a:

De voordelen van het hebben van minder distributiekanalen is dat een bedrijf zich kan concentreren op het worden van een dominante expert in een paar distributiekanalen, waardoor de efficiëntie binnen het distributiekanaal en mogelijk consoliderende bedrijven binnen dat distributiekanaal toenemen. Dit in tegenstelling tot het focussen op het hebben van veel distributiekanalen, die de efficiëntie kunnen verminderen en de kosten verhogen.

Wat is een distributiekanaal?

Een distributiekanaal verplaatst producten en services van bedrijven naar eindgebruikers en andere bedrijven. Een distributiekanaal bestaat uit een aantal afhankelijke organisaties die betrokken zijn bij het beschikbaar stellen van een product of dienst voor consumptie.

Voorbeelden van distributiekanalen bestaan ​​uit direct-naar-consument via telefoon, direct mail of internet, en via detailhandelaren zoals kleine winkels of warenhuizen.

Meerdere distributiekanalen

Met meerdere distributiekanalen worden de voordelen van grote hoeveelheden verkoop vastgelegd. Als een enkele fabrikant bijvoorbeeld zijn producten of diensten verkoopt aan vijf detailhandelaren, wordt gezegd dat de fabrikant vijf distributiekanalen heeft.

Als elke detailhandelaar 10 eenheden van de goederen van de fabrikant per maand verkoopt, zullen de vijf distributiekanalen de fabrikant 50 verkoopeenheden opleveren.

Voordelen van het verminderen van de hoeveelheid distributiekanalen

Hoewel fabrikanten er altijd naar streven de volumeverkopen te vergroten, kan het bedrijven in feite ten goede komen om de hoeveelheid distributiekanalen te verminderen. De fabrikant kan zich richten op het maximaliseren van de efficiëntie van één distributiekanaal, waardoor de kosten per eenheid worden verlaagd en de winst mogelijk toeneemt, hoewel de verkoop per eenheid lager kan zijn.

Bijvoorbeeld, dezelfde fabrikant met vijf distributiekanalen kon slechts $ 1 winst maken per verkochte eenheid vanwege het feit dat het resources moet toewijzen aan elk distributiekanaal. De fabrikant zou zich in plaats daarvan kunnen concentreren op het verhogen van één distributiekanaal, zodat het $ 5 verdient voor elke verkochte eenheid, wat betekent dat als het 10 eenheden per maand verkoopt, het dezelfde hoeveelheid winst zou verdienen met minder middelen.