a:

Om ervoor te zorgen dat een verkoper in de detailhandel succesvol is, moet ze veel items verkopen omdat retailproducten van oudsher lage marges en lage prijzen hebben. Als een winkelverkoper zich richt op het altijd sluiten van de verkoop, zorgt het ervoor dat ze voldoende producten door haar verkooppijplijn duwt, zodat de marges samen een succesvol verkoopbedrag opleveren.

Retailproducten hebben doorgaans een lage marge. Daarom zijn winkels zoals Target en Walmart bekend als bedrijven met een verkoopstrategie met een lage marge, een groot volume of een bedrijfsmodel. Het is noodzakelijk dat winkels zoals Target en Walmart een hoog verkoopvolume hebben om succesvol te zijn.

Voor een verkoper in de detailhandel is het dan ook belangrijk om altijd de verkoop te sluiten, zodat ze een hoog verkoopvolume kan behalen. Dit betekent dat wanneer een persoon een winkellocatie betreedt, de verkoper er alles aan moet doen om die persoon om te zetten in een betalende klant.

Deze mentaliteit is ook enorm belangrijk omdat klanten aankoopbeslissingen in de detailhandel heel snel nemen. In tegenstelling tot duurdere producten met langere verkoopcycli, kan een potentiële klant in een winkelcontext een aankoopbeslissing nemen binnen enkele minuten na het zien van het product.

Het is mogelijk dat een verkoper in de detailhandel heel snel een verkoop verliest. Een verkoper kan dit compenseren door altijd zijn best te doen om potentiële klanten te sluiten en om te zetten in betalende klanten, omdat er gedurende de dag veel klanten zijn die de goederen wel of niet kopen.