In de jaren zeventig en tachtig van de vorige eeuw was het financiële adviesveld vol met cache en nieuwe rekruten. Vandaag is de luister van het financiële advieslandschap afgestompt. Adviseurs hebben moeite om gelijke tred te houden met de 24-uurs mediacyclus en omgaan met het snel evoluerende veld. Dit leidt tot toenemende stress en moeilijkheden voor de bestaande financiële adviespraktijken om nieuwe medewerkers te rekruteren.

Volgens een recent artikel op ThinkAdvisor. com, "de echte rekruteringscrisis is niet dat jonge adviseurs aan het uitbranden zijn, ze komen niet op de eerste plaats.Als oudere adviseurs met pensioen gaan, zijn er niet genoeg jonge adviseurs om hun plaats in te nemen."

Financiële adviseurs moeten zwaar rekruteren omdat het veld sneller groeit dan de meeste en er is een gebrek aan nieuwe adviseurs die het veld betreden. Dit zorgt voor extra druk om te recruteren. is een enorme prioriteit voor veel adviesbureaus. (Zie voor verwante literatuur: Nieuwe financiële adviseurs voor uw praktijk zoeken en inhuren. )

Waarom het gebrek aan nieuwe adviseurs?

Je zou verwachten dat nieuwe rekruten voornamelijk afkomstig zouden zijn uit het millennium cadre, het cohort geboren tussen 1975 en 1995 volgens Careerplanner. . Maar denk aan de culturele omgeving waarin millennials zijn opgegroeid in : Er was een barst van de dotcom-bubbel, die grote dalingen in de activaprijzen veroorzaakte, waarna de hypotheek van 2008 smelt omlaag en de daaropvolgende recessie schilderde Wall Street in een negatief daglicht. Potentiële financiële adviseurs die in deze tijd volwassen zijn geworden, kunnen een negatieve blik werpen op de financiële dienstensector, waardoor werving in het veld moeilijker wordt.

Maar ondanks de verminderde interesse in het werken in het veld, is er een toenemende vraag naar financiële adviseurs en de concurrentie om ze in te huren zal waarschijnlijk zwaar zijn.

Volgens het Bureau of Labor Statistics was de mediaanloon voor persoonlijke financiële adviseurs in 2014 een genereuze $ 81, 060 per jaar. De functies vereisen over het algemeen een bachelordiploma en omvatten extra on-the-job training. Vanaf 2014 waren er 249.000 beschikbare banen en het veld zal naar verwachting 30% per jaar groeien, veel sneller dan gemiddeld. Deze cijfers schetsen een veelbelovende toekomst van kansen voor diegenen die geïnteresseerd zijn in het financiële adviesveld, wat een bijkomende reden is waarom financiële adviseurs moeten werken om hun aantal te vergroten. (Zie voor meer informatie: Waarom adviseurs prioriteit moeten geven aan het huren. )

Waarom recruteren aan de voorkant staat

Er zijn drie belangrijke redenen waarom adviseurs worden gedwongen om nu aan te werven:

• veel legacy financiële adviseurs willen in de nabije toekomst met pensioen.
• De millenniumgeneratie is sceptisch over Wall Street, waardoor minder jongeren het veld betreden.
• Het landschap wordt verstoord door robo-adviseurs en nieuwe technologie, waardoor onrust ontstaat.

Hoewel een hbo-graad het startpunt is voor educatie voor een financieel adviseur, duurt het jaren van training en certificeringen om te worden opgericht. Het ontwikkelen van een volledig klantenboek is een langdurig proces en vereist zowel geduld als vasthoudendheid. Deze werkgelegenheidsfeiten dragen bij aan de druk op bestaande adviseurs om nieuwe financiële adviseurs aan te trekken en te behouden; een nieuwe rekruut moet bereid zijn om een ​​beroep uit te oefenen waarin het jaren kan duren voordat hij of zij zijn of haar pas bereikt. (Voor gerelateerde informatie, zie: Hoe financiële adviseurs hun branche in 10 jaar zien. )

De explosie van robo-adviseurs - geautomatiseerde online vermogensbeheerdiensten - heeft ook invloed. Veel adviesbureaus nemen technologieplatforms op in hun systemen om routinematige beleggingstaken te beheren. Dit maakt extra tijd vrij voor de plannings- en adviesdiensten die het best door mensen worden uitgevoerd. Omdat veel millennial-beleggers kiezen voor een puur robo-adviseursmodel, moeten menselijke adviseurs hun bereik vergroten bij het vinden van nieuwe, nicheklantklanten, wat de moeilijkheidsgraad van de klus vergroot en voor mensen die een adviescarrière overwegen, onaangenaam kan zijn.

De druk om financieel adviseurs zwaar aan te werven heeft geleid tot creatieve oplossingen om nieuw talent in het veld te brengen. Sommige universiteiten en financiële planningsbedrijven werken samen om opleidingsstages te creëren. Dit helpt de studenten bij het uitproberen van het veld, creëert waardevolle bedrijfsnetwerken en helpt bedrijven bij het uitkiezen van de beste studenten om zich bij de rangen te voegen.

The Bottom Line

Het samenspel tussen cultuur, aanbod en vraag draagt ​​bij aan een financieel adviesveld in transitie. Financiële advieskantoren moeten werving in de voorste gelederen van hun agenda plaatsen om gelijke tred te houden met de vraag naar hun diensten en potentiële adviseurs opnieuw te informeren over de voordelen en voordelen van het werken in het veld. (Voor gerelateerde informatie, zie: Technische trends van topfinanciën aan de horizon. )