a:

De exacte oorsprong van de verkoopzin "always be closing" is niet bekend, maar deze werd onlangs populair gemaakt door het gebruik ervan in de film "Glengarry Glen Ross" in 1992 als een verkoopmantra voor een groep van verkopers van onroerend goed.

De uitdrukking "altijd sluiten" is geleerd in verkooptrainingklassen voor vrijwel elke denkbare branche, al decennia lang. De zin verwijst naar de verkooptactiek van het proberen van verschillende proefsluitingen voordat de laatste poging om een ​​verkoop te sluiten, of naar de meer algemene praktijk van altijd werken aan het sluiten van de verkoop ter plaatse.

"Altijd worden gesloten" wordt vaak aan verkopers uitgelegd als een manier om hun weg naar een verkoop te bespreken door de dynamiek tussen een verkoper en een potentiële koper te begrijpen. Potentiële kopers aarzelen om die definitieve beslissing te nemen om te kopen, bang voor het maken van de verkeerde keuze. Die houding wordt meestal versterkt met hogere inkoopprijzen. Kopers zijn meer terughoudend om een ​​definitieve aankoopbeslissing te nemen dan een auto en een huis dan over een auto.

Een verkoper sluit de deal door naar de koper te luisteren en vragen te stellen om precies te bepalen wat de klant wil en moet horen om zich op zijn gemak te voelen bij het nemen van de beslissing om te kopen. Verkopers oefenen de uitspraak uit om altijd te sluiten door effectief vragen te beantwoorden, bezwaren te overwinnen, het product voor de koper te personaliseren, speciale aanbiedingen te doen of alles te doen wat nodig is om de verkoop te sluiten. De uitdrukking wordt vaak geassocieerd met hard-sell benaderingen, maar het kan ook van toepassing zijn op soft-sell-benaderingen; het is echt van toepassing op elke verkoopaanpak die effectief werkt om een ​​verkoop te doen.