Het genereren van een buzz over het product van uw startup is nooit een gemakkelijke of eenvoudige taak. Dit komt omdat de online marktplaats vol zit met bedrijven en producten die beloven om het leven van klanten te vereenvoudigen en wrijving in verband met dagelijkse taken te verwijderen. In het gedemocratiseerde publicatiesysteem van vandaag kan iedereen bijvoorbeeld blogposts publiceren of verkeer kopen van Alphabet Inc (GOOG ) of Facebook Inc (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0, 70% Created with Highstock 4. 2. 6 ).

De meeste startups gebruiken groeihacking - een combinatie van gegevens en innovatieve marketingtechnieken - om hun gebruikersbestand te laten groeien. De meest succesvolle gebruiken echter onconventionele guerrillatactieken om hun gebruikersbestand te laten groeien. Ze zijn niet bang om wettelijke grenzen op te rekken of conventionele marketingwijsheid te veranderen om hun doelen te bereiken.

Hier zijn drie voorbeelden van onconventionele tactieken die een groot rendement opleverden voor gebruikers.

Uber en negatieve pr

Uber's opkomst om de meest waardevolle startup ter wereld te worden, heeft meer dan zijn deel van de controverse gegenereerd. De in San Francisco gevestigde startup heeft krachtige en vastgeroeste belangen aangenomen, zoals stadsbesturen en taxi-unies. Hoewel het niet altijd als winnaar is uitgekomen, hebben de gevechten van Uber een tweeledig doel gediend. (Zie voor gerelateerde literatuur:

Uber: een IPO-kandidaat in 2016?

)

Ten eerste hebben ze de startup opgezet als een scrappy underdog die duizenden Amerikanen zonder werk van brood voorziet. Ten tweede hebben ze geholpen om zichzelf te onderscheiden van andere, vergelijkbare startups in de ruimte.

Met zijn kleurrijke snor en vuiststoten is Lyft, de grootste concurrent van Uber, schattig en leuk. Uber is daarentegen een serieuze onderneming die de taxibranche wil verstoren. De negatieve publiciteit heeft ertoe bijgedragen dat Uber altijd in het nieuws blijft. Het bedrijf heeft ook geprofiteerd van dergelijke evenementen door de situatie in hun voordeel om te zetten. Uber voegde bijvoorbeeld zwarte taxi's toe aan hun keuzelijst voor klanten, zelfs toen Londense taxi's zich verzamelden op Trafalgar Square om te protesteren tegen het bedrijf. De staking (en de strategie van Uber) eindigden op de voorpagina's van de meeste kranten en resulteerden in een toename van 850% in app-downloads van Uber. Het vertegenwoordigde hun grootste signatuur actueel.

Hoe AirBnB groeide door Craigslist

AirBnB, de startup waarmee leden hun accommodatie kunnen verhuren aan vreemden, wordt momenteel gewaardeerd op $ 25. 5 miljard. Het genereerde siteboekingen ter waarde van $ 2. 2 miljard en inkomsten van $ 340 miljoen alleen al in het derde kwartaal in 2015. Dat is een omzet die vergelijkbaar is met die van beursgenoteerde bedrijven. (Zie voor meer informatie ook:

Geld verdienen met AirBnB: Risks en beloningen

.) AirBnB was echter niet altijd zo populair. Het begon met Brian Chesky en zijn mede-oprichter Joe Gebbia's idee voor het verhuren van hun kamers tijdens een ontwerpconferentie in 2007. Hoewel het duo een nette hoeveelheid verdiende, kon het idee niet op grote schaal worden opgedreven. Sterker nog, op een gegeven moment verkochten Chesky en Gebbia de granen van Obama O op een democratische conventie om de belangstelling voor hun site op te trommelen. Om te groeien, gebruikten ze een verscheidenheid aan onconventionele groeitactieken. Een daarvan was een techniek die bekend staat als 'Blackhat'-marketing. Als onderdeel van deze techniek hebben ze vakantiehuizen op Craigslist gespamd. Dave Gooden, die een vakantieverhuurbedrijf runt, heeft deze techniek in een blogpost van 2011 gedetailleerd beschreven. Volgens Gooden was een van de reacties op zijn advertentieplaatsing bij Craigslist waarin hij zijn vakantiewoning verhuurde, verweerd over de voordelen van aanbiedingseigenschappen op AirBnb. Om zijn theorie te testen, creëerde Gooden een nep-site voor vakantieverhuur en gebruikte hij een vergelijkbare strategie om e-mails te versturen naar mensen die hun huizen op Craigslist hadden geplaatst. Volgens zijn blog ontving hij in minder dan een week meer dan 1000 vermeldingen op de nepsite.

Het is een slimme, ondernemende tactiek om aanbod te verbinden met de vraag. In eenvoudige woorden verzamelde AirBnB duizenden discrete Craigslist-vermeldingen, die de aanbodkant van de vergelijking vormden, op haar site om de vraag naar hun product te creëren. Craigslist heeft een onhandige interface en is niet betrouwbaar omdat het de eigenschappen van de site niet kent. AirBnB verbeterde op de interface en de klantervaring. Daarnaast hebben ze netwerkeffecten van AirBnB gebruikt om hun eigen service te laten groeien. De rest, zoals ze zeggen, is geschiedenis.

Beperkte toegang via MailBox

Hoewel de Mailbox-app, die inboxen vereenvoudigde, niet meer in gebruik is, is hij de afgelopen tijd een van de grootste succesverhalen over marketing. Het kan zijn ontwikkeld door een startup, maar de app genereerde vraag gereserveerd voor producten van gevestigde bedrijven, zoals Apple Inc (AAPL

AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01%

Created with Highstock 4. 2. 6 < ) en Google. De oprichters van de app hebben dit op twee manieren gedaan. Ten eerste creëerden ze een uitstekend product dat goede recensies verzamelde. Ten tweede beperkte ze de toegang tot het product. Meestal kunnen gebruikers apps downloaden uit de app store en zich aanmelden voor een service. Postbus heeft echter een wachtrijsysteem voor zijn producten ontwikkeld. Gebruikers moesten zich aanmelden om een ​​uitnodiging voor de app te ontvangen (Google's Gmail-lancering was vergelijkbaar). In de tussentijd moesten ze ook de app downloaden om te laten zien dat ze het serieus wilden gebruiken. De strategie werkte. Nog voordat de app zelf werd gelanceerd, stonden een miljoen gebruikers op de wachtlijst voor zijn diensten. Minder dan een jaar later werd Orchestra, het bedrijf achter Mailbox, overgenomen voor $ 100 miljoen. De bottom line

Het is gemakkelijker dan ooit om producten op de markt te brengen en enthousiasme rond uw product te genereren. Om echter echt succesvol te zijn, moet u out-of-the-box denken en onconventionele strategieën toepassen om u te onderscheiden van de massa en loyale klanten aan te trekken.