E-mailmarketing is een belangrijk onderdeel van de digitale marketingstrategie van de meeste financieel adviseurs. Sommige mensen zeggen zelfs dat het binnengaan in de inbox van uw klant een sleutelrol speelt bij het runnen van een succesvol bedrijf.

Normale e-mails verzenden - wekelijks, maandelijks of driemaandelijks - heeft verschillende voordelen voor uw bedrijf; het is een manier voor adviseurs om contact te houden met klanten, hun naam op de voorgrond te houden en klanten op de hoogte te houden van aankomende evenementen, productlanceringen en marktcommentaren. Het versturen van een e-mailnieuwsbrief is ook een kosteneffectieve en tijdbesparende manier om tegelijkertijd met meerdere klanten te communiceren via één enkele actie.

AD:

Hier leest u hoe u e-mails schrijft die klanten willen openen. (Zie voor meer informatie: Tips voor topdigitale leeftijd voor financieel adviseurs. )

Schrijf een opvallende kop

De kop is mogelijk het belangrijkste deel van uw e-mailnieuwsbrief omdat dit het eerste is dat lezers lezen bekijk en bepaalt waarschijnlijk of ze willen doorgaan met lezen - of open - uw e-mail. Digitale marketingwebsite HubSpot zegt dat "33% van de e-mailontvangers beslissen of ze al dan niet een e-mail willen openen op basis van de onderwerpregel alleen. “

AD:

Een e-mailkop moet kort en krachtig zijn; best practice is om de koppen maximaal 80 tekens te geven. Dit geeft adviseurs genoeg tijd om zoekwoorden te gebruiken om de aandacht van de lezers te trekken en laat de bulkinhoud aan de verbeelding over, dus de lezer moet doorklikken om meer details te krijgen. Het gebruik van actiewoorden en werkwoorden in uw kop werkt als een call-to-action aan het einde van uw e-mail en moedigt lezers aan om fysiek iets te doen. Een goed voorbeeld: Leer hoe u uw pensioen kunt plannen met onze aanstaande klantworkshop. Niet zo goed: Tips voor retirement planning .

AD:

Foto's toevoegen aan uw nieuwsbrief is een andere manier om de aandacht van de lezers te trekken op het eerste gezicht. Kies foto's die helder en kleurrijk zijn en uw praktijk weergeven. Als lezers houden van wat ze zien, hebben ze een grotere kans om de e-mail te openen en meer te lezen.

Waarde toevoegen voor de Reader

Houd uw klanten in gedachten bij het kiezen van inhoud voor uw e-mailnieuwsbrief. Er moet een voordeel voor hen zijn. Uitzendadviezen en expertise om vertrouwen en een langdurige relatie op te bouwen - adverteer niet met uw producten.

Een manier om meerwaarde aan de lezer te geven en hen aan te moedigen om meer te lezen, is om te voorkomen dat alleen de kop wordt gegeven. Vertel lezers hoe het onderwerp zich verhoudt tot hen en waarom het belangrijk is om te lezen. U wilt dat de klant de kop ziet, klikt op de e-mail om de informatie te lezen en neemt contact met u op om verder te bespreken. Zodra ze op kantoor zijn, kunnen adviseurs verkopen, maar wees voorzichtig om dit via e-mail te doen. Een goed voorbeeld: Hoe de recente marktcrash uw pensionering beïnvloedt. Niet zo goed: De markt wordt voor de derde dag op rij gesloten. (Voor gerelateerde informatie, zie: Adviseurs: hier is de sociale mediasite die u moet gebruiken. )

Snel naar het punt

Denk aan de e-maillijsten waar u lid van bent en waar u aan denkt de e-mails in je inbox die je opent. Vertelt de preview het allemaal? Mensen zijn druk bezig en met hun gebruik van sociale media en mobiele apparaten willen ze ter zake komen. U wilt niet alle informatie weggeven in de e-mail, omdat het uiteindelijke doel is om klanten rechtstreeks contact met u te laten opnemen, maar het onderwerp en doel van de e-mail moet duidelijk zijn. Vertel de lezers het doel van uw e-mail, de onderwerpen die zijn opgenomen en wat u hen wilt laten doen - uw call-to-action.

Intrigeren door een vraag ter zake te stellen, maakt het onderwerp duidelijk en laat de lezer klikken om meer te lezen. De vraag moet de lezer laten nadenken over een antwoord dat rechtstreeks op hen van toepassing is, maar u zult het voor hen beantwoorden in het voorbeeld van de e-mail. Tegen de tijd dat ze de e-mail lezen, moeten ze ervan overtuigd zijn dat ze contact moeten opnemen met hun adviseur voor meer informatie.

Hier is een voorbeeld: Hoe de recente marktcrash uw pensionering beïnvloedt. De markt is de afgelopen weken op en neer gegaan. Heeft u nog steeds vertrouwen in uw pensioenplanning of moet u uw planningsstrategie herzien?

Wanneer uw e-mailmarketingnieuwsbrief de klant vertelt wat hij kan verwachten, komt hij snel ter zake en biedt hij een extra voordeel voor de lezer, de kans dat de klikken worden verhoogd. (Zie voor meer informatie: Digital Content Marketing voor financieel adviseurs. )