Op Zillow is het gratis om een ​​woning te plaatsen die te koop is door eigenaar of agent en om een ​​woning te verhuren. Met de online en mobiele zoekhulpmiddelen van Zillow - inclusief de smartphone-app - kunnen gebruikers ook naar onroerend goed zoeken en geschatte eigenschapswaarden bekijken.

Hoe is Zillow Group, Inc. (Z ZZillow Group Inc39. 97-2. 08% Created with Highstock 4. 2. 6 ) in staat om al deze diensten gratis aan te bieden en nog steeds geld verdienen? Laten we het uitzoeken. (Opmerking: Zillow is een volledige dochteronderneming van de Zillow Group, die ook eigenaar is van Trulia. Dit artikel gaat specifiek over Zillow.)

Ad Sales aan bedrijven voor onroerendgoedbeheer

Een manier waarop Zillow geld verdient is door vastgoedbeheerbedrijven aan te melden voor hun advertenties op het Zillow Rental Network, dat websites van Zillow, Trulia, Yahoo! Inc. (YHOO), Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate, MSN Real Estate en HGTV's Front Door.

Zillow stuurt gekwalificeerde leads - potentiële huurders - naar deze adverteerders om hen te helpen het rendement op hun advertentiedollar te maximaliseren. Het bedrijf heeft huurwoningen geïdentificeerd als een grote marktkans, met U. S. verhuurbeheerders die ongeveer $ 3 besteden. 5 miljard per jaar aan reclame om huurders te krijgen en te houden. Huurders verplaatsen vaker dan huiseigenaren en eigenaren van onroerend goed moeten geld uitgeven aan reclame en leaseconcessies om eenheden te vullen.

Premier Services voor makelaars

Zillow rekent $ 10 per maand voor zijn Premier Agent-websites, waaronder gratis premiumontwerpen, geïntegreerde Multiple Listing Service-zoekopdracht en een domeinnaam. Makelaars in onroerend goed kunnen ook advertenties kopen bij Zillow. Advertenties die zijn gericht op gebruikers op lokale markten van agents, helpen hen nieuwe klanten te werven die huizen kopen of verkopen. De advertenties bieden agenten ook betere zichtbaarheid voor hun vermeldingen om kopers te helpen zoeken. (Zie voor meer De beste makelaar zoeken .)

Makelaars in onroerend goed betalen voornamelijk Zillow op basis van het aantal advertentievertoningen dat aan gebruikers wordt geleverd in gespecificeerde postcodes. Vanaf 2015 waren de Premier Agent-services de belangrijkste bron van inkomsten van Zillow en het was voorspelbaarder dan de andere bronnen. Niet alleen hebben meer Premier Agents zich aangemeld, maar ook Zillow verdiende meer per agent.

Het Premier Agent-programma heeft drie niveaus: platina, goud en zilver. Alle niveaus bieden agenten een klantrelatiebeheersysteem om hen te helpen bij het volgen van gebruikers van Zillow die interesse hebben getoond om met een agent te werken. Het goudniveau geeft agents aanbevolen resultaten wanneer een gebruiker naar een agent zoekt, terwijl op het platina-niveau het profiel van de agent wordt weergegeven naast de huisvermeldingen voor verkoop in de postcodes van de agent.Agenten betalen per vertoning voor platina-advertentieservices en betalen een vast abonnementsbedrag voor zilveren en gouden advertentiediensten. In het kwartaal dat eindigde op 30 september 2016 verdiende Zillow Group $ 158. 32 miljoen van het Premier Agent-programma in al zijn bedrijven, en het is de grootste inkomstenstroom voor het bedrijf, de grootste inkomstenstromen.

Ad Sales aan hypotheekverstrekkers en andere bedrijven

Zillow verkoopt op zijn site ook advertentieruimte aan hypotheekverstrekkers en andere bedrijven die de consumenten van Zillow willen bereiken. Deze andere bedrijven zijn onder meer interieurontwerpers, detailhandelaren in thuisorganisaties, algemene aannemers. De meeste van deze adverteerders bevinden zich in de vastgoedsector, maar sommige verkopen telecommunicatiediensten, automobielproducten en -diensten, verzekeringen en consumentenproducten. De weergave-inkomsten zijn grotendeels afhankelijk van het aantal maandelijkse unieke bezoekers dat Zillow ontvangt. In de periode van drie maanden die eindigde op 30 september 2016, bedroeg de totale display-opbrengst voor Zillow Group maximaal $ 17. 7 miljoen. (Zie voor meer Digital Advertising Is The Future, Why Why? )

Hypotheekverstrekkers betalen voornamelijk Zillow op basis van CPC (kosten per klik) of CPN (cost per thousand impressions). Een klik betekent dat de gebruiker na het zoeken naar hypotheekrente meer informatie opvraagt ​​bij een lokale kredietverstrekker, terwijl een vertoning betekent dat de advertentie op de online of mobiele site van Zillow verschijnt. Zillow verdient ook geld van het op abonnementen gebaseerde bedrijf Mortech, dat eigendom is van en wordt beheerd door Zillow Group, Inc.

Bedreigingen voor de omzet van Zillow

De meeste advertentieverhoudingen van Zillow zijn van korte duur, dus het kan niet neem ze als vanzelfsprekend. De advertentie-inkomsten van Zillow, waarop het financiële succes van het bedrijf vertrouwt, zouden kunnen lijden als bestaande adverteerders hun relatie zouden beëindigen en Zillow ze niet kon vervangen. Als de gebruikersgroep van Zillow afneemt of zijn concurrenten aantrekkelijker worden voor adverteerders voor hypothecaire kredietverstrekkers, vastgoedbeheerders en makelaars in onroerend goed, kan de advertentieomzet afnemen. Omdat het bedrijf sterk afhankelijk is van de advertentie-inkomsten van het Premier Agent-programma, kan de omzet ernstig onder druk komen te staan ​​als agenten geen waarde meer zien aan advertenties op Zillow. Ten slotte zou een hit op de vastgoedmarkt of een daling van de consumenteninteresse in het kopen van huizen en hypotheken, die beide buiten de controle van Zillow liggen, waarschijnlijk het verkeer naar de site verminderen en tot een daling van de advertentie-inkomsten leiden. (Zie ook: Topindicatoren van de woningmarkt .)

The Bottom Line

Zillow verdient geld door advertenties te verkopen op Zillow. com en de mobiele Zillow-app aan vastgoedbeheerders met vacatures, makelaars op zoek naar kopers en verkopers en hypotheekverstrekkers op zoek naar kredietnemers. En het verkoopt ook aan algemene adverteerders, vooral in de vastgoedsector. (Zie ook: Zillow vs. Trulia .)