Headhunters, ook bekend onder de ietwat waardevollere naam van "externe recruiters", zijn executive search-bedrijven die gespecialiseerd zijn in het invullen van mid- en high-level banen bij organisaties variërend van grote bedrijven tot kleine bedrijven. not-for-profit organisaties.

Als een vak in de Verenigde Staten dateert de jagers althans naar de jaren 1920, maar het veld lijkt in de jaren '50 en '60 echt van de grond te zijn gekomen. Tegenwoordig is het een wereldwijd bedrijf dat elk jaar miljarden dollars aan kosten incasseert.

AD:

De basistypen

Bedrijven en andere soorten organisaties kunnen hun uitvoerende vacatures op verschillende manieren invullen. Ze hebben mogelijk full-time recruiters in hun eigen human resources-afdelingen die zoeken naar geschikte kandidaten, zowel binnen als buiten de organisatie. Of ze kunnen die taak uitbesteden aan een onafhankelijk executive search-bedrijf. Deze onafhankelijke bedrijven zijn wat de meeste mensen denken als headhunters.

AD:

Uitvoerende zoekbedrijven kunnen grote, internationale bedrijven zijn met honderden consultants of kleine boetieks met slechts een handjevol recruiters. Sommige bedrijven zijn generalisten en assisteren bij zoekopdrachten op een groot aantal verschillende gebieden. Anderen zijn gespecialiseerd in een bepaalde branche, zoals gezondheidszorg, informatietechnologie of detailhandel.

Er zijn twee basistypen van bedrijven (en consultants); het belangrijkste onderscheid tussen hen ligt in hoe ze worden betaald:

AD:

Contingency recruiters zoeken naar prospects met dien verstande dat ze alleen worden uitbetaald als ze succesvol zijn in het invullen van de vacature. Hun commissie is meestal een percentage van het jaarsalaris van de functie. Een bedrijf kan meer dan één recruiter voor een bepaalde positie tegelijkertijd gebruiken.

Vastgehouden recruiters ontvangen een provisie om een ​​zoekopdracht uit te voeren en potentiële kandidaten te screenen. Net als contingent recruiters, kan hun compensatie worden gebaseerd op het salaris van de functie, maar het hangt niet af van de vraag of het werk uiteindelijk wordt ingevuld. Hun contracten met werkgevers zijn ook vaak exclusief, dus concurreren ze, in tegenstelling tot recruterende recruiters, niet met andere recruiters om een ​​functie te vervullen.

In de regel worden bewaarde recruiters gebruikt voor zoekopdrachten op hoger niveau met hogere salarissen - vaak een basis van $ 250.000 of meer, volgens de Association of Executive Search en Leadership Consultants, een handelsorganisatie die gereserveerde zoekbedrijven vertegenwoordigt in de VS en andere landen.

Sommige searchfirma's bieden ook een hybride aanpak, vaak aangeduid als een "container" - of "retingency" -zoekactie. In dat geval ontvangt het bedrijf vooraf wat geld, terwijl de rest afhankelijk is van een succesvolle arbeidsbemiddeling.

Wat hun compensatieregeling ook is, headhunters worden betaald door hun klanten, de organisaties die hen inhuren, en dat is waar hun loyaliteit ligt.Ze worden niet betaald door sollicitanten en als gevolg daarvan zijn de verplichtingen van rekruteurs jegens werkzoekenden beperkt.

Als u een kandidaat bent, betekent dit dat u niet te veel moet verwachten op het gebied van loopbaanbegeleiding, het hervatten van kritiek of kalmerende adviezen van een headhunter. Wees niet verbaasd - en probeer niet beledigd te zijn - als op een gegeven moment de recruiter stopt met het beantwoorden van uw oproepen of het beantwoorden van uw e-mails. Neem gewoon aan dat je om welke reden dan ook geen partij was voor die specifieke opdracht.

Hoe zij jagen

koppensnellers beginnen met een taakomschrijving van het bedrijf van de klant, met details over wat het zoekt in de nieuwe huur. Vervolgens gaan ze op zoek naar kandidaten die zo dicht mogelijk bij die beschrijving passen.

Eén plaats die ze zullen zoeken is in de database van hun bedrijf. Dit is een goede reden om ervoor te zorgen dat de headhunters in uw veld uw cv hebben en dat u hen laat weten wanneer u van baan verandert of een belangrijke nieuwe referentie toevoegt, zoals een diploma of een professioneel certificaat.

Ze zullen ook contact opnemen met hun contacten in het veld, zoals leidinggevenden die ze eerder hebben geplaatst, voor mond-tot-mond verwijzingen. Als al het andere faalt, kan het zijn dat ze gewoon koude kandidaten bellen of een e-mail sturen naar hun namen die ze hebben verkregen via associatiemappen, LinkedIn, Facebook of andere bronnen. Volgens een enquête van 2014 van de website Jobvite rapporteerde 94% van de recruiters LinkedIn, terwijl 65% Facebook gebruikte.

Als je op zoek bent naar een nieuwe functie, is het essentieel om jezelf zichtbaar te maken op locaties voor sociale media zoals deze. Hoe gemakkelijker het voor een headhunter is om jou te vinden, hoe groter de kans dat dit uiteindelijk zal gebeuren.

Houd er ook rekening mee dat negatieve informatie die een headhunter online kan tegenkomen, uw wervingspercentage zou doen dalen. Een onderzoek uit 2012 van de website ExecuNet meldde dat 90% van de recruiters de namen van potentiële sollicitanten in een zoekmachine typt om te zien wat er aan de hand is. Bewijs van een strafblad, beschuldigingen van seksuele intimidatie of Facebook-foto's met onprofessioneel gedrag waren enkele van de redenen om kandidaten van de lijst te krabben, meldde het onderzoek.

Evenzo bleek uit de Jobvite-enquête van 2014 dat 65% van de recruiters negatief reageerde op godslastering en 61% op grammaticale of interpunctie-fouten.

Zodra ze een lijst met namen hebben, zullen headhunters een eerste interview afnemen om elke kandidaat te beoordelen en het veld kleiner te maken. Om tijd te sparen, kan dat eerste interview telefonisch worden gedaan. Kandidaten die slagen voor deze eerste screening worden waarschijnlijk uitgenodigd voor een persoonlijk gesprek.

Uiteindelijk zal de headhunter de lijst distilleren naar een handvol kandidaten om aan de klant te presenteren. De klant zal dan beslissen welke van de kandidaten eventueel te interviewen en uiteindelijk wie te huren. Als geen van de vooruitzichten precies klopt, misschien omdat de aard van de functie is veranderd of de cliënt verder nagedacht heeft over het soort persoon dat hij of zij in die baan wil, kan de headhunter opnieuw beginnen om een nieuwe lijst.

The Bottom Line

Headhunters zijn een van een aantal manieren waarop organisaties op zoek zijn naar talent, met name voor de top van rangen en op warme velden waar de vraag naar werknemers groter is dan het aanbod. Jezelf zichtbaar maken voor headhunters kan een slimme carrièrestap zijn, en een telefoongesprek krijgen kan vleiend zijn. Houd er echter rekening mee dat de eerste verantwoordelijkheid van de recruiter is voor het bedrijf van de klant en zijn / haar eigen commissie. Je verwachtingen, dromen en carrièreambities liggen waarschijnlijk lager op de prioriteitenlijst.

Zie De complete gids voor vacatures zoeken en voor de beste online zoektechnieken .