Het kopen van een huis is altijd de grootste en meest consequente financiële stap geweest die de meeste mensen in hun leven maken, maar de 2016-omgeving kan het bijzonder uitdagend maken, waardoor er weinig ruimte voor fouten overblijft. De grootste fout die potentiële huizenkopers kunnen maken, is om hun droomhuis te achtervolgen zonder een goed doordacht plan te hebben om de best mogelijke voorwaarden te verkrijgen. Onderhandelen over een huisaankoop is vaak een schaakpartij, in die zin dat het een duidelijk zicht op het speelbord vereist terwijl u uw volgende verschillende zetten van tevoren plant.

De markt begrijpen

Onderhandelen over een huis moet beginnen met de wetenschap dat verkopers de hoogste prijs willen en kopers een zo goed mogelijke deal willen, waarbij het uiteindelijke resultaat ergens tussenin ligt. Op een bepaald moment zal echter een partij de overhand hebben in de onderhandelingen, afhankelijk van de marktomstandigheden. In een kopersmarkt, wanneer er meer aanbod is dan de vraag, kan de koper onderhandelen vanuit een sterke positie, terwijl op de markt van een verkoper, waar minder aanbod is dan de vraag, de verkoper de overhand heeft. Een duidelijk begrip hebben van de lokale marktomstandigheden is van essentieel belang voor een onderhandeling.

1. Pre-goedgekeurd krijgen

Wanneer u vooraf een lening krijgt, ontvangt u een brief van uw geldschieter die aangeeft aan verkopers dat u klaar bent om een ​​huis te kopen tot een bepaald bedrag. Een pre-approval brief geeft u bijna evenveel koopkracht als lopen met contant geld. Met een letter in de hand bent u klaar om serieus aan uw zoektocht naar huis te beginnen.

2. Doe je onderzoek

Met onroerend goed websites zoals Zillow. com, Redfin. com en makelaar. com, het is heel gemakkelijk om alle gegevens te verzamelen die je nodig hebt om te beginnen met het formuleren van je onderhandelingsstrategie. Gegevens zoals vergelijkbare producten uit de buurt, tijd op de markt en prijstrends kunnen van cruciaal belang zijn bij het bepalen van de manier waarop onderhandelingen moeten worden gevoerd en hoeveel te bieden voor een woning.

3. Verkrijg de juiste makelaar voor de markt

Makelaars die niet bekend zijn met de markt waarnaar u op zoek bent, aarzelen om te agressief te onderhandelen uit angst om hun commissie te verliezen. Makelaars die de markt echt kennen, begrijpen echter de grenzen voor prijsaanbiedingen en weten ook welke eigenschappen meer over het hoofd worden gezien, wat wellicht meer geschikt is voor een aanbieding met een lage bal.

4. Aanbieding laag op de markt van een koper

Op een echte kopersmarkt zou je 5 tot 10% kunnen bieden onder de prijs die je verwacht te betalen voor het huis. Als de verkoper om $ 370.000 vraagt ​​en u wilt $ 350.000 betalen, bied dan $ 320.000 aan en laat de onderhandelingen beginnen. Als de verkoper hoger komt dan je wilt, kun je vragen om bepaalde apparaten en andere persoonlijke eigendommen in de aankoopprijs op te nemen.U wint eerder concessies op de markt van een koper. Het kan helpen om uw aanbod te rechtvaardigen met recente verkoopgegevens voor de buurt.

5. Een ongecompliceerd aanbod doen op de markt van een verkoper

Op een echte verkopersmarkt verspillen verkopers niet veel tijd aan een aanbieding met een lage bal omdat ze weten dat er een beter aanbod komt. Onder deze omstandigheden is het het beste om een ​​schoon aanbod te doen. U kunt vragen naar standaard onvoorziene omstandigheden, zoals beoordeling en inspecties, maar verwacht geen grote concessies te winnen. In een concurrerende markt, maak je eerste aanbod je beste aanbod en wees dan voorbereid om naar een ander huis te verhuizen.

6. Onderhandelingsvoorwaarden in plaats van prijs

In een concurrerende biedingssituatie kunt u de verkoper een aantal concessies op voorwaarden aanbieden. U kunt bijvoorbeeld voorwaardelijke gebeurtenissen bij de inspectie verwijderen of aanbieden om de sluitingsdatum te verplaatsen om de verkoper ten goede te komen. Omgekeerd, op een kopersmarkt, als de verkoper niet verder wil gaan op de prijs, kunt u concessies vragen zoals door de verkoper gefinancierde sluitingskosten.