkertijd staarden omdat ze uren per dag naar hun apparaten staarden. En zo zag Apple eruit, toen Apple, een bedrijf met een geschiedenis van het afstoten van industrieën, de Apple Watch uitbracht. (Zie Apple Watch: aanstaand succes of fout wissen? )

AD:

Maar onwaarschijnlijk genoeg is het traditionele horloge teruggekomen. Volgens gegevens uit de sector herstelde de verkoop van analoge quartz horloges in de Verenigde Staten alleen al van de 33 miljoen verkoopeenheden in 2009 tot meer dan 40 miljoen in 2014. Andere gegevens wijzen erop dat de verkoop op jaarbasis met 2,5% daalde van december 2013 tot december van 2014 maar velen zien dat als de normale eb en vloed van elke industrie.

Horlogemaker Daniel Wellington is niet zo bekend als Rolex of Fossil maar in de horloge-industrie heeft het bedrijf met succes het high-end bedrijfsmodel verstoord.

AD:

De naamgever van het bedrijf is niet bepaald een ondernemer. Hij is een Britse man die oprichter Filip Tysander ontmoette tijdens een backpacken door Australië. Volgens de website van het bedrijf, werd Tysander genomen met het "inspirerende vermogen van Wellington om deftig maar toch ontspannen en pretentieloos te zijn. Hij had een onberispelijke stijl en hield ervan horloges te dragen op oude, verweerde NAVO-riemen. "

Tysander noemde zijn bedrijf naar Wellington en begon horloges te produceren die overeenkwamen met die gedragen door Wellington. Ze zijn betaalbaar, minimaal van ontwerp en versleten op de achtergrond.

AD:

In 2014 vonden meer dan 1 miljoen Wellington-horloges ter waarde van $ 70 miljoen hun weg naar de polsen van mensen. In 2015 realiseert het bedrijf een omzet van $ 220 miljoen. Vergelijk dat eens met die van duurdere merken als Rolex en TAG Heuer die gericht zijn op één miljoen jaar per jaar als een teken van succes. Een jaar-op-jaargroei van 214% betekent dat het bedrijf iets goed doet - in feite veel dingen. Wat zijn ze?

Gefabriceerd in China

Indrukwekkende verkoopcijfers zijn vanzelfsprekend, als het bedrijf geen winst maakt. Daniel Wellington-horloges maken gebruik van gemakkelijk te vinden onderdelen die voornamelijk uit China komen. De aangepaste componenten zijn ook gemaakt en geassembleerd in China. Het verzenden van de productie- en toeleveringsketen uit het thuisland is de belangrijkste strategie voor enkele van de grootste bedrijven ter wereld, waaronder Apple. Daniel Wellington speelt in op die trend.

Lage prijspunten

De millenniumgeneratie zwemt niet echt in geld. Studies tonen aan dat millennials gemiddeld tussen de $ 31, 000 en $ 35.000 per jaar verdienen - ongeveer $ 2.000 minder dan hun ouders verdiend in 1980, gecorrigeerd voor inflatie. Het creëren van de volgende $ 5, 000 Rolex of $ 1, 300 TAG Heuer was geen winnende strategie; de manier om de verkoop te stimuleren, was om een ​​'everyperson's brand' te creëren."Daniel Wellington deed dat zonder de horloges goedkoop te laten lijken. Prijzen beginnen bij $ 149 en halen uit bij $ 299. (Lees Who Are Millennials en waarom zijn ze belangrijk?)

Social Media Advertising

Ga waar uw klanten zijn. Daniel Wellington volgt deze basisregel. Dat is de reden waarom het bedrijf geen traditionele reclame doet, maar in plaats daarvan markten op sociale media. (In de kledingindustrie is sociale media een belangrijke motor achter het bedrijfsleven.) Het bedrijf geeft gratis horloges aan belangrijke influencers in ruil voor foto's en vermeldingen op hun websites en pagina's op sociale media. En het is geen kleine moeite: het bedrijf werkt met duizenden beïnvloeders, waaronder beroemdheden. Werkt deze strategie? Het Instagram-account van het bedrijf alleen al heeft meer dan een miljoen volgers verzameld, bijna het aantal van zijn concurrenten verviervoudigd.

The Bottom Line

Hoewel Daniel Wellington geen begrip is, is het een belangrijke speler in de horlogewereld geworden. Door te bouwen rond zijn doelmarkt, heeft het bedrijf een aanhangsel opgebouwd dat explosief is gegroeid. De strategie van het bedrijf is eenvoudig en gemakkelijk te kopiëren door de eigenaar van een klein bedrijf: identificeer uw doelmarkt, onderzoek die markt en ga ervoor.