Een effectenmakelaar worden is niet gemakkelijk en het proces kan soms behoorlijk intens en stressvol zijn. Toch willen veel mensen die van school komen, zich bij de rangen aansluiten. Maar hoe kunnen ze dat doen? Is er een bepaald pad dat iemand zou moeten volgen? Dit artikel gaat in op die vragen en biedt meer inzicht in deze aantrekkelijke carrière.

Desire And Skills Een effectenmakelaar zijn klinkt als een glamoureus werk; we hebben Hollywood-films zoals Wall Street om dat te bedanken. Maar het is een feit dat veel eerstejaars makelaars uiteindelijk failliet gaan omdat de baan meestal lange werkdagen vereist, erg stressvol kan zijn en veel toewijding vereist. Als je overweegt om deel te nemen aan het beroep, moet je eerst wat zoeken naar de ziel en probeer te bepalen of je het verlangen en geduld hebt om te doen wat nodig is om succesvol te zijn. (Lees Financial Careers volgens Hollywood om te zien hoe financiële professionals op het witte doek worden afgebeeld.)

AD:

Hoewel er geen specifieke persoonlijkheidskenmerken vereist zijn om een ​​makelaar te worden, hebben succesvolle gedeputeerde vertegenwoordigers over het algemeen een innerlijke drive om te slagen. Ze halen ook het meeste uit hun dag en kunnen afwijzing accepteren. Dit zijn belangrijke kwaliteiten om te hebben, gezien het feit dat het grootste deel van de dag van een broker waarschijnlijk aan de telefoon wordt uitgegeven, en aandelenideeën verzamelt bij potentiële of bestaande klanten.

Andere belangrijke vaardigheden die van pas kunnen komen zijn:

AD:

• een vermogen om
• te verkopen, een vermogen om effectief te communiceren
• een vermogen om anderen uit te leggen concepten die soms moeilijk te begrijpen zijn

Hoewel klassen en seminars worden aangeboden om het communicatievermogen te verbeteren en salesmanship, dat kost tijd en geld. Daarom is het meestal het beste als je al over deze vaardigheden beschikt voordat je het veld betreedt. (Als u nog steeds probeert uit te vinden waar u het beste zou passen in de financiële wereld, ga dan naar Uw plek vinden in de financiële sector en Is een carrière in financiële planning in uw toekomst? )

AD:

Onderwijs Een hbo-opleiding is over het algemeen een must deze dagen, omdat de concurrentie om in bepaalde bedrijven en trainingsprogramma's te komen vrij intens kan zijn.

Er zijn geen specifieke soorten majors of graden die u een baan garanderen, maar personen die in geldzaken studeerden, hebben waarschijnlijk een voorsprong op de concurrentie. Bovendien helpt een masterdiploma de kandidaat zich te onderscheiden van de massa, omdat het impliceert dat de kandidaat aanvullende vaardigheden op het gebied van communicatie en financiën heeft geleerd die nuttig kunnen zijn op het werk. (Lees Moet je terugkeren naar Business School? om erachter te komen hoe een MBA je kan helpen op weg naar een geweldige carrière.)

Een bedrijf dat geschikt is Wees alert voor bedrijven die hebben gerenommeerde en gestructureerde trainingsprogramma's.Deze bedrijven kunnen zeer behulpzaam zijn bij het aanleren van bepaalde verkooptechnieken, tijdmanagementvaardigheden en de ins en outs van de industrie. (Lees Trainen in een makelaarsopleiding voor tips over hoe u kunt instemmen met het gewenste trainingsprogramma.)

Om deze informatie te vinden voert u een zoekopdracht uit op internet en, meer specifiek, op de websites van individuele bedrijven. Goede ouderwetse, door hulp gewilde advertenties in belangrijke kranten zoals het Wall Street Journal of New York Times kunnen ook informatie over trainingsprogramma's bevatten.

En denk zelfs aan bedrijven die passen bij uw persoonlijkheid en voorkeuren. Neem bijvoorbeeld als potentiële broker aan of u voor een groot, internationaal bekend bedrijf of een kleiner bedrijf wilt werken. (Om te leren hoe u een bedrijf kunt vinden dat goed bij u past, leest u Proberen met potentiële werkgevers .)

Soms zijn makelaars die bij grotere bedrijven beginnen, zich als kleine vissen in een zeer grote vijver voelen. En kleine regionale makelaars-handelaars kunnen zorgen voor een hoger commissietarief en een warmere en vriendelijkere culturele sfeer. Het nadeel van een kleinere onderneming is echter dat het landen van klanten of het garanderen van vertrouwen in uw bedrijf lastiger kan zijn vanwege de minder bekende naam.

Serie 7 en 63 examens Zelfs als u bent aangenomen door een bedrijf en u hebt de wens, is er geen garantie dat u een volledig functionerende effectenmakelaar wordt. Daarvoor moet u eerst bepaalde examens halen: > Het Serie 7-examen wordt traditioneel genomen door beginnende makelaars. Het is een algemene effectenlicentie waarmee een individu effecten zoals aandelen kan verkopen.

• Het Series 63-examen concentreert zich op staatswetten en -regelgeving.
• aspirant-makelaars moeten begrijpen dat deze examens niet gemakkelijk zijn, en de makelaarskantoor die je voor het examen sponsort, verwacht dat je het zult slagen. (Hulp nodig bij het afleggen van de examens? Onze

Series 7 en Series 63 examengidsen hebben de informatie die u nodig hebt.) Clientèle bouwen

Alleen omdat u de examens haalt en officieel bent een effectenmakelaar worden, betekent niet dat je achterover kunt leunen en ontspannen. Integendeel, dit betekent dat uw werk nog maar net is begonnen. Je moet je nu concentreren op het bouwen van een zakelijk boek. Er zijn veel manieren om klanten te zoeken. Sommigen van hen zijn onder meer: ​​

Een telefoonboek en een bevel om te "glimlachen en bellen", wat betekent dat je cold calls moet maken om accounts te openen. (Lees voor meer informatie over het maken van de verkoop

• Cold Call zonder de Cold Shoulder en alternatieven voor de Cold Call .) Een lijst met vooraf gekwalificeerde prospects waaruit u kunt kiezen begin contact op te nemen om zaken te doen. Deze kunnen door uw bedrijf aan u worden gegeven of bij marketingkantoren worden gekocht.
• Tikken op familieleden of vrienden om verwijzingen te krijgen.
• Lidmaatschappen van organisaties, zoals de lokale kamer van koophandel om te netwerken en potentiële klanten te ontmoeten. (Lees
• Richten op ideale klanten om te ontdekken waarom de rijkste klanten misschien niet altijd de meest lucratieve zijn.) Bottom Line

Dit hele proces kan een zeer tijdrovend en kostbaar avontuur zijn.Bedenk als potentiële broker welke moeite moet worden gedaan en of je het geduld en de instelling hebt om zoiets aan te pakken. Houd rekening met de tijd en moeite die het kost om een ​​dergelijke positie te bereiken. Als je geluk hebt of voldoende gemotiveerd bent om over de nodige bekwaamheid te beschikken, neem dan je hart - hoewel het niet voor iedereen is, kan het zijn van een effectenmakelaar een zeer dankbare baan zijn. Kan niet kiezen tussen makelaar of handelaar worden? Lees

Voorbereiding op een carrière als makelaar of handelaar om de verschillen op te lossen en de juiste te kiezen.