Het is hoogst onwaarschijnlijk dat je het rijkelijk zult treffen, Antiques Roadshow-stijl, met een kunstwerk dat je bezit. Waarschijnlijker: als u een kunstwerk bezit dat iemand anders zou willen hebben, kunt u mogelijk een winst realiseren die u bevalt. De markt voor kunst wordt op dit moment verwarmd en zelfs als je geen Picasso op zolder hebt, heb je misschien een kunstwerk dat de moeite waard is om te worden verkocht aan een gerenommeerde kunstgalerie. (Zie Fine Art Can be A Fine Investment .)

AD:

Om meer te weten te komen over wat er speelt bij het vinden van die gerenommeerde kunstgalerij en om de beste prijs te krijgen voor wat je wilt verkopen, spraken we Alexandra Schwartz, directeur van Pace Prints New York. Schwartz is al 35 jaar dealer, gespecialiseerd in werken uit de 20ste eeuw op papier en is lid van de raad van bestuur van de Art Dealers Association of America (ADAA).

Waar begin ik naar een galerij te zoeken?

AD:

Eerst moet je weten wat je hebt om te bepalen welke galerij je beste keuze is. Is dit een Amerikaans schilderij uit de jaren 1930? Is het door een kunstenaar die deel uitmaakte van de impressionistische beweging van de late 19e eeuw? Zodra je een goed idee hebt van wat je precies verkoopt, geeft een eerste zoekopdracht online je een idee van welke galerieën zich specialiseren in die bepaalde artiest of periode.

AD:

Sommige potentiële verkopers vinden het leuk om dit eerste deel van de zoekopdracht persoonlijker te maken - ze zullen de gangpaden van een kunstbeurs op en neer lopen, identificeren welke dealers het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in hun kunstwerken , neem ze in gesprek en laat ze een foto zien van het stuk dat ze willen verkopen. De beste dealers zijn gepassioneerd over hun beroep, praten graag over de kunst die ze kopen en verkopen en hebben een brede kennis van hun onderwerp. Ze zouden graag met je praten.

Hoe weet ik dat een galerij gerenommeerd is?

Er is geen licentieprocedure voor kunsthandelaren; het is een beroep dat voornamelijk op vertrouwen is gebaseerd. Dus hoe kun je een dealer "vetrouwen"? Een goede manier om dit te doen, volgens Schwartz, is om een ​​galerij te kiezen die lid is van de Art Dealers Association of America (ADAA). De ADAA, opgericht in 1962, heeft 180 ledengalerijen in 25 steden die elk groot verzamelgebied van oude meesters tot hedendaagse kunst omvatten, en elk medium van beeldhouwkunst tot schilderkunst tot tekeningen, prenten, fotografie, video en film. Om in aanmerking te komen voor lidmaatschap moet een galerie ten minste vijf jaar in bedrijf zijn geweest en, als materiaalstatus van de organisatie: "hebben een reputatie van eerlijkheid en integriteit, beschikken over vakkennis op een geselecteerd gebied en leveren een substantiële bijdrage aan het culturele leven van de gemeenschap. "

De ADAA is echter niet het enige spel in de stad - er zijn veel andere professionele groepen waar galerieën mogelijk bij horen.Sommige daarvan zijn regionaal - veel steden hebben hun eigen - en sommige zijn gespecialiseerd in een bepaald soort kunst. (Zie deze lijst met galerijorganisaties in de VS bijvoorbeeld.)

Hoe maak ik het eerste contact met de galerij?

Tenzij u het een-op-eencontact maakt met een dealer op een kunstbeurs zoals hierboven vermeld, is uw eerste contact waarschijnlijk telefonisch. Galerijen verwelkomen koude oproepen. Zodra u de juiste dealer aan de telefoon heeft, zal hij / zij vragen stellen om te bepalen of een persoonlijk gesprek zinvol is. De dealer wil precies weten wat je hebt en iets over hoe je het hebt verkregen (voor meer informatie over de allerbelangrijkste kwesties van titel en herkomst, zie Het belang van de titel in kunsttransacties ). Het e-mailen van een foto - zelfs een gsm die is aangemaakt - zal de dealer helpen om de beslissing te nemen.

Wat moet ik verwachten als ik de galerij voor het eerst ontmoet?

Naast een vraag over de manier waarop u het werk hebt aangeschaft, moet een gerenommeerde dealer u iets kunnen vertellen over de huidige markt voor werken als die van u - wat de vraag is, wat de waarde kan zijn, hoe lang deze kan zijn te verkopen als het is verzonden en wat de commissie van de galerij zal zijn. Zending is de meer gebruikelijke (en favoriete) benadering, hoewel de dealer soms het werk ronduit koopt. Een directe verkoop gebeurt meestal wanneer de verkoper haast heeft om fondsen te werven en meestal is de reden voor de haast één van de 3 DS's: overlijden, schuld of echtscheiding.

Wanneer een werk in consignatie wordt genomen, stemt de dealer ermee in te werken om de kunst voor een vooraf bepaalde commissie te verkopen en de verkoper de netto-opbrengst van de verkoop te geven. Een consignatiedeal heeft de voorkeur voor zowel de dealer (geen contante uitgaven) als de verkoper (hogere opbrengst).

Wat moet er in de consignatieovereenkomst zijn?

Nadat u de galerij hebt gekozen waar u uw kunstwerk wilt inleveren, onthoud dan dat alle voorwaarden van uw overeenkomst met die galerij onderhandelbaar zijn. En zorg ervoor dat elk detail van uw onderhandelingen in de overeenkomst is opgenomen. Neem bij het formuleren van het papierwerk niets aan.

• Uw overeenkomst moet een gedetailleerde beschrijving van het werk bevatten met cataloguscijfers, informatie over de herkomst of de geschiedenis van de tentoonstelling. (De labels op de achterkant van het frame van de meeste werken geven je veel informatie die je nodig hebt.)
• Het moet duidelijk aangeven welk percentage van de verkoop de commissie zal zijn. Commissies variëren per dealer en worden beïnvloed door de geprojecteerde waarde van het kunstwerk, maar zullen gewoonlijk variëren van 10% tot 30%.
• De overeenkomst moet ook de voorgeschreven duur van de zending bevatten. U wilt dat de tijdlijn redelijk is - genoeg tijd voor de dealer om het rond te shoppen, maar niet te veel tijd omdat overbelichting op de markt schadelijk is voor een goede verkoop. Een gemiddelde van zes maanden of minder is een redelijke norm.
• Zorg ervoor dat de galerij het werk gaat verzekeren vanaf het moment dat het wordt opgehaald tot het moment dat het aan u wordt geretourneerd.Het zal worden verzekerd voor de afgeschreven prijs, niet de bruto verkoopprijs. Meestal worden de kosten van de verzekering gedekt door de galerij.
• En als het werk moet worden hersteld of opnieuw moet worden ingekorfd, moet u in de overeenkomst vaststellen wie hiervoor betaalt.
• Als u niet wilt dat het werk wordt verzonden naar een andere galerij, moet u dat aangeven in de overeenkomst. Of u kunt bepalen dat u toestemming moet geven voordat het wordt verzonden naar een derde partij. Je moet ook aangeven of je bereid bent om het te laten zien op een kunstbeurs of te exposeren op de galerij.
• De voorwaarden van de betaling moeten heel duidelijk worden uiteengezet - hoe u moet worden betaald en hoe snel na de verkoop u de betaling zult ontvangen.

Wat is het meest gevraagd in de huidige markt?

De hotste categorieën in de huidige markt zijn werken van de 20e eeuw en hedendaagse kunst (meestal beschouwd als kunst gemaakt in de afgelopen 15 jaar). Enkele van de meest gewilde artiesten op dit moment zijn Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool en Ed Ruscha. Als je kunst hebt van een van die illustere groepen om te verkopen, geluk gehad!

De bottom line

Een goede dealer is iemand die u absoluut kunt vertrouwen. U wilt er zeker van zijn dat de dealer die u betrekt deskundig, gekwalificeerd en ethisch is. Doe het nodige onderzoek, maar vertrouw ook op uw instincten - vraag uzelf af hoe comfortabel u zich voelt bij deze dealer - voordat u uw definitieve keuze maakt.

Voor meer informatie over het kopen en verkopen van kunst, zie De voordelen van beleggen in kunst en verzamelobjecten en De risico's van beleggen in kunst en verzamelobjecten.