Als u op de markt bent om een ​​huis te kopen of verkopen, is de kans groot dat u met een makelaar in onroerend goed samenwerkt om u door het proces te helpen. Volgens het profiel van thuiskopers en verkopers uit 2013, gepubliceerd door de National Association of Realtors, kocht 88% van de kopers hun woning via een makelaar of makelaar, een aandeel dat gestaag is toegenomen van 69% in 2001. De overgrote meerderheid van verkopers vertrouwden ook op makelaars in onroerend goed; slechts 9% van de verkopers verkocht hun huizen alleen.

In de loop van 2013 bedroeg het gemiddelde jaarloon voor makelaars in onroerend goed $ 50, 940, volgens werkgelegenheidsgegevens van het Bureau of Labor Statistics. Hoeveel geld agenten jaarlijks verdienen, is afhankelijk van een aantal factoren, waaronder het aantal transacties dat ze uitvoeren, de commissie die is betaald aan de makelarij en de agent die is gemorst met de sponsoringmakelaar. Hier bekijken we hoe makelaars in onroerend goed worden betaald.

Vastgoedcommissies

De meeste makelaars verdienen geld door commissies - betalingen rechtstreeks aan makelaars in onroerend goed voor diensten geleverd bij de verkoop of aankoop van onroerend goed. Een commissie is meestal een percentage van de verkoopprijs van het onroerend goed, hoewel het een vast bedrag kan zijn. Om te begrijpen hoe vastgoedmakelaars worden betaald, helpt het om meer te weten over de relatie tussen een agent en een makelaar. Zowel agenten als makelaars hebben een vergunning van de staat waarin ze werken. Agenten zijn verkopers met een licentie en werken voor en onder de paraplu van een aangewezen makelaar. Agenten kunnen niet zelfstandig werken en het is hun verboden om rechtstreeks door de consument een commissie te betalen. Makelaars, aan de andere kant, zijn in staat om zelfstandig te werken en / of makelaars (verkopers) aan te nemen. Alle onroerendgoedcommissies moeten rechtstreeks aan een makelaar worden betaald, waarna de makelaar de commissie splitst met eventuele andere agenten die bij de transactie zijn betrokken.

De vergoeding van de makelaar is vastgelegd in de listingovereenkomst, een contract tussen een verkoper en de listingbroker waarin de voorwaarden van de aanbieding zijn beschreven. Het tarief van de makelaarscommissie is in alle gevallen onderhandelbaar; in feite is het een schending van de federale antitrustwetgeving voor leden van het beroep om, hoe subtiel ook, uniforme provisiepercentages op te leggen. Commissies worden uit de opbrengst van de verkoop genomen en het is meestal de verkoper die de commissie betaalt, tenzij de koper en de verkoper over een splitsing onderhandelen. De meeste verkopers nemen de commissie op in de vraagprijs, dus kan worden gesteld dat de koper in beide gevallen ten minste een deel van de commissie betaalt (vanwege de hogere vraagprijs).

Commissies delen

Vastgoedcommissies worden vaak gedeeld door veel mensen. In een typische onroerendgoedtransactie kan de commissie op vier manieren worden gesplitst, waaronder:

• Listing agent - de agent die de aanbieding van een verkoper heeft
• Listing broker - de makelaar voor wie de lijst agent werkt
• koper agent - de agent die de koper vertegenwoordigt
• makelaar van de agent van de koper - de makelaar voor wie de agent van de koper werkt

Laten we aannemen dat een agent een vermelding opneemt een huis van $ 200.000 met een commissiepercentage van 6%.Het huis verkoopt voor de vraagprijs, en de makelaar van de aanbieding en de makelaar van de agent van de koper krijgen elk de helft van de commissie, of $ 6, 000 elk ($ 200, 000 verkoopprijs x 0. 06 commissie ÷ 2). De makelaars verdeelden vervolgens de commissies met de agenten. Een gemeenschappelijke commissiesplitsing geeft 60% aan de agent en 40% aan de makelaar, maar de splitsing kan 50/50, 60/40, 70/30 zijn of iets anders waar de tussenpersoon en tussenhandelaar het over eens zijn. In een 60/40 verdeling zou elke agent in ons voorbeeld $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06) ontvangen, en elke broker zou $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04) houden. De uiteindelijke uitsplitsing van de commissie zou zijn:

• Listing agent - $ 3, 600
• Listing broker - $ 2, 400
• Koper agent - $ 3, 600
• Makelaar van de agent van de koper < - $ 2, 400 Soms worden commissies verdeeld over minder partijen. Als een makelaar een woning opsomt en vervolgens een koper vindt, dan zou hij of zij de volledige 6% (of andere afgesproken rente) commissie houden. Of, als een listingagent ook het eigendom verkoopt (handelend als zowel listing agent als buyer agent), zou hij of zij de commissie alleen splitsen met zijn of haar sponsoringmakelaar. Als de commissie $ 12.000 was, zoals in het vorige voorbeeld, zou de makelaar $ 4, 800 houden en zou de agent $ 7, 200 ontvangen, uitgaande van dezelfde 60/40 verdeling.

Natuurlijk worden, net als in andere beroepen, de inkomsten vaak uitgehold door belastingen en zakelijke uitgaven. Federale, staats- en zelfstandige belastingbetalingen, samen met de kosten van zakendoen (verzekering, rechten en vergoedingen, MLS-kosten, advertenties, enz.), Kunnen uiteindelijk aanzienlijke brokken opleveren van anderszins substantiële commissies.

Geen afrekening = Niet betalen (maar niet altijd)

Over het algemeen worden provisies alleen betaald als en wanneer een transactie wordt afgewikkeld. Er zijn echter gevallen waarin een verkoper technisch aansprakelijk is voor de makelaarscommissie, zelfs als de transactie niet is afgesloten. Als de makelaar een aanbod heeft van een bereidwillige en bekwame koper, kan de makelaar nog steeds recht hebben op een commissie als de verkoper:

zich heeft bedacht en weigert aan u te verkopen.

• Heeft een echtgenoot die heeft geweigerd de akte te ondertekenen (als die echtgenoot de noteringsovereenkomst heeft ondertekend).
• heeft een titel die niet-gecorrigeerde defecten bevat.
• Verbiedt fraude met betrekking tot de transactie.
• Kan het bezit niet binnen een redelijke termijn aan de koper leveren.
• Dringt aan op voorwaarden die niet in de listingovereenkomst stonden.
• heeft wederzijds ingestemd met de koper om hun transactie te annuleren.
• In sommige gevallen zijn makelaars in onroerend goed in dienst van, en betaald door hun makelaar. Redfin. com, bijvoorbeeld, is een online site voor het zoeken van onroerend goed met een staf van full-service makelaars in onroerend goed die een salaris plus een commissie ontvangen die afhankelijk is van klanttevredenheidscijfers die door het bedrijf zijn verzameld. Het komt echter veel vaker voor dat agenten een percentage van de commissie moeten betalen.

The Bottom Line

De meeste makelaars in onroerend goed verdienen geld via commissies die rechtstreeks aan makelaars worden betaald wanneer transacties worden afgewikkeld. Een enkele commissie wordt vaak op meerdere manieren verdeeld over de listingagent en makelaar en de agent en makelaar van de koper.De commissiesplitsing die een bepaalde agent ontvangt, hangt af van de overeenkomst die de agent heeft met zijn of haar sponsoringmakelaar. Het is gebruikelijk dat meer ervaren en topproducerende agenten een groter percentage van de commissie ontvangen.